第49章 商務(wù)談判從見面就開始

　　代工費(fèi)比我們常規(guī)制造的成本還低？

　　真的假的？

　　不會(huì)是忽悠我吧？

　　華正閥門公司總經(jīng)理王勛聽到沐陽的話，如果買不到設(shè)備，代工的話，代工費(fèi)的確是他最看重的。

　　如果是常規(guī)代工費(fèi)，的確比他們公司制造成本低。

　　只需要百來平方的小作坊，租金很低，幾千塊錢一臺(tái)的焊機(jī)，賺的就是辛苦錢，也沒有什么管理成本，綜合成本當(dāng)然比大廠低。

　　華正閥門公司找代工廠，都是讓質(zhì)量部和技術(shù)部現(xiàn)場(chǎng)考察代工廠，現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估產(chǎn)能、設(shè)備、廠地和人員，最關(guān)鍵的，就是看質(zhì)量如何，如果可以，會(huì)先委外小部分訂單讓對(duì)方試做，如果做得好，就加大委外訂單。

　　不是沐陽光憑嘴巴說，哪怕拿來實(shí)物樣品，也不會(huì)馬上立刻下訂單。

　　能有辦法解決，是件好事。

　　如果真如沐陽所說真那么好，那華正閥門接此類堆焊STL6閥門的海外訂單，就不是問題。

　　剛才看過沐陽的樣品，的確是非常好，看來不是吹牛。

　　王勛眉頭舒展開來，已經(jīng)沒有之前的憂愁，再看了眼沐陽的名片說：“我看你們公司地址，離這也不遠(yuǎn)呀，我想讓質(zhì)量部和技術(shù)部先去實(shí)地考察一下，如果沒問題，我們?cè)僬労献鞯氖?，如何？?p>　　沐陽沒猶豫：“實(shí)地考察可以的，可以約個(gè)時(shí)間，可以拿幾個(gè)小尺寸閘板到我們公司試焊一下，我今天還有還要到其它閥門公司商談，先不打擾你們了?！?p>　　沐陽只留下一個(gè)樣品，其余兩件樣品都要收回。把電腦收進(jìn)包，準(zhǔn)備離開華正閥門公司。

　　王勛有些急：“沐總，你這還要去其它閥門廠？”

　　華正閥門被大客戶投訴，他們還有挽回的余地，就是重新發(fā)貨。

　　要是出現(xiàn)嚴(yán)重安全問題，A曼石油公司會(huì)向老美石油協(xié)會(huì)API機(jī)構(gòu)投訴華正閥門公司。

　　如果真向API機(jī)構(gòu)投訴，查實(shí)后，問題嚴(yán)重的話，華正閥門公司將被取締問題閥門的API相關(guān)資質(zhì)和會(huì)標(biāo)，將無法出口此類閥門。

　　為啥？

　　因?yàn)锳曼石油公司要求閥門設(shè)計(jì)和制造執(zhí)行的是API標(biāo)準(zhǔn)。

　　“當(dāng)然，我想其它閥門公司同樣存在這樣的問題，急需解決?！便尻柡敛浑[瞞他的目的性，和你們合作不成，國(guó)內(nèi)這么多家閥門廠，肯定有急于合作的。

　　他也沒想過今天就能把合作談下來，他們多半會(huì)內(nèi)部討論，然后實(shí)地考察，再討論，最后才有可能商談合作。

　　不是憑他一張嘴，當(dāng)天就能夠立刻拿下訂單的。

　　就算合作成了，第一次合作，也是給小訂單。

　　王勛沉默了下，說：“沐總，要不，今天就去實(shí)地考察下吧，如果沒問題，價(jià)格合適，我們交一部分訂單給你們代工也不是不可以嘛?！?p>　　一般閥門訂單的交貨周期是三到六個(gè)月，時(shí)間很緊迫，像這種重新要發(fā)貨的閥門，肯定等不了三個(gè)月。

　　沐陽有些意外：“當(dāng)然可以，那我今天就改下計(jì)劃?！?p>　　王勛：“那行，你在樓下等我們幾分鐘，我先安排下哪些人員去?！?p>　　“好的?！?p>　　沐陽與王勛握手，離開他們辦公室。

　　等沐陽離開，王勛才說話：“從星海公司給的樣品來看，的確是解決了我們的難題，但實(shí)際情況如何，不太清楚。

　　我們先去實(shí)地考察，吳工，現(xiàn)場(chǎng)多觀察一下，如果設(shè)備不錯(cuò)，我們也可以造一兩臺(tái)自己做嘛。”

