第50章 沒有不貪腥的貓

　　王勛看沐陽寫的這個(gè)數(shù)據(jù)，比他了解得還細(xì)，也沒反駁。

　　剛才看到人家焊得這么好，今天開會(huì)之前的憂愁早就飄走了。如今他想的，如果能合作，的確能接到更多的訂單。

　　但是，他擔(dān)憂的是，給人家代工量太多，也怕某一天被星海公司卡脖子。

　　所以，代工費(fèi)不是問題，而是擔(dān)憂其它。

　　沐陽見王勛沉默，他繼續(xù)解釋道：“這么高質(zhì)量的堆焊產(chǎn)品，應(yīng)付要求苛刻的國(guó)外客戶根本不是事兒?！?p>　　王總笑呵呵，說道：“沐總，價(jià)格不是問題，我要求優(yōu)先代工。”

　　沐陽淡淡笑了下，這根本不是問題：“我們的產(chǎn)能不是問題，這個(gè)不用王總擔(dān)憂?！?p>　　最終，雙方談攏的價(jià)格是10英寸閘板堆焊STL6代工價(jià)為1200元，其它尺寸根據(jù)焊材堆焊量來定價(jià)。

　　代工價(jià)格根據(jù)焊材價(jià)格會(huì)有浮動(dòng)，這一條也寫進(jìn)合作協(xié)議中。

　　付款方式為月結(jié)，代工產(chǎn)品交付驗(yàn)收合格后一個(gè)月內(nèi)結(jié)清款，就沒有5%-10%質(zhì)保金。

　　我就搞代工，還想扣留使用保修期內(nèi)的合同質(zhì)保金？

　　這是不成文的規(guī)定，看雙方商談的協(xié)議。

　　沐陽肯定不干，這跟其它工程和賣設(shè)備不一樣。

　　工業(yè)閥門流體或氣體為腐蝕介質(zhì)，而且壓力很大，這跟家用水龍頭可用幾年的情況不一樣。

　　閥門壽命設(shè)計(jì)很短，使用期為18個(gè)月，這包括海上運(yùn)輸時(shí)間，實(shí)際使用周期就是12個(gè)月。

　　一般來說，客戶使用時(shí)間不止12個(gè)月，定期維護(hù)檢測(cè)壽命，但超過這12個(gè)月設(shè)計(jì)壽命期出現(xiàn)事故，制造廠當(dāng)然不負(fù)責(zé)。

　　華正閥門集團(tuán)委托星海機(jī)械廠加工，畢竟是首次合作，首批量不多，代工量只有10萬元代工費(fèi)，常規(guī)堆焊量約167公斤焊材。

　　而星海機(jī)械公司只需堆焊117公斤左右焊材。

　　當(dāng)天下午，沐陽就親自去拉貨，目前沒有司機(jī)，華正閥門安排司機(jī)送貨上門，地址不遠(yuǎn)，雙方?jīng)]計(jì)較這點(diǎn)運(yùn)輸費(fèi)，生產(chǎn)周期可比這點(diǎn)錢更重要，除非距離較遠(yuǎn)，就需要提前談好誰負(fù)責(zé)運(yùn)費(fèi)。

　　已經(jīng)組裝好的三臺(tái)設(shè)備立馬開工，第三天上午十點(diǎn)就加工好。

　　10萬代工費(fèi)，焊材成本約3萬元，不需要機(jī)加工，電和氣成本不高，除去人工成本，這次焊接沒有發(fā)現(xiàn)需要返修，不算設(shè)備和租場(chǎng)地費(fèi)的話，毛利大概有6萬多元。

　　10萬塊錢的訂單對(duì)沐陽來說并不多，也沒有做暗黑3那么暴利。

　　但是，這意義不一樣！

　　第一個(gè)訂單，意味著他研發(fā)的設(shè)備才算是在市場(chǎng)上立足了！

　　非常有成就感！

　　有了第一個(gè)訂單，今后就有更多的客戶，源源不斷的訂單，無數(shù)個(gè)十萬！

　　向前一小步，文明一大步。

　　呸，錯(cuò)了，是成功大一步。

　　加工好后，沐陽就通知華正閥門的焊接車間主管把閘板拉回，負(fù)責(zé)接貨的車間主管郝健接到電話，實(shí)在驚訝。

　　按常規(guī)加工，3個(gè)焊工加班干，至少要七天時(shí)間。

　　沐陽加了郝健的電話，等他下午下班后約他出來吃飯，地方在一處中檔大排檔，安排了一個(gè)小包廂，考慮對(duì)方身位，沒必要去高消費(fèi)的地方。

　　郝健原來是一名機(jī)加工的車工，做事比較靈活，被提拔為焊接車間主管。

　　實(shí)際上，他開始對(duì)焊接只懂皮毛，當(dāng)了兩年車間主管，也只懂個(gè)大概。

　　華正閥門公司不從焊工中提拔焊接車間主管，一是焊工不好招人，二是焊工中沒有合適的人選。

　　大家喝了幾兩白酒后，都開始有點(diǎn)暈乎了。

　　沐陽往郝健手里塞了一個(gè)裝有一千元現(xiàn)金的信封，看他發(fā)愣，拍拍他手，笑呵呵解釋：“郝總，一公斤焊材代工給5塊錢，每個(gè)季度結(jié)算，希望郝總多安排活。

