五一假期，對(duì)于中湖小樓的七人來說，都是一個(gè)忙碌的假期。
成佳憶陪著林雄、方昕和林芳菲去了金海湖。
對(duì)職場(chǎng)斗爭(zhēng)不厭其煩的周瑾開始潛心研究私募基金，提前為轉(zhuǎn)型做準(zhǔn)備。
凌菲陪著凌凱去海都高爾夫俱樂部打球。
辛宇自從和成佳憶密會(huì)后，暫時(shí)放下對(duì)農(nóng)業(yè)科技的狂熱，開始潛心研究《刑法》和《民法》。
卓婭獨(dú)自在中湖工作研究菲利普.科特勒的《營銷管理》。
范杰正在復(fù)習(xí)備考注冊(cè)會(huì)計(jì)師。
蘇月則泡在西川酒業(yè)公司，和明月皎皎一起，抓緊時(shí)間梳理待辦工作，以便盡快回到東山來。
花開七朵，各自精彩。
按下眾人不表，單說這卓婭。眼著眾人離去，去追求各自的幸福，而自己孤零零地一個(gè)人。好在凌菲離行前，留了把中湖小樓的鑰匙給她。
這個(gè)群芳畢至的小樓，這個(gè)成佳憶曾經(jīng)呆過的地方，的確是卓婭喜歡的所在。
她這幾天，時(shí)不時(shí)來中湖小樓喝個(gè)咖啡，坐在吊籃上發(fā)個(gè)呆，再看看書，有閑心的時(shí)候做做飯，或者去溫泉池泡個(gè)澡，時(shí)間倒也易于打發(fā)。
讓她實(shí)在想不通的是，這成佳憶和凌菲怎么就能夠把這些訂單手到擒來。到底需要哪些知識(shí)儲(chǔ)備？這些要弄明月，還是得問成佳憶。于是，她拿出手機(jī)打了個(gè)電話給成佳憶，想認(rèn)真地復(fù)個(gè)盤。
這一天，是五月三日，成佳憶正陪著林雄、方昕、林芳菲在金海湖劃船，突然接到了卓婭的電話。沒辦法，成佳憶只好把舵交給林芳菲，自己坐到一邊來接電話。
“喂，卓婭，你好啊?！?p> “佳憶哥，我想問你，面對(duì)一個(gè)銷售對(duì)象，比如浦江航空、南國航空那種，我該如何做準(zhǔn)備工作？”
“哦，這樣啊，這種公司咱們需要做五方面的準(zhǔn)備。一是這家公司的經(jīng)營情況，組織框架。這個(gè)決定了誰有權(quán)力來決定的我們的訂單？二是這家公司的產(chǎn)品需求數(shù)量。這個(gè)決定了訂單有多大？三是這家公司的企業(yè)文化以及它所在城市的文化特點(diǎn)。四是我們產(chǎn)品的特點(diǎn)及獨(dú)特的價(jià)值。五是我們能夠提供給對(duì)方的增值服務(wù)或者說是附加條款?？傊覀?nèi)ベu東西就一定要給人家一個(gè)非買不可的理由。我們公司的產(chǎn)品是否契合人家的核心訴求。當(dāng)然嘍，如果成本可以接受，我們也應(yīng)該給人家一些折扣?！背杉褢浀?。
“還有其他的么？”卓婭繼續(xù)問道。
“還有三個(gè)要素。一是這家航空公司以往飲用水供應(yīng)商的情況，相當(dāng)于是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。二是我們之前合作過的航空公司的情況，比如洋國航空，對(duì)于這家公司來說，我們和他們合作的經(jīng)驗(yàn)，就具有一定的參考性。三是溝通關(guān)鍵人。比如，浦江航空的李總和劉翠花，比如，南國航空的元偉，就是關(guān)鍵人。咱們一定要思考，如何和關(guān)鍵人之間建立一種深度的信任關(guān)系和聯(lián)系。哎呀！”成佳憶說得正起勁，沒料到林芳菲根本不熟悉這船舵，‘咣當(dāng)’一聲，電動(dòng)船沖上了湖心島的岸邊，船底托在一片淤泥上，動(dòng)彈不得。船上眾人猛然一晃，那成佳憶一個(gè)站立不穩(wěn)，又在專心接聽電話，差點(diǎn)掉到湖里去。
