自昨日將圖稿將到梁掌柜手中后，夫妻倆便知這程記的大掌柜必得及早上門，來(lái)詢問(wèn)兩方合作事宜，卻未料這位趕得如此之急。
轉(zhuǎn)過(guò)天一早得知消息后，便即刻啟程往小院來(lái)。四人落座正廳不待相互客套幾句，已直接商議起，雙方一明一暗的合作大事。看到出這位大掌柜的很是誠(chéng)心，起初就將盧二爺?shù)哪欠輬D稿定價(jià)頗高，隨后更是索性提出，就按他的意思要將套裙的花紋樣式，交由盧家二爺手中一并繪制后售賣。
顯然對(duì)其所言的搭配一說(shuō)，很是認(rèn)可。原先只想著若能就此賣出一筆銀子，便可與程記維持不錯(cuò)的聯(lián)系，繼而托付他們家?guī)椭鴰┴浳锷下罚彩遣浑y。卻未想事情竟然這般順利，不但是這筆繪制圖稿的費(fèi)用，必不會(huì)短了自己。
接連而來(lái)的分成之說(shuō)，更是聽得這旁的盧二爺，不覺暗暗點(diǎn)頭‘若是論做生意，眼前這位程大掌柜比起自家夫妻倆，不知老練幾倍。居然在借著行路之時(shí)，已經(jīng)想妥了利益分配之事，又是如此誠(chéng)意十足的價(jià)碼，難歸能在世代經(jīng)商的柳家面前，毫不示弱。直接將他程家的彩云間辦成了本地實(shí)力最強(qiáng)的一家成衣鋪面，便是最好的力證！
談定了出讓圖稿的銀兩，又收了程大掌柜隨即，交付的二百兩定金后，雙方才接著商討起有關(guān)往后，售賣別處的一些須得注意之處。
一來(lái)，這等配套的服飾，定是不能如同以往那般，按面料貴賤分出若干檔次，而是必得好好謀劃一番，直接面向高門大戶之家。為得就是能盡量避開，別家依樣畫葫蘆之事發(fā)生的過(guò)早。本來(lái)此等有利可圖的好買賣，又有幾人能抵擋得住，不過(guò)是時(shí)日早晚的問(wèn)題罷了。
按上座這位盧二爺所言，便是與其到時(shí)候，被另一家更為實(shí)力超群的商戶，奪了大筆的買賣。倒不如，彩云間在第一時(shí)間內(nèi)，就將攤子鋪展開來(lái)，至于最終到底能遍布幾個(gè)省、府，便只能依程家的實(shí)力而言咯？又或者，起初之時(shí)就另尋一家，早在省城已有堅(jiān)實(shí)地位的商戶攜手推出，只不過(guò)由他盧家二爺提供圖稿之事，不告知對(duì)方便好。
聽得此番提議，更是叫對(duì)面的程掌柜連聲稱是。確實(shí)若只在這四合鎮(zhèn)上小打小鬧，對(duì)于這樁好買賣而言，已顯得大材小用了，必得賣去大地方才能顯示其價(jià)值所在。
就在那旁三人不覺暗喜，這等好提議時(shí)，就聽得盧二爺又是不疾不徐道：“這只是其一。那其二嘛，卻是更為要緊，就是為了能程記做得這長(zhǎng)久生意，繡娘手工上的須得下足功夫，才是立足根本。富貴人家不缺銀兩，但凡樣式鮮亮打眼，還不足以將其牢牢吸引住，若要一如既往換來(lái)好收益，這手工精細(xì)一樁，才是重中之重！”
“繡娘之事，盧二爺提醒的對(duì)！畢竟四合鎮(zhèn)本就是小地方，不說(shuō)府城那等的所在，就是省城地界上，也不敢妄言能勝出七成?！泵Σ坏咽墙涌趹?yīng)道。
