10、投身創(chuàng)業(yè)
周末黎秋心照例去清西給秦慕軒補(bǔ)習(xí)，她的手機(jī)卻總在不停地響。秦慕軒有些不滿：“你的手機(jī)怎么老響？都影響我做題了?！?p> 黎秋心也覺(jué)得有些不好意思，她拿起手機(jī)，見(jiàn)都是遲振一發(fā)來(lái)的信息，問(wèn)她周日能否早些回校，又把近期上映的電影名稱發(fā)給了她，問(wèn)她想看哪部。黎秋心拿著手機(jī)遲疑著不知該如何回復(fù)，秦慕軒瞥了她一眼，問(wèn)道：“誰(shuí)老給你發(fā)信息？”
“一個(gè)同學(xué)。”
“男同學(xué)女同學(xué)？”
黎秋心白了他一眼道：“打聽(tīng)那么多干嘛？”
“那肯定是男同學(xué)了?！鼻啬杰幉粷M地道。秦慕軒心想，上回問(wèn)顧晨曦的事，黎秋心直接便告訴了他，這回黎秋心如此遮掩，定是心中有鬼。一念至此，秦慕軒不免陰陽(yáng)怪氣地問(wèn)道：“他是不是想追你呀？”
黎秋心不耐煩道：“你是好奇寶寶嗎？怎么那么多問(wèn)題？”
秦慕軒眼珠一轉(zhuǎn)，換了副嬉皮笑臉的模樣：“你別急呀。你跟我說(shuō)說(shuō)，說(shuō)不定我還能幫你出出主意?！?p> “你個(gè)小屁孩懂什么。”
“哎，你還別看不起我。我雖說(shuō)年紀(jì)小，但我也是男的呀，男生最了解男生心里想的什么。你……喜歡他嗎？”秦慕軒試探著問(wèn)道。
黎秋心沉吟了半晌：“喜歡……談不上，但也不討厭。但最關(guān)鍵的是，我現(xiàn)在不想談戀愛(ài)?！?p> 秦慕軒聞言松了口氣，又問(wèn)道：“他長(zhǎng)得怎么樣，帥嗎？”
“還行吧?！?p> “跟我比起來(lái)呢？”
黎秋心聽(tīng)他如此問(wèn)，不免瞥了他一眼，臉頰頓時(shí)有些發(fā)燙。遲振一的相貌自然是比不上秦慕軒的，她不想說(shuō)假話，卻也不想當(dāng)著秦慕軒的面夸他，只丟了一句：“人家長(zhǎng)什么樣子和你有什么關(guān)系?！?p> 秦慕軒似乎猜出了黎秋心心中所想，頓時(shí)得意地道：“那肯定是沒(méi)我?guī)浟??！?p> “你快別廢話了?！崩枨镄拇驍嗨溃骸澳悴皇钦f(shuō)幫我出主意嗎？他總約我出去，幫我想想怎么拒絕他。但是又不傷他面子。”
“那還不容易。”秦慕軒說(shuō)道：“你就跟他說(shuō)，你已經(jīng)有男朋友了。”
“什么？！”黎秋心急道：“我還沒(méi)談過(guò)戀愛(ài)呢?！?p> “這樣保證他不會(huì)再騷擾你了。”
然而黎秋心最終也沒(méi)有采納秦慕軒的建議，她借口說(shuō)親戚家有事要多呆一陣，婉拒了遲振一的邀約。
周六黎秋心還是照例將秦慕軒送回學(xué)校后便去包子鋪等章小雨，豈料章小雨一見(jiàn)黎秋心便道：“黎老師，我下周就不能來(lái)找你補(bǔ)習(xí)了?！?p> 黎秋心皺皺眉道：“為什么？”
“我家種的蘋果熟了，可是今年蘋果很不好賣，價(jià)格也壓的厲害。我爸媽讓我過(guò)幾天去市里擺攤賣蘋果，我下周連課都上不了了?？此麄兊囊馑迹O果賣不完，我就沒(méi)辦法回來(lái)上課。黎老師，你知道市里哪里人最多，最好賣東西嗎？”
黎秋心眉頭皺的更緊了：“市里街巷上不讓隨便擺攤，更何況，你一個(gè)女孩子帶著那么多蘋果去市里，運(yùn)輸、儲(chǔ)存的成本都太高了?！?p> “黎老師，我也沒(méi)有辦法啊。我家……我家就指望這些賣蘋果的錢呢?！闭滦∮昙钡每炜蘖?。