　　“王總，從視頻上，我看人家是一鍵啟動(dòng)焊接，設(shè)備外用隔熱層包裹得很好，估計(jì)早就料到設(shè)備和技術(shù)泄密問題。”吳陽可不敢打包票。

　　王勛點(diǎn)頭：“嗯，那先去看看吧，陳總、吳工、張工和郝健都去看一看，我也去吧，正好我今天有空，是不是正如人家說的如此牛?！?p>　　安排好參觀人員，幾分鐘后，王勛等五人來到停車場(chǎng)。

　　王勛等人看到沐陽靠在保時(shí)捷卡宴門邊，這下子更加肯定人家的財(cái)力了，開始還有些小覷。

　　二十分鐘后，眾人開車到達(dá)星海公司，沐陽帶華正閥門公司的五人走進(jìn)車間。

　　目前為止，整個(gè)星海機(jī)械公司員工只有9人，王勛發(fā)現(xiàn)員工有些少，公司規(guī)模不大，但占地面積相對(duì)于大部分代工廠來說，也不算小了，好奇問道：“沐總，你們公司有多少員工？”

　　“目前三四十人吧，我們公司放假早，大部分員工已經(jīng)回去過年了，我們農(nóng)歷24就正式放假了?！?p>　　沐陽謊話隨口拈來，“你們幾時(shí)放假？”

　　王勛：“我們晚一天，農(nóng)歷25，的確有部分員工先回去了?！?p>　　沐陽說：“年底工作任務(wù)做完了，就提前走了，沒法，總不能阻攔吧?！?p>　　王勛贊同：“說的也是，工人也不容易。”

　　兩人邊走邊聊，沐陽帶眾人到焊接車間其中一個(gè)焊接房。

　　沐陽親自操作設(shè)備，先拿起一個(gè)3英寸的閘板，先安裝好其中一個(gè)工件，把設(shè)備和氣打開，一鍵啟動(dòng)焊接。又在另外一臺(tái)設(shè)備上再焊一個(gè)相同尺寸的閘板。

　　約二十分鐘后，兩個(gè)工件都焊好。

　　等工件冷卻后，進(jìn)行打光譜和硬度檢測(cè)。

　　結(jié)果，兩個(gè)都合格，焊縫美觀，沒有焊接缺陷。

　　焊縫沒缺陷，厚度足夠，這是最基本的要求，在這基礎(chǔ)上，光譜和硬度合格，那這產(chǎn)品就基本合格了，其它項(xiàng)不用檢測(cè)也能估測(cè)到十之八九沒問題。

　　這工藝是制定好之后，拿樣品進(jìn)行所有項(xiàng)檢測(cè)，合格后，到了真正批量生產(chǎn)，只檢測(cè)關(guān)鍵項(xiàng)目就行。

　　批量產(chǎn)品，目檢100%，光譜和硬度項(xiàng)目則抽檢。

　　接下來，也沒必要再焊樣品了，沐陽帶眾人到辦公樓一樓接待室坐會(huì)，讓一名員工招待，而沐陽帶王勛到他自己辦公室，徹茶細(xì)聊。

　　坐下來后，王勛見沐陽這回不急了，他喝了兩杯茶，還是忍不住先問：

　　“沐總，你那設(shè)備開個(gè)價(jià)吧？”

　　沐陽搖頭微笑：“王總，真抱歉，這設(shè)備暫時(shí)不賣。

　　其實(shí)，代加工也花不了多少錢，據(jù)我所知，像10英寸的閘板，代工費(fèi)是1200元，可以按照這個(gè)價(jià)來。

　　其它尺寸堆焊STL，根據(jù)焊材堆焊量比例進(jìn)行估價(jià)。”

　　王勛道：“這價(jià)格貴了呀！”

　　如果質(zhì)量穩(wěn)定，其實(shí)他心里能接受高一點(diǎn)也沒什么，這價(jià)格不算高。

　　沐陽從桌上抽出一張A4白紙，邊說邊寫：“10英寸的閘板，堆焊材料就2公斤，焊材成本要500多塊錢，人工、設(shè)備成本、氣和電還有其它費(fèi)用。

　　如果常規(guī)代工，返修率在8%，毛利就10%，我們?cè)O(shè)備先進(jìn)些，返修率低。

　　但是，我們前期研發(fā)設(shè)備成本很高，算下來，和常規(guī)焊接的利潤(rùn)差不多。

　　如果貴公司加工，管理成本就高一些，如果返修超過5%，成本就超出1200元，還不如給我們代工。

　　我們代工的質(zhì)量，可以說是國(guó)內(nèi)最好，代工成本低，王總，接下來不用我多說了吧?！?