“壞了，佳憶，船撞上了，不會(huì)撞破了吧？”林芳菲叫道，松開了手中的舵。
“嗯，婭婭，我們改天再說，我這邊有點(diǎn)狀況?！背杉褢浺豢矗p聲對(duì)卓婭說道。
“咱們坐船就坐船，安心出來玩，安心開船，大放假的，找什么芳芳婭婭的?！狈疥恳宦牫杉褢浗腥思摇畫I婭’，眼中似乎要冒出火來。
“你就少說兩句不行？”林雄倒是沉得住性子。
“好的，佳憶哥，你先忙?！弊繈I在電話那端，聽到成佳憶一家正在外面玩，其樂融融，內(nèi)心一陣酸楚，只得掛斷了電話。怔怔落淚。
“媽，您別著急，這船也沒撞壞，就是擱淺了，我來弄?！背杉褢浾f完，脫掉鞋襪，卷起褲腳，跳入水中，看準(zhǔn)方向，將船往深水區(qū)一推，然后抽出泥腿，往船上猛地一跳。那船果然駛離了淤泥區(qū)。成佳憶坐在船頭，把腿放進(jìn)水里，拿湖水洗凈，又找來紙巾擦凈腿腳，穿上鞋襪。專心開船。
“咦，我剛才怎么就把船開到泥里去了？”林芳菲問道。
“你看哈，這個(gè)舵和船行的方向是反的，你往左打，船往右走，這就是個(gè)作用力與反作用力的原理?！背杉褢浀?。
“行了，打住，你說得太復(fù)雜，你就說，這船舵方向盤與行船是反方向，就夠了。別的什么大原理，你就別說了。”林芳菲道。
“好吧。”成佳憶也不愿在林雄和方昕面前和林芳菲吵架，只好閉嘴。
“對(duì)了，剛才是誰打你電話??？”林芳菲問道。
成佳憶一聽，這才明白，原來剛才林芳菲是在偷聽他倆的對(duì)話來著，這才走了神，讓船跑了岔路。
“哦，是卓婭，我們同一期進(jìn)公司的，她那會(huì)在辦公室做品宣，天山省的?！背杉褢浀馈?p> “是她啊，就是那個(gè)長得有點(diǎn)西域風(fēng)情的，蠻漂亮的那個(gè)女的？”林芳菲道。
“是啊，就是她?！背杉褢浀馈?p> “咦，她現(xiàn)在結(jié)婚了嗎？”林芳菲道。
“沒有?！?p> “談男朋友了嗎？”
“也沒有?！?p> “也就是說，她是一個(gè)未婚的女孩子嘍?！?p> “是啊?！?p> “那她還大節(jié)假的給你打電話？”
“她是想咨詢一個(gè)銷售方面的事。”
“銷售？你們東山投資的年度任務(wù)不是都已經(jīng)落停了嗎？”
“哦，她比較好學(xué)，想利用放假來復(fù)個(gè)盤來著?！?p> “復(fù)盤，我看她是想感情復(fù)盤吧？當(dāng)初剛進(jìn)公司沒和你好成，現(xiàn)在再貼過來，是吧？”
“哪有，不是每個(gè)人都像你，會(huì)覺得我好的，別人不一定會(huì)覺得我好?！?p> “切，你就美吧。”
“切？你怎么說話越來越像周瑾了，她就天天喜歡說‘切’。”
“好啊，這個(gè)婭婭還沒消停，你又想起你的周瑾了？”林芳菲一聽，伸出手在成佳憶胳膊上掐了一把，說道。
“喂，你別亂說，爸媽在這?！背杉褢浲罂戳艘谎?，壓低了聲音說道。
那方昕聽見兩人談起成佳憶的這些個(gè)鶯鶯燕燕，不勝其煩。于是說道。
“上岸，上岸，這個(gè)大湖里面，開著船轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去的，頭都暈了！”