508、撥開云霧

　　如果說巨人集團(tuán)是面向終端客戶的高端品牌商品的實體超級購物中心，那么海貿(mào)集團(tuán)則是面向高端客戶的綜合品類的虛擬超級網(wǎng)上商店。

　　巨人集團(tuán)借助香江商業(yè)中心和免稅港的地理優(yōu)勢發(fā)展起來的，海貿(mào)集團(tuán)則依靠國內(nèi)蓬勃興旺的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)和高端會所聯(lián)盟發(fā)展起來的。

　　兩者都占據(jù)相關(guān)領(lǐng)域的制高點，競爭對手很難進(jìn)入或復(fù)制其策略。

　　巨人集團(tuán)的大多數(shù)高端品牌代理是區(qū)域排他性的，在亞洲或者是大中華區(qū)是獨此一家。

　　海貿(mào)集團(tuán)依靠的高端會所聯(lián)盟則是一家獨大，基本將國內(nèi)的高端客戶一網(wǎng)打盡。

　　梁繼業(yè)聽著業(yè)務(wù)的介紹，也開始思考兩家集團(tuán)的優(yōu)劣和未來發(fā)展趨勢。卻總感覺霧里看花，撥開一層面紗，卻又出現(xiàn)另一團(tuán)迷霧，很難分得清楚孰高孰低、孰強孰弱。

　　雖然巨人集團(tuán)擁有數(shù)百億市值，近百家高端購物中心。但是現(xiàn)在每年的發(fā)展速度最高也就20%到30%。

　　但是海貿(mào)集團(tuán)的發(fā)展速度，可以說是跳躍性的，三年下來，從最初的數(shù)千萬，到今年的近百億，明年居然可能達(dá)到300億。幅度之大，令人瞠目結(jié)舌。

　　不過，就像宋海洋所說，再過2年，業(yè)務(wù)也會趨于平穩(wěn)。畢竟高端客戶也是有限的，每年進(jìn)入門檻的富豪增幅也就20%左右。

　　而大宗物資采購業(yè)務(wù)雖然金額較大，但國內(nèi)的生產(chǎn)規(guī)模有限，也不會有太大的變化。何況競爭對手們也在虎視眈眈，不會讓海貿(mào)集團(tuán)這么輕松賺錢的。

　　宋海洋總結(jié)說道：“我們?nèi)绻桓淖冏约海蜁皇袌龈淖?。我們不求新求變，則更先進(jìn)的購物體驗將會把我們拋棄。所以，下一年度的重點，就是全面進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)終端消費市場?！?p>　　簡中恒接著補充：“經(jīng)過測算，明年國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶將達(dá)到1億人，僅次于漂亮國。只要有20%的網(wǎng)上購物用戶，預(yù)計消費金額將達(dá)到1000億人民幣。根據(jù)發(fā)達(dá)的歐美市場分析，互聯(lián)網(wǎng)購物前三名網(wǎng)站占據(jù)90%的銷售額。而我們現(xiàn)在正位列第三名，但距離前兩名的份額不到10%。只要我們加大投入，精準(zhǔn)營銷，很有可能爭一保二。不過預(yù)計二期投入將高達(dá)20億人民幣，我們自有的資金缺口很大。我們將在下個月開始第二輪融資……預(yù)計將在10年內(nèi)達(dá)到10億人，預(yù)計消費金額將達(dá)到……”

　　梁繼業(yè)看著這些意氣風(fēng)發(fā)的與會者，聽著這些令人心潮彭拜的美好愿景，也被深深感染著。

　　會議結(jié)束后，他回到酒店就給萬方南打去電話，匯報了今天的所見所聞。

　　“萬叔叔，你能說服我爹地繼續(xù)投資海貿(mào)集團(tuán)嗎？我想這會是一家超越巨人集團(tuán)的企業(yè)?！?p>　　聽著梁繼業(yè)的驚嘆和建議，萬方南保持了良好的傾聽者角色。

　　“繼業(yè)，謝謝你來的電話。既然你已經(jīng)了解了海貿(mào)集團(tuán)的動態(tài)，有了投資的契機，為什么你不能主動和宋海洋商量一下呢？是否可以拿下這次的投資機會？至于能否說服你爹地，需要你能拿出可信的依據(jù)。你爹地肯定不希望依靠關(guān)系而盲目投資的?！?p>　　一句話澆醒了梁繼業(yè)，想著會議上相關(guān)高管們的侃侃而談，自己的確是太過于草率和感情用事了。

　　“好的，萬叔叔，我會自己再多了解一下這個項目的情況。并和宋海洋詳細(xì)溝通一下。謝謝你能提醒我?！?p>　　“不用客氣，繼業(yè)。多看、多問，你會等到更多。”

　　“好的，我知道了。我這就去做功課。Bye！”