黎秋心緊抿著嘴唇，思考該如何幫助章小雨。正當(dāng)此時(shí)，她的手機(jī)忽然響了，是快遞員打來(lái)的。原來(lái)是她在網(wǎng)上訂購(gòu)的有關(guān)投資的書籍送到了。黎秋心趕忙給留在宿舍的宋小顏打了個(gè)電話，麻煩她幫自己取快遞。聯(lián)系好后，黎秋心忽然想到了什么，眼睛一亮，對(duì)章小雨道：“你們?yōu)槭裁床婚_(kāi)家網(wǎng)店，在網(wǎng)上賣你們的蘋果呢？”
“網(wǎng)上？”
“對(duì)呀，蘋果在你們家里的倉(cāng)儲(chǔ)成本原本在外面要低的多。在網(wǎng)上有人下單，你們?cè)俳o消費(fèi)者發(fā)貨，避免了你背著蘋果滿街走還找不到買主的情況?！?p> “那人家買了蘋果，要怎么給人家呀？”
“用快遞寄給對(duì)方呀。我在咱們縣城里見(jiàn)過(guò)一家快遞網(wǎng)點(diǎn)，你們可以把蘋果拉到那里打包郵寄?！?p> “那寄得路上會(huì)不會(huì)壞了呀？”
“你們可以選擇快遞公司的生鮮運(yùn)輸服務(wù)啊。就是貴一點(diǎn)，不過(guò)這部分成本可以由消費(fèi)者承擔(dān)。”
“那么貴，那誰(shuí)還來(lái)買我們的蘋果呀?！?p> “所以你們要在網(wǎng)上對(duì)你們的蘋果進(jìn)行包裝？”
“包裝？在網(wǎng)上咋包？”
黎秋心笑了笑：“我說(shuō)的包裝是指提升你們產(chǎn)品的附加值。我在學(xué)校選修了市場(chǎng)營(yíng)銷的課程，講的就是這個(gè)。同樣一只皮包，貼上大牌的標(biāo)簽，立刻身價(jià)倍增。這就是品牌的力量。當(dāng)然了，你們要從現(xiàn)在開(kāi)始做品牌肯定是來(lái)不及，但是你們可以宣傳你們的蘋果有其他附加值，如綠色、環(huán)保、健康、養(yǎng)顏等等。這樣吧，你現(xiàn)在跟我回旅館的房間，我正好帶了筆記本電腦來(lái)，我可以演示給你看?！?p> 事實(shí)上，開(kāi)網(wǎng)店的想法不過(guò)是黎秋心一拍腦門的沖動(dòng)，真正實(shí)踐起來(lái)，她才發(fā)覺(jué)并沒(méi)有自己想象中的那般簡(jiǎn)單。首先，注冊(cè)網(wǎng)店要身份證號(hào)，黎秋心對(duì)章小雨道：“你要是信得過(guò)我的話，這網(wǎng)店干脆就由我來(lái)幫你打理。等有了訂單，我就把對(duì)方的地址電話發(fā)給你，由你來(lái)給他們發(fā)貨。掙得錢呢，我會(huì)一分不少地打給你?！睅腿藥偷降?，送佛送到西。她知道章小雨家不可能有電腦，更不要提網(wǎng)絡(luò)了。
章小雨忙不迭地點(diǎn)點(diǎn)頭：“當(dāng)然信得過(guò)?！?p> 于是，黎秋心便用自己的身份證注冊(cè)了網(wǎng)店，又填寫了相關(guān)信息。黎秋心又道：“我這邊需要你家蘋果的實(shí)物照片，以及果園的照片，還有一些其他的信息。你回去拍幾張照片發(fā)到我的電子郵箱里?！?p> 黎秋心見(jiàn)章小雨面露難色，才想起她家恐怕沒(méi)有相機(jī)，更沒(méi)法給自己發(fā)電子郵件。那時(shí)手機(jī)拍照功能還不發(fā)達(dá)，黎秋心咬咬牙道：“這樣吧，我這周三沒(méi)有課，我?guī)е鄼C(jī)過(guò)來(lái)，去你家地里拍照。”
