卓婭掛斷電話，馬上在客廳找到一個(gè)筆記本，把成佳憶說的話，一字一句地記了下來，認(rèn)真咀嚼。不讀不知道，一讀嚇一跳。
讀完這些內(nèi)容。卓婭只感覺到自己七八年的品宣經(jīng)驗(yàn)和市場經(jīng)驗(yàn)簡直白費(fèi)了。
以前她就聽成佳憶說過，做市場銷售工作，一定要頭腦冷靜、慮事周全。所謂的市場營銷其實(shí)是兩個(gè)維度，一個(gè)是市場，就是所謂的‘marketing’，這里面有戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌設(shè)計(jì)、市場策略。一個(gè)是營銷，就是所謂的‘sales’，主要就是把產(chǎn)品賣到客戶手上。
只有深刻地理解了市場和品牌，才能夠在營銷活動(dòng)中如臂使指，游刃有余。
現(xiàn)在南國航空已經(jīng)被成佳憶和凌菲拿下，自己捅了簍子，成佳憶沒有說一句重話，而是連夜帶著凌菲趕到南國去補(bǔ)臺(tái)，剛才打電話時(shí)，卓婭本想說幾句感謝的話，但一聽到成佳憶和家人其樂融融的在一起，卓婭又感覺到自己是個(gè)多余的人。
心煩意亂之下，卓婭來到溫泉池，仰頭泡在池中，只覺得小樓的空氣是如此的清新，小河的葦桿是如此的可人，天空是這樣的湛藍(lán)，小河里游過的鴻雁也是那么的可人。終于有了一片寧靜的天空，終于不用再和周瑾、凌菲來擠著這溫泉池，現(xiàn)在，這個(gè)池就是屬于卓婭一個(gè)人的。卓婭深吸一口氣，池是滿是成佳憶的味道，似乎這成佳憶連同這個(gè)溫泉池，都是屬于卓婭一個(gè)人的，這讓她心頭好生溫暖，情不自禁地閉上了眼睛。
泡了好一會(huì)兒，卓婭終于從池中起來，看著自己依然光潔的身體，膚若凝脂，禁不住感嘆：時(shí)光流逝，美人難免遲暮，終不知這美麗的身體，將來會(huì)屬于誰？
卓婭拿過一條長浴巾，裹在身上，直接往客廳里走。走到門后，看到這門后的插銷，她卻有一種惶恐驚懼而又無比憤懣的感覺。
上周，就在上周四下午，當(dāng)卓婭讓金洪拿著備用鑰匙打開小樓的門，給成佳憶洗衣服時(shí)，卻四處不見成佳憶的人。
本來，凌菲是讓她晚上下班再過來幫忙，可卓婭卻十分珍視這在成佳憶獨(dú)處的機(jī)會(huì)，不惜拿著備用鑰匙過來，本來是想到三樓和成佳憶說說話，可他并不在，走到二樓也不在?？蛷d也沒有人。卓婭還想，莫不成他在溫泉池泡澡？
當(dāng)時(shí)卓婭用手推了推屏風(fēng)后的門，插銷是合上的。可是這小樓的大門已鎖，再合上插銷，根本說不通啊。這只能說明一個(gè)問題，那就是溫泉池中并不是只有成佳憶一個(gè)人。
那又會(huì)是誰呢？
凌菲和周瑾在泉城，蘇月在西川，自己在門外，那就只有一個(gè)人，李木子！
雖然這李木子曾經(jīng)喜歡過成佳憶，但這七八年倒也一直安安份份的，難道這里面有什么隱情？
不行，我得找機(jī)會(huì)問問李木子！
卓婭心頭一煩，一把扯下大浴巾，扔在沙發(fā)上。光著身子對(duì)著客廳里的大穿衣鏡，大吼道。
“成佳憶，你這個(gè)瞎子，我讓你看，讓你看個(gè)夠，老娘不好看么？你他媽的瞎了眼了么？你就是個(gè)混蛋，你就是頭豬！大蠢豬！”
罵完后的卓婭一屁股坐在沙發(fā)上，當(dāng)年誤處渣男的慘痛經(jīng)歷如同一道陰霾，在她心頭揮之一去，卓婭想了又想。也許，他還是嫌棄我是個(gè)殘花敗柳吧。
不如那四個(gè)干干凈凈的女孩子。也許，這就是命。對(duì)，一定是這樣的，他只是不愿意親口說出來而已。
卓婭啊卓婭，你就要點(diǎn)臉面吧。
想到這，卓婭的內(nèi)心是一陣陣的疼，禁不住倒在沙發(fā)上失聲痛哭。
哭了好一會(huì)兒，又累又倦又餓的卓婭站起身來，卻不想做飯。
“該死的成佳憶！”卓婭心想，如果成佳憶在這，一定讓他親手做頓飯給我吃，那一定會(huì)吃得很香甜吧。上次盡管只是吃了一碗面條，盡管成佳憶并沒有放鹽，卓婭也吃得甘之若飴。如果是一頓飯呢，肯定很好吃吧。他會(huì)做飯給我吃么？也許只有周瑾和凌菲才有這個(gè)特權(quán)吧。至于蘇月，她根本就舍不得讓成佳憶下廚。