　　梁繼業(yè)拿出會議上的報告，仔細(xì)地分析其中的方案和數(shù)據(jù)，不時地標(biāo)注出關(guān)鍵點。他給自己在國外的朋友，詳細(xì)了解了電子商務(wù)的情況，心中逐漸對國內(nèi)的相關(guān)業(yè)務(wù)發(fā)展有了清晰的認(rèn)識。

　　這的確是一片寬闊的藍(lán)色海洋，他急迫地想跳躍進(jìn)去。

　　他約到了宋海洋晚上到餐廳一聚。

　　看著這位比自己年輕幾歲，卻又聲名鵲起的商界大佬。他再也沒有之前的輕視、俯視、蔑視，甚至有些仇視。相反的，現(xiàn)在反而有些仰視。

　　“宋總，謝謝抽時間一起就餐。我們倆還是第一次單獨見面。你看看，喜歡吃什么？”

　　梁繼業(yè)放松自己，盡量以一種平和的方式和對方交流。

　　宋海洋微微一笑，隨便點了一個牛排和紅酒套餐。

　　“今天的事情比較多，我就點得簡單些。梁公子，如果今天你的胃口好，可以多點一點。”

　　“我就一樣吧。今天我的事情也有點多。服務(wù)員，讓后廚快一點?！?p>　　梁繼業(yè)吩咐完，隨即進(jìn)入話題：“宋總，約你來，也是因為今天聽到海貿(mào)集團(tuán)又要融資的計劃。所以想了解一下情況。不知道我們巨人集團(tuán)能夠拿到多大份額？”

　　“噢！首先聲明，不是海貿(mào)集團(tuán)融資，而是旗下的電子商務(wù)公司融資。我們對投資商的選擇，會有一些考慮，主要是要平衡一下資本的能力和來源。你知道，目前互聯(lián)網(wǎng)公司最好的上市地點是漂亮國，所以會向歐美的投資商有所傾斜。不過，巨人集團(tuán)是戰(zhàn)略合作伙伴，我想5億以內(nèi)的投資額，我們是可以接受的。你的想法呢？”

　　宋海洋也不拐彎抹角，直接給出了投資限額。

　　“按照電子商務(wù)公司的估值，已經(jīng)達(dá)到2百億。5個億的投資額度是不是太少了？10個億怎么樣？這樣，我們巨人集團(tuán)在很多的資源方面，都可以向海貿(mào)電子商務(wù)公司有所傾斜，比如允許更多的高端品牌登上網(wǎng)上平臺銷售?！?p>　　“部分品牌？是哪些？如果只是你們的二、三線品牌，可沒有什么吸引力哦?！?p>　　梁繼業(yè)有些語塞，他也清楚，這些頂級的高端品牌對互聯(lián)網(wǎng)還是敬而遠(yuǎn)之的。

　　能在網(wǎng)上售賣的，都是3、4級的經(jīng)銷商，而且還可能是一些尾貨。

　　如果不經(jīng)過品牌商的同意，放在網(wǎng)上銷售，有可能會被取消代理權(quán)，那就是得不償失的。

　　如果通過二三級經(jīng)銷商，放到網(wǎng)上銷售，價格就沒有優(yōu)勢，也起不到吸引人流的作用。

　　宋海洋看著梁繼業(yè)，安慰道：“梁公子，其實我們已經(jīng)很感謝你們了，能夠直供我們一些高端品牌商品。不過，我們下一步重點要進(jìn)入中低端市場，可能更需要的是物流支持。如果你們愿意投資這塊，我們可以開放更多的投資份額。”

　　梁繼業(yè)有些不解：“物流行業(yè)的投資巨大，這會占據(jù)太多的資金，而且利潤率非常低?，F(xiàn)在我們巨人集團(tuán)也是和第三方合作的。”

　　“因為你們巨人集團(tuán)雖然銷售額很高，但是實際的物流需求并不大。并且因為你們的單品價值高，毛利豐厚，可以租賃第三方的物流。但是中低端的商品單價低，如果還大量使用第三方物流，成本就會增加，也就沒有什么優(yōu)勢了。不過我們的物流暫時也不會做到全國覆蓋，而是先覆蓋到三線以上城市。這樣，你們巨人集團(tuán)的物流需求也能滿足。怎么樣？”

　　“這個我還要想一想。宋總，你能先提供相關(guān)的分析報告給我呢？”

　　“可以，等會，我會讓秘書給你的郵箱，發(fā)一份報告。隨時歡迎大家的投資?！?p>　　“那好，我看了后，給你回話?！?p>　　兩人平等交流，梁繼業(yè)也慢慢進(jìn)入到投資者的角色，很仔細(xì)的傾聽宋海洋的方案。

　　回到酒店房間，他收到了報告，做了大量的功課，終于完成一份投資建議報告，發(fā)送給萬方南。

　　因為他爹地梁長斌近來已經(jīng)不大直接管理公司的業(yè)務(wù)，所以他也得先報告給萬方南這個總經(jīng)理。