第六十五章：依號(hào)店
“做好了肯定是賺錢(qián)的！這些服務(wù)主要是針對(duì)高端消費(fèi)人群的，賣(mài)這些菜的價(jià)格，肯定也不可能和普通的菜一樣的價(jià)格啊！”陳衛(wèi)東笑了一下說(shuō)道。
“你比方說(shuō)普通的一斤蔬菜賣(mài)兩元錢(qián)，你洗干凈了，又包裝好了的蔬菜，就算賣(mài)五元一斤也是可以的，只要你的蔬菜夠干凈，夠新鮮，這些都不是事?！?p> “至于免費(fèi)送貨上門(mén)，這些也都不是問(wèn)題，雇幾個(gè)專(zhuān)門(mén)跑腿送貨的人，也花不了多少錢(qián)，到時(shí)候肯定要限制在多少公里范圍內(nèi)啊，不可能很遠(yuǎn)的地方也免費(fèi)送??！超出了一定的范圍內(nèi)，肯定是要收取送貨費(fèi)的。”
“另外，還有就是要限制他們最低消費(fèi)多少，才給他們免費(fèi)送貨，如果低于那個(gè)消費(fèi)額，那肯定要加錢(qián)才送貨，總不能他買(mǎi)兩根蔥，也給他免費(fèi)送貨上門(mén)吧！”
“剛開(kāi)始的時(shí)候肯定是不賺錢(qián)的，但時(shí)間長(zhǎng)了，有了一定的知名度，加入的會(huì)員多了，把消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣培養(yǎng)起來(lái)了，那就可以賺錢(qián)了?！?p> “另外就是會(huì)員制了，看起來(lái)是打了折扣，但吸收的會(huì)員越多，你賣(mài)出的東西也更多，而且還可以收一筆會(huì)員費(fèi)的。”
“你想一下，同樣的一件商品，會(huì)員價(jià)賣(mài)八塊，不是會(huì)員價(jià)要賣(mài)九塊，如果你天天來(lái)消費(fèi)，買(mǎi)菜，那你會(huì)不會(huì)想加入會(huì)員呢？”
“另外，就算是會(huì)員也可以分鉆石會(huì)員，黃金會(huì)員，普通會(huì)員，會(huì)員的等級(jí)越高，享受到的折扣福利也更高，會(huì)員費(fèi)也更高，甚至有些商品的折扣，只有鉆石會(huì)員，或者黃金會(huì)員才能享受，甚至不對(duì)普通的消費(fèi)者開(kāi)放。”
陳衛(wèi)東還有很多是沒(méi)有說(shuō)出來(lái)的，或者說(shuō)是他自己也說(shuō)不清楚的，這些都是要慢慢摸索出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。
漢錯(cuò)！陳衛(wèi)東是打算模仿七八年后的河馬鮮生超市的經(jīng)營(yíng)模式，但現(xiàn)在時(shí)間上還有點(diǎn)太早，還沒(méi)有進(jìn)入智能化