胡思亂想了一會(huì)，卓婭出門開上車，直奔西湖的‘東山月’。
沒有什么事是擼串不能解決的，如果不行，那就擼兩次。
車到‘東山月’，正是下午四點(diǎn)多鐘，還不是飯點(diǎn)。
卓婭找了張臨湖的小桌，抬起腳踩在桌子的橫欄上。看著小河中的蘆葦，幾只鴛鴦在河里面扎著猛子，快樂極了。
卓婭禁不住抬頭笑了笑，如果是成佳憶看到，一定會(huì)像老夫子一樣說道。“婭婭，你不能把腳這樣踩著桌欄，腳得放在地上。女孩子家家的，要淑女一些?！?p> “哼，你不喜歡，我就偏要這樣，你奈我何？你奈我何？你來罵我啊，你來打我啊？哼，切！”卓婭一邊喃喃自語，一邊卻又笑了起來。
笑了一會(huì)兒，卓婭又開始怔怔落淚，兩腳卻又禁不住從橫欄上拿開，規(guī)規(guī)矩矩地平放在地上，似乎這成佳憶正在天上看著自己似的。
卓婭轉(zhuǎn)頭對(duì)后廚說道。
“老板，來兩瓶啤酒，一碟鹵花生，三十個(gè)肉串，一個(gè)羊腰。兩幅碗筷?！?p> “好嘞。”店家應(yīng)道，是個(gè)渾厚的男中音。
“咦，原來的那個(gè)老頭呢？”卓婭奇道。往這休閑椅上一躺，閉目養(yǎng)神。
過了一會(huì)兒，店家擺好了碗筷杯盤，開好了啤酒，又拿來了烤串。見卓婭還在睡，于是走到她身后，輕聲說道。
“姑娘，酒菜好了?！?p> 聲音卻聽來有幾份熟悉，可卓婭也沒有多想。只是睜開眼睛，拿起一個(gè)杯，倒?jié)M啤酒，放在對(duì)面，給自己也倒了一杯。然后站起杯，和對(duì)面的杯碰了一下，說道。
“哥，過節(jié)了，我敬你，咱倆走一個(gè)?！弊繈I說完，一飲而盡。
卓婭剛剛喝完，正要去拿串。卻聽見身后的男人說道。
“婭婭，你有故事我有酒，同飲一杯亦何如？”
卓婭一聽，馬上站了起來，轉(zhuǎn)過身去，只見面前站著一人，手里拿著一大罐西國黑啤，卻是南天！
“南總，你怎么在這里？”卓婭奇道。
“婭婭，你不應(yīng)該叫我天哥么？”那南天歪著頭，笑容可掬。
“天哥，請坐。”卓婭道。
那南天也不客氣，一屁股在對(duì)面的座位上坐了下來。
“對(duì)了，天哥，你什么時(shí)候來東山的？也沒有和我們說啊?！?p> “不是來，這東山月就是我的店，我把這個(gè)店買下來了，過節(jié)的時(shí)候，我過來幫個(gè)廚，順便給你烤個(gè)串。呃，這串趁熱吃，你看烤得怎么樣？”
南天說完，遞給卓婭一個(gè)羊腰。
卓婭咬了一口。說道。
“一般般，這羊腰腥味重，得多放一些辣子壓味道?？磥?，你還得多練練?！?p> “是，我慢慢學(xué)。來，咱倆走一個(gè)?！蹦咸炫e起手中的杯，和卓婭碰了一杯。
“對(duì)了，天哥，你在這東山呆幾天？”
“我呆到五號(hào)，五號(hào)下午的航班，我回海都。”
“那好，我這幾天正好在思考銷售的事，你得空指點(diǎn)指點(diǎn)我？”
“好啊，對(duì)了，你對(duì)面的這個(gè)空座位，是給我留的么？哈哈哈。”南天笑道。
“呃，是，這是?！弊繈I想說成佳憶，可一想到這成佳憶已是有婦之夫，又不知從何說起。
“好啦，婭婭，你別說了，當(dāng)你第一聲叫我南總的時(shí)候，我就知道了，你不用說了，就當(dāng)是給我留的，給我留點(diǎn)念想。好么？”南天道。
卓婭一看這南天服軟。也只得岔開了話題，點(diǎn)了點(diǎn)頭，“嗯嗯”兩聲，既不承認(rèn)，也沒有否認(rèn)。
“是什么銷售問題，讓我的婭婭過個(gè)節(jié)還過得不安全呢？”南天笑道。
“是東山礦泉銷售的事，具體來說，就是浦江航空和南國航空的銷售。對(duì)了，你別說什么你的、我的，我就是我，我是我自己的?！弊繈I回過味來，辯駁道。
“好，咱們只說銷售，不說別的。”南天笑道。
“那你說說，該如何做好銷售談判？”
“所謂銷售談判，就是基于利益協(xié)同的情感共振?！?p> “情感共振？”