周日回到學(xué)校，參加完搏擊社的活動(dòng)后，遲振一將一瓶飲料塞進(jìn)黎秋心手中。黎秋心拿著飲料，尷尬地笑笑。遲振一又道：“你這周三是不是沒(méi)課？那咱們先去看電影，回來(lái)再參加社里的活動(dòng)?！?p> 黎秋心不好意思地道：“恐怕不行。這周三……我親戚家有事，我得去他家一趟。”“哦，”遲振一語(yǔ)氣中難掩失落，低聲咕噥了一句：“你親戚家怎么總有事?！?p> 晚上回學(xué)校的路上，顧晨曦問(wèn)黎秋心：“我覺(jué)得那個(gè)遲振一挺好的呀，你怎么總是拒絕他？”
黎秋心道：“我也覺(jué)得他挺好的?？墒俏覍?duì)他……我也說(shuō)不清，總之就是沒(méi)有那種感覺(jué)?！?p> “沒(méi)感覺(jué)處處興許就有感覺(jué)了呢。日久生情嘛，干嘛老拒絕人家？”
“晨曦，我是真沒(méi)時(shí)間談戀愛(ài)。學(xué)習(xí)已經(jīng)很忙了，更何況，我現(xiàn)在還有一件事?！崩枨镄膶⑺_(kāi)網(wǎng)店幫章小雨賣蘋果的事告訴了顧晨曦。
顧晨曦感到不可思議：“你這么忙前忙后，還分文不取，你是活**?。俊?p> 黎秋心道：“晨曦，你怎么這么說(shuō)。章小雨的情況我不是沒(méi)給你講過(guò)，咱們女孩子之間不互相幫助，指望著誰(shuí)來(lái)幫咱們？”
“我不是說(shuō)你不能幫她。我的意思是，你這樣義務(wù)幫她，終究不是長(zhǎng)久之計(jì)。你想想看，開(kāi)網(wǎng)店幾乎要全天在線，你還是個(gè)學(xué)生，還要上課，時(shí)間精力都很有限。還有，如果你要做宣傳，就需要買廣告，那這個(gè)營(yíng)銷的費(fèi)用誰(shuí)來(lái)出？更何況你這樣出錢出力地義務(wù)幫她家，她家也未必能念你的好。蘋果賣得好，人家覺(jué)得是自己種的好。如果賣得不好，人家會(huì)覺(jué)得是你賣得不好，或者是你從中貪了錢?？傊且患M(fèi)力不討好的事情?！?p> “那難道我就不做了嗎？”
“做還是要做的?！鳖櫝筷氐皖^沉吟了一陣：“但不是你現(xiàn)在這么個(gè)做法。”
“那我該怎么做？”
“跟他們簽訂合同，你不是幫他們賣，而是承包，承包他們的蘋果銷售，前期投入由你來(lái)承擔(dān)，賺到的錢按比例分成。”
黎秋心為難道：“我感覺(jué)，章小雨的父母很是保守，把他們的錢分走，他們恐怕不會(huì)同意?！?p> “所以說(shuō)你不能只跟他們一家合作。你可以先用他們做試點(diǎn)，形成口碑效應(yīng)，前期可以多投入些，爭(zhēng)取一個(gè)好的銷售成績(jī)。讓他們自愿幫你宣傳，將來(lái)你不僅要幫他們一家賣蘋果，還要替他們?nèi)?、全縣賣，不僅賣蘋果，他們生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，都可以賣。”
黎秋心道：“你說(shuō)的這些……也太宏大了，我一個(gè)人恐怕做不來(lái)?！?p> “誰(shuí)說(shuō)是你一個(gè)人了。我跟你一起做呀。”
“你和我一起？”
“對(duì)呀。我是學(xué)會(huì)計(jì)的，你是學(xué)金融的，你不覺(jué)得咱倆是黃金搭檔嗎？你知道嗎，我們系之前有個(gè)學(xué)姐，一畢業(yè)就和一個(gè)你們金融系的學(xué)姐創(chuàng)業(yè)去了，現(xiàn)在生意做的可好了。咱們一定也能行。”
“咱們……行嗎？”黎秋心極不自信地道。
“這話可不像你黎秋心說(shuō)的。你不是永遠(yuǎn)不服輸?shù)睦枨镄膯?？?p> 黎秋心笑了。