心中已是對(duì)盧二爺，為何提醒她與人聯(lián)手一事，有了更為深刻的認(rèn)知。原來(lái)不全是對(duì)程記實(shí)力的猶豫，而是為了能盡快鋪展四方，避免旁的商戶競(jìng)相仿效，才是他所擔(dān)憂之處。再加之，無(wú)論是自家的繡娘人手一事，還是繡工精細(xì)之說(shuō)，或許在省城地界，尚能算得是中等之選，但若與府城那般大商戶云集之地做比，只怕就是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及咯！
“萬(wàn)事須得以實(shí)力說(shuō)話！”吐露一句心中之言后，就見手邊已是準(zhǔn)備妥當(dāng)?shù)囊粌?cè)畫稿來(lái)，遞給那旁的程大掌柜。待接過(guò)手來(lái)翻看兩頁(yè)后，顯然也被這盧二爺之前所提，有關(guān)服飾配套之說(shuō)，由衷贊同！
‘這都是何時(shí)起，就已準(zhǔn)備妥當(dāng)?shù)?？’只是略略瞥到了兩眼，就是另一旁留心頗多的程氏，都在心中驚呼起來(lái)。旁的暫且不論，單是這等心思細(xì)膩之處，上座這位看似病弱的盧家二爺，比起常年在成衣鋪中繪制圖樣的積年手藝人，也是不遑多讓一二的！
而比起那些手藝人的匠氣過(guò)重而言，這位的圖稿樣式，顯然更勝一籌不止。素雅、清新，更多了三份難得一見的文人書卷氣，縈繞其間才是它們的別致之處。
“程大掌柜以為如何？可是還須加以改動(dòng)一二，又或者是整體太過(guò)素凈，反倒不適宜……？”
“哪有的事。如此甚好，比起以往我們彩云間中，千篇一律的吉祥花鳥圖樣，卻是更高一層，不對(duì)是高出一層不止！”忙是擺手，直言說(shuō)道。
心中更是高看這位一眼，確實(shí)文人出手，就是比那匠氣十足的花紋樣式來(lái)，更為耐看許多。想必就是直接掛在府城中，也定能博得其一席之地吧！畢竟越往繁華之地去，越是聚集了文人學(xué)士之流，而以高門大戶屈從之說(shuō)而言，這等書香四溢的素雅服飾，定是更得士大夫們的賞識(shí)才對(duì)！
由此便可得見，當(dāng)程記推陳出新后，又該是怎么一派空前盛況！
想到臨行時(shí)，好在自己早有先見之明，讓柜上備下了整整二百兩紋銀的定金，卻是再合宜不過(guò)的。
剛要收妥手中圖稿，卻聽得這旁盧二爺忙是微笑攔道：“大掌柜莫要急著收起，那稿件最末兩頁(yè)，也曾特意繪出一套新嫁娘的喜服。只不過(guò)此套的霞帔的下沿上，卻鑲有一道緙絲在，每每新人蓮步緩行之際，便可與其的輕盈之態(tài)，相得益彰?！?p> “想得實(shí)在好啊！”此刻忙不迭脫口而出的卻是一旁的梁掌柜。
然而這一聲贊，不但未讓正低頭仔細(xì)端詳圖稿的程大掌柜，覺得突兀非常，反倒不由自主的頻頻頷首的附和了起來(lái)：“確實(shí)說(shuō)的在理的很，想必為何另有繪制了一條腰帶在旁，定然也是盧二爺你基于此等考慮吧？”
含笑略點(diǎn)了點(diǎn)頭，口中也是直言不諱：“自古便聽聞這‘一寸緙絲一寸金’的說(shuō)道，只怕那好手藝的緙絲工匠不好尋覓，故而才特意多繪有一幅普通刺繡之作，待無(wú)奈之時(shí)，也好有個(gè)替代之用罷了?！?p> 有此一句解釋后，愈發(fā)令在座幾人欣慰不已。旁人不用說(shuō)了，這幾位可都是常年的買賣人，能得如此心細(xì)之人在其后幫村，程家的商鋪定能就此走出四合鎮(zhèn)，已是必然之勢(shì)。
