11、與村民的第一次沖突
周三時(shí)，顧晨曦特地跟老師請(qǐng)了假，和黎秋心一道前往清西。一到清西顧晨曦才意識(shí)到，創(chuàng)業(yè)之路并不如像她想象的那般容易，從小在城市里長(zhǎng)大的顧晨曦第一次見(jiàn)到農(nóng)村的真實(shí)模樣。
晚上回到旅館房間，顧晨曦?fù)现蟛鳖i說(shuō)道：“可算能洗個(gè)澡了，這一天，快累死我了?！崩枨镄男πΦ溃骸拔沂罴僭谶@邊支教的時(shí)候，一周都洗不了一次澡?！?p> 顧晨曦聞言吐吐舌頭道：“我是真佩服你?！?p> 黎秋心道：“你可想好了，咱們要是決定了今后創(chuàng)業(yè)賣農(nóng)產(chǎn)品，可就得在農(nóng)村扎根了。”
顧晨曦一臉勵(lì)志地說(shuō)道：“這點(diǎn)小困難算得了什么？完全動(dòng)搖不了我創(chuàng)業(yè)的決心！再說(shuō)，咱們今天的事情不是進(jìn)行得挺順利嘛?！?p> 的確如顧晨曦所說(shuō)，章小雨的父母一聽(tīng)說(shuō)她們要免費(fèi)幫自家賣蘋(píng)果，不需要他們家里承擔(dān)任何成本，立刻便答應(yīng)了下來(lái)。
顧晨曦又道：“哎，對(duì)了，既然咱們要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，是不是得注冊(cè)一個(gè)公司??？”
“注冊(cè)公司？”
“對(duì)呀，現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)還有優(yōu)惠政策呢?！?p> “那公司叫什么名字呢？”
顧晨曦低頭想了一陣，抬頭說(shuō)道：“這公司既然是咱倆合伙創(chuàng)辦，不如就叫‘秋日暖陽(yáng)’吧。用一個(gè)你名字里的秋字，我名字里有兩個(gè)日字，公司名稱里也有兩個(gè)日字。秋天是收獲的季節(jié)，咱們既然是賣農(nóng)產(chǎn)品的，自然是盼著大豐收，所以便取這個(gè)名字?！?p> 黎秋心贊嘆道：“晨曦你可真是太有才華了?！?p> 兩人回到清門(mén)后便著手注冊(cè)公司，顧晨曦又找了自己學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)的同學(xué)幫忙設(shè)計(jì)了網(wǎng)店首頁(yè)。兩人除了上課，幾乎全部時(shí)間都投入到了公司的運(yùn)營(yíng)之中。黎秋心依舊每周五晚前去清西，不同的是，周六給秦慕軒補(bǔ)習(xí)完后，周日黎秋心便下到田間地頭，調(diào)研當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的種植情況。
顧晨曦不似黎秋心一般每周都去清西，但一個(gè)月至少也會(huì)去村里一趟。黎秋心不愿意向顧晨曦隱瞞什么，但也不好意思將秦慕軒的事和盤(pán)托出，便對(duì)顧晨曦說(shuō)，自己周六白天要給一個(gè)清西一中的學(xué)生做家教，所以顧晨曦都是周六晚上前去清西找黎秋心。
因?yàn)橐皖櫝筷剌喠鞫⒕W(wǎng)店，黎秋心在學(xué)校時(shí)總是睡眠不足，導(dǎo)致她給秦慕軒補(bǔ)習(xí)時(shí)總是哈欠連連。
秦慕軒不滿地道：“你老打哈欠，弄得我都犯困?！?p> 黎秋心也愧疚，抱歉地道：“對(duì)不起啊，我盡量注意。”
秦慕軒道：“你每天干什么了，怎么這么缺覺(jué)，是不是談戀愛(ài)了？”
黎秋心瞪了他一眼道：“你每天腦子里沒(méi)別的吧？就是這些烏七八糟的事。我是因?yàn)閷W(xué)習(xí)太累了?！?p> 秦慕軒撇撇嘴道：“騙鬼吧?！?p> 黎秋心與顧晨曦初戰(zhàn)告捷，短短兩周之內(nèi)便替章小雨家以不低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格賣出了全部的蘋(píng)果。顧晨曦勸說(shuō)章小雨的父母幫助自己廣為宣傳，爭(zhēng)取讓全村的人都委托她們進(jìn)行銷售。在章小雨父母的宣傳下，部分村里人抱著試試看的態(tài)度將自己的部分農(nóng)產(chǎn)品委托給秋日暖陽(yáng)。
隨著公司規(guī)模不斷擴(kuò)大，黎秋心還在網(wǎng)上招聘了一名專職在線客服，幫她和顧晨曦分擔(dān)了不少壓力。