　　放心，質(zhì)量肯定是最好的，不會(huì)給你惹麻煩，你出來跑腿也要消費(fèi)的，這就當(dāng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)?！?p>　　只要華正閥門公司對(duì)星海機(jī)械的代工質(zhì)量審核通過，車間主管就能直接安排代工訂單，總經(jīng)理不會(huì)去管這些鎖事。

　　安排給代工廠訂單量多了，閥門公司的生產(chǎn)量就少了，這都是車間主管來安排生產(chǎn)計(jì)劃。

　　沐陽也可以不給他紅包，直接找總經(jīng)理王勛要訂單。

　　但是，郝健可以拖延簽收工件，甚至誣蔑說星海公司加工的產(chǎn)品質(zhì)量有問題，反正想誣蔑一個(gè)人，手段總會(huì)有的，這些都會(huì)影響星海公司的運(yùn)營(yíng)效率。

　　而付出一點(diǎn)利潤(rùn)，能省很多麻煩事。

　　“這，不太好吧。”郝健接過信封，卻沒有推回。

　　他細(xì)算了下，這價(jià)錢可不少呀。

　　麻蛋，那兩個(gè)代工廠，質(zhì)量問題多不說，而且安排給訂單量最多的代工廠，一年五十萬塊的加工量，那代工廠老板只給自己一千塊錢。

　　另一個(gè)代工廠老板，更加摳門，給自己充了幾百塊錢的手機(jī)話費(fèi)，他現(xiàn)在還用不完，有毛用！

　　“哎，這是應(yīng)該的。來，咱倆繼續(xù)喝酒?！便尻栕R(shí)趣地不再提錢的事。

　　“那好，祝沐總生意紅火?！焙陆⊥蝗幌矚g上這個(gè)年輕的老板，做事夠大氣。

　　“哈哈，好！”沐陽笑瞇瞇碰酒杯。

　　沐陽對(duì)老東家的情況有所了解，這些車間主管，都當(dāng)不了幾年時(shí)間，就換人了。

　　華正閥門集團(tuán)委外加工多，車間主管直接和代工廠老板接觸，有接觸肯定有灰收入拿，華正高層肯定也能猜到，沒證據(jù)的事，質(zhì)量沒出大問題，就睜只眼閉只眼，況且不管哪個(gè)公司，都存在這樣的問題，區(qū)別就是貪大貪小的問題。

　　......

　　后天，星海公司就正式放假了。

　　“有錢沒錢，回家過年！”

　　大學(xué)放假的時(shí)候，常常聽到這么一句話。

　　父母總是嘮叨著何時(shí)回家，沒錢買車票，總是讓他莫名傷感。

　　有的員工拖家?guī)Э陴B(yǎng)活一家人，可能還有七八十歲的老人。

　　沐陽太懂得沒錢過年的心酸。

　　按正常來說，這些員工平均才上十多天班，工資要到下個(gè)月才發(fā)。

　　但沐陽還是給每個(gè)員工提前預(yù)支一千五百元工資，讓人事去發(fā)出這個(gè)通知。

　　當(dāng)員工們看到這個(gè)消息時(shí)，都激動(dòng)起來了。

　　到了上午十一點(diǎn)，又來一波好的消息，公告欄上貼了一張廣告：“公司初建不到半個(gè)月，按正常來說，今年是沒有年終獎(jiǎng)。

　　但公司考慮到員工過年的困難，加上第一個(gè)訂單在全體員工努力下完美完成，特向每名員工發(fā)過節(jié)費(fèi)500元和禮品一份，下午四點(diǎn)在辦公室前集合領(lǐng)取。

　　明天正式放假，下午一點(diǎn)進(jìn)行大掃除，希望大家維護(hù)好設(shè)備，把氣電開關(guān)、門窗關(guān)好，總經(jīng)理檢查合格過后，正式發(fā)放春節(jié)福利?！?p>　　沐陽喜歡玩這些人心套路，哪怕是發(fā)錢，也要發(fā)出最好的效果。

　　同時(shí)，他看到員工開心他也開心。