由此作想后，就聽得那旁一直面帶微笑的程大掌柜，復(fù)又仔細(xì)收攏起圖稿。正色言道：“盧二爺也是初來(lái)本地，定是不知此鎮(zhèn)原來(lái)并不叫‘四合’，只是在我們楊、程、王、柳四大姓氏族人，相繼駐留在此后，才得以聚而成鎮(zhèn)。”
說(shuō)著不免稍顯無(wú)奈地嘆一聲：“別看這楊姓族人，初來(lái)時(shí)不過(guò)是經(jīng)營(yíng)鏢局的半個(gè)江湖人，卻不知若非是他們家走鏢途中，時(shí)常路過(guò)此處，百年后便不能有這座小鎮(zhèn)存在?！?p> 聽到這里，莫說(shuō)是盧二爺了，即便是那頭夫婦二人，也不免心中一愣，怎么還有這么個(gè)說(shuō)法，倒是頭一回聞聽。
看了一眼在座幾位，程大掌柜已是心中了然，果然是知道這其中來(lái)龍去脈之人，此間世上怕是不過(guò)十人之?dāng)?shù)咯！輕呷了口香茶，才接著言道：“經(jīng)歷三代族人后，此鎮(zhèn)已初見規(guī)模，奈何卻是因起了利益紛爭(zhēng)，才不得已四姓人家坐下商討平和之法。”
“原本這鎮(zhèn)子名喚‘四和’，取得便是‘人和’一說(shuō)。只因當(dāng)時(shí)正是多地番王混亂之時(shí)，所以‘天時(shí)’已然隨之是一片亂象生；而‘地利’于本鎮(zhèn)而言，不過(guò)是普通之極。除了那四周連綿不絕的低矮山頭無(wú)數(shù)，能在戰(zhàn)時(shí)起時(shí)，略作抵御便再無(wú)可取之處了?！?p> “所以你們四家便此‘人和’一說(shuō)，擺到了首位?！?p> “正是基于這般作想，才定名‘四和’鎮(zhèn)。然而誰(shuí)都未料，待到多方亂象平定后，四家人也因不斷有族人前來(lái)聚集，發(fā)展之勢(shì)也是銳不可當(dāng)。不久之后便已在就近幾個(gè)省城之間，得了不小的名聲，然而紛爭(zhēng)也正是因此而起?！?p> “原本只開設(shè)鏢局的楊家，也開始插手鎮(zhèn)中集市商貨貿(mào)易；而我程家也由一味的開荒耕作、雇傭佃戶，轉(zhuǎn)而經(jīng)營(yíng)起來(lái)米鋪、織布、成衣作坊；最是清高的世代只著眼官場(chǎng)的王家人，亦是看到了其中的利益頗豐，也不惜放下身段，在鎮(zhèn)中各處置鋪面，成了幕后的東家。這一切，落入本就以商戶來(lái)到此地的柳姓族人眼中，無(wú)疑是觸動(dòng)了他家的利益所在。隨之而來(lái)的，便是四家紛爭(zhēng)不斷的日子?！?p> 稍作停頓后，不禁搖了搖頭，再接感嘆道：“想必是四姓族人在紛爭(zhēng)過(guò)后，反思其中的利弊之處，才想到了一個(gè)‘合’字。也惟有四姓人家能合成一族，方可避免日后再度發(fā)生，那段不堪回首的過(guò)往!”
果然是逃不過(guò)這‘利益’二字，待到隨車回到鎮(zhèn)中，夫妻倆并肩步入自家小院后，不禁也是感慨良多。今日聽到的這段四合舊事，只怕就是他家老岳父還在世，也未必有過(guò)耳聞，更何況是尋常街坊四鄰中，定是再無(wú)人知咯。