“對(duì)，我們做銷售時(shí)，往往會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤，總是試圖竭盡全力把自己的產(chǎn)品賣給別人。卻忽視了銷售的本質(zhì)，它的本質(zhì)應(yīng)該是相互依存、相互支持的關(guān)系。就好比一個(gè)好的賣場，它需要幾個(gè)爆款產(chǎn)品來提升銷量，而一個(gè)好的產(chǎn)品，也需要幾個(gè)強(qiáng)勢的賣場來擴(kuò)大市場份額，這就是一個(gè)相生關(guān)系?！?p> “我好像有點(diǎn)明白了?！?p> “是啊，我們做談判之前，一定要思考，對(duì)方的底氣是什么？關(guān)心的是什么？我方有哪些底牌可以打？我們可以給對(duì)方帶來什么利益？如何深度的去綁定這些利益？”
“天哥，如果我把這些搞懂了，那我是不是也可以去浦江航空，去南國航空拿到和佳憶哥、凌菲一樣大的訂單回來？”
“不能！”
“為什么?。磕?，你就是瞧不起人！我以前是笨了一些，不過我也在慢慢學(xué)啊?！弊繈I氣呼呼地說道，撅起了嘴。
“婭婭，這不是笨不笨的事，這和人有關(guān)系?！?p> “人？不都是人么？”
“人和人不同。因?yàn)槟蠂娇杖サ氖浅杉褢洠阅苣没貋戆藘|的訂單。如果是凌菲去，頂多二三億。如果是你去，五六千萬就頂天了。”
“為什么?。俊?p> “在商務(wù)談判過程中，除了各種客觀要素之外，人的因素也很關(guān)鍵。一般來說，出場的人員規(guī)格越高，勝算越大?！?p> “那簽約條件不都一樣么？”
“問題在于交付能力和后期資源整合能力。在談判過程中，成佳憶答應(yīng)的事情，回東山一定能夠不折不扣地實(shí)現(xiàn)它，而如果是你答應(yīng)的事，能不能落實(shí)，他們是沒底的。
另外，商界就這么小，中上流的人就是一個(gè)很重要的圈子。成佳憶接連搞定了西川酒、東山投資和泉城實(shí)業(yè)，在業(yè)界是響當(dāng)當(dāng)?shù)拇嬖?，試問誰不愿意認(rèn)識(shí)一個(gè)商界新星呢？山不轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn)，指不定哪天用得上這個(gè)人。而這些，正是他們愿意放寬合作條件的重要因素?！?p> “那你的意思是說，我就算學(xué)到天上去，也趕不上人家萬一嘍？”卓婭一聽，如果泄了氣的皮球一般，萎靡不振。
“也不盡然，人生，就是一個(gè)持續(xù)精進(jìn)的過程，沒有舞臺(tái)，我們不能充分施展，有了舞臺(tái)，我們沒有才華也不行。人的成功，就如同釀酒煲湯一般，時(shí)間不到，火候不到，是出不了味的。但是我們不應(yīng)該因?yàn)槌霾涣宋叮筒会劻?，不煲了，不是？?p> “嗯，聽你這一說，也對(duì)?！?p> “人生如竹，順境之時(shí)多拔節(jié)，逆境之時(shí)多扎根，持之以恒，總能夠長成棟梁之材?！?p> “嗯，乘你在東山這幾天，多展開給我詳細(xì)講講商界的事，能夠遇到天哥你，也算是我開小灶了。來，我敬你。”卓婭聽完，精神一振，站起身來，敬了南天一杯。
“婭婭，這個(gè)店我盤下來了，算是咱倆一起開的店。它是我的，也是你的，以后你隨時(shí)過來吃飯，不用錢?！蹦咸斓?。
“呃，好吧，但是這個(gè)事先不要公開?！弊繈I咬了咬嘴唇，說道。
“為什么呢？”南天笑道。
“你也不會(huì)經(jīng)常過來這邊，沒有必要這么早就讓大家都知道。再說了，我還想多賺幾次佳憶哥、周瑾、凌菲他們的錢，他們可喜歡來這擼串了。”卓婭道。
“好啊，那什么時(shí)候可以公開呢？”南天問道。
“等你把我教會(huì)了再說吧?！弊繈I道。
“好，那咱們先不吃了，先聊業(yè)務(wù)。”南天道。
“不，這烤好的串，這肉也是花錢買的，不吃掉它，就浪費(fèi)了?！弊繈I拿起一個(gè)串，咬了一大口，唇齒生香。