黎秋心對(duì)顧晨曦笑言：“這是咱們公司招聘的第一個(gè)員工，從今往后，咱倆就再也不是光桿司令啦，顧總?！?p> “太好啦，黎總，哈哈哈。”兩人笑了一陣，又打開(kāi)電腦開(kāi)始給網(wǎng)店改版。顧晨曦偶然發(fā)現(xiàn)黎秋心電腦里正開(kāi)著證券網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè)，便問(wèn)道：“你還炒股票呢？”
黎秋心點(diǎn)點(diǎn)頭：“我是學(xué)金融的嘛，這也算是實(shí)踐?！崩枨镄念D了一頓又道：“其實(shí)，主要是因?yàn)椤阒赖?，我想早點(diǎn)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立嘛?！?p> 然而，事情并非一帆風(fēng)順。秋日暖陽(yáng)的在線客服接到一名消費(fèi)者的投訴稱收到的蘋(píng)果大部分都是爛的，要求全額退款。顧晨曦和黎秋心商量道：“這筆損失不能由咱們承擔(dān)，咱們得先找這個(gè)果農(nóng)了解情況，品控是個(gè)非常重要的問(wèn)題，咱們需要特別注意?！?p> 黎秋心和顧晨曦找到種植那批壞果的果農(nóng)鄭金龍，鄭金龍一聽(tīng)就急了：“啥？讓俺賠錢(qián)？憑什么？俺那批果子寄出去的時(shí)候可是好好的，誰(shuí)知道是不是他自己給弄爛的。”
黎秋心聞言皺了皺眉，快遞運(yùn)輸途中發(fā)生損壞也是有可能的，但是鄭金龍發(fā)貨前并沒(méi)有拍照存證，所以此事責(zé)任不好界定。
黎秋心思忖了片刻，說(shuō)道：“這次的事的確是我們沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，今后我們會(huì)和快遞公司聯(lián)系，在每次發(fā)貨前都拍照留證，方便界定責(zé)任。這次的損失，我們承擔(dān)一半，鄭大叔您承擔(dān)一半，你看這樣行不行？”
鄭金龍聞言道：“啥？說(shuō)來(lái)說(shuō)去還是讓俺賠錢(qián)？門(mén)都沒(méi)有！”
“鄭大叔，您也得講講理吧，”顧晨曦道：“這次的事可能是您的責(zé)任，也可能是快遞的責(zé)任，可唯獨(dú)不可能是我們的責(zé)任，我們都同意替您承擔(dān)一半損失了，您還想怎么樣？”
鄭金龍一甩手道：“俺不管，你們愛(ài)誰(shuí)賠誰(shuí)賠，反正我不賠。賣蘋(píng)果的錢(qián)你們都得給我，一分也不能少！”
“我們都還是學(xué)生，沒(méi)有那么多錢(qián)，您能不能體諒體諒我們？”黎秋心道。
“哼，沒(méi)錢(qián)？”鄭金龍冷哼一聲：“你們幫我們村里賣了那么多蘋(píng)果，賺了那么多錢(qián)，誰(shuí)知道你們從中落了多少！”
“你這人怎么這么說(shuō)話？我們幫你們賣蘋(píng)果，要開(kāi)網(wǎng)店，投廣告，還要招客服，你知道我們前期投入了多少？我們只賺我們作為經(jīng)銷商應(yīng)得的那部分錢(qián)，我們對(duì)得起良心！”顧晨曦急了。
“你看看你看看，”鄭金龍指著顧晨曦對(duì)圍過(guò)來(lái)看熱鬧的村民們說(shuō)：“說(shuō)實(shí)話了吧？平時(shí)沒(méi)少掙錢(qián)，現(xiàn)在就該吐出來(lái)點(diǎn)?！?p> “你……”顧晨曦氣急之下竟流下淚來(lái)，黎秋心見(jiàn)圍觀的村民越來(lái)越多，不少人都對(duì)她們指指點(diǎn)點(diǎn)，一時(shí)間也不知道該說(shuō)什么好。
某一瞬間，黎秋心很想脫口而出：“好啊，那以后蘋(píng)果你們自己賣吧，我們?cè)僖膊还芰??！钡套×?，這是她第一次創(chuàng)業(yè)，是一次嘗試，她可以選擇放棄，但是放棄之后呢？再重新尋找新的項(xiàng)目？新的項(xiàng)目還是難免遇到困難，如果再遇到困難，是否還要放棄？
一念之此，黎秋心在心里給自己打了打氣，揚(yáng)起頭來(lái)，朗聲說(shuō)道：“既然大家伙都在，那我就說(shuō)幾句。我叫黎秋心，這是我的同學(xué)，顧晨曦。我們倆都是清門(mén)大學(xué)的學(xué)生。我們今天之所以會(huì)站在這兒是因?yàn)槲抑霸谇逦饕恢兄Ы痰臅r(shí)候認(rèn)識(shí)了咱們村的章小雨，她說(shuō)她家的蘋(píng)果滯銷，賣不出去了，所以我想幫她在網(wǎng)上賣?？墒情_(kāi)網(wǎng)店需要很大成本，我們又都是學(xué)生，時(shí)間精力有限，誰(shuí)也不愿意干賠本賺吆喝的事，所以我們收取我們應(yīng)得的費(fèi)用，但即便如此，我們從沒(méi)讓鄉(xiāng)親們虧過(guò)一分錢(qián)。今天出了這樣的事，我們完全可以賠了錢(qián)之后一走了之，從此再不踏進(jìn)咱們村里一步。但是我們的愿望是希望能和咱們鄉(xiāng)親們共同發(fā)家致富奔小康。我相信你們每一個(gè)人都希望能把日子越過(guò)越好，村口刷著脫貧致富奔小康的標(biāo)語(yǔ)，我想那不僅是一句標(biāo)語(yǔ)，也是咱們每個(gè)人的愿望。但是咱們想脫貧、想致富，就得把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)。這一次用壞果坑了人的錢(qián)，表面上看起來(lái)這回是賺了，但是敗壞的是咱全村，乃至整個(gè)清西的名聲。今后別人都不買咱這的農(nóng)產(chǎn)品了，咱們種出來(lái)的果子沒(méi)人買，這才真是賠大發(fā)了。今天的事，我想你們每個(gè)人心里頭都有桿秤。你們來(lái)說(shuō)說(shuō)這事該怎么處理，如果你們都想教我們獨(dú)自承擔(dān)這個(gè)損失，那我們也認(rèn)?！?p> 村民們議論紛紛，但卻沒(méi)人站出來(lái)說(shuō)話。要說(shuō)教黎秋心她們賠錢(qián)吧，實(shí)在太不在理，但說(shuō)教鄭金龍賠錢(qián)吧，又怕得罪鄭金龍。
正當(dāng)此時(shí)，一名年輕人從人群中擠了出來(lái)，跑到黎、顧二人面前說(shuō)：“村長(zhǎng)叫你們過(guò)去一趟?！?p> 黎秋心和顧晨曦對(duì)視一眼，惴惴不安地跟著那年輕人來(lái)到了村委會(huì)。村長(zhǎng)看上去五十多歲，指間夾著正在燃燒的香煙，指縫早已被香煙熏黃，他面上的表情看不出喜怒。兩人進(jìn)門(mén)后，村長(zhǎng)抬眼看了一眼兩人，從鼻腔里“嗯”了一聲，又指了指對(duì)面兩把舊的已看不出原色的木椅。
黎秋心深吸了一口氣，拉了把椅子坐了下來(lái)，又將顧晨曦拉過(guò)來(lái)坐下。而后直視著村長(zhǎng)的雙眼，一眼不發(fā)。
村長(zhǎng)被她看了半晌，在桌上的煙灰缸彈了彈煙灰，方才開(kāi)口道：“你們倆……就是那兩個(gè)賣蘋(píng)果的大學(xué)生？”
黎秋心點(diǎn)了點(diǎn)頭，不卑不亢地說(shuō)道：“我們幫村民通過(guò)網(wǎng)絡(luò)賣蘋(píng)果，收取正常的費(fèi)用，同時(shí)也幫助村民打開(kāi)銷路?！?p> 村長(zhǎng)點(diǎn)點(diǎn)頭道：“我聽(tīng)說(shuō)了，你們幫著賣了不少蘋(píng)果。但是你們和金龍的事，我也聽(tīng)說(shuō)了。我回頭會(huì)把他叫來(lái)，教他把該賠的錢(qián)放到我這里來(lái)?！?p> 顧晨曦眉毛一挑，似有喜色。卻聽(tīng)村長(zhǎng)又道：“但這個(gè)錢(qián)，你們要拿走，還得有個(gè)說(shuō)法?！?p> 黎秋心抑制著內(nèi)心的緊張，問(wèn)道：“什么說(shuō)法？”
村長(zhǎng)又彈了彈煙灰：“你們可以直接從我這兒把錢(qián)拿走，這樣的話，從今往后，你們也不必再來(lái)我們村了，更不用再來(lái)幫我們賣蘋(píng)果了?！?p> 黎秋心一驚，問(wèn)道：“如果我們不拿這個(gè)錢(qián)呢？”
村長(zhǎng)再次彈了彈煙灰：“這錢(qián)先放在我這兒，我絕不會(huì)動(dòng)你們的，要是到了年底，你們能把我們村的蘋(píng)果和大蔥賣出去八成，這錢(qián)我就還給你們，今后我們村種啥都賣給你們。要是賣不到八成，這錢(qián)，我就還給鄭金龍?！?p> 黎秋心與顧晨曦對(duì)視一眼，這次鄭金龍?jiān)斐傻膿p失并不大，一共不過(guò)幾百元，村長(zhǎng)提出的這個(gè)解決方式，更多的是以今后村里的銷售渠道作為賭注，考驗(yàn)兩人的銷售能力。
黎秋心開(kāi)口道：“好，那這錢(qián)就麻煩您保管到年底了。”
黎秋心與顧晨曦兩人走后，之前喚她們的那名年輕人對(duì)村長(zhǎng)道：“就這么兩個(gè)丫頭片子，能行嗎？”
村長(zhǎng)吐了口煙圈，說(shuō)道：“行不行的總得試試，今年鄉(xiāng)里下的脫貧任務(wù)時(shí)間緊、任務(wù)重，我這也是沒(méi)辦法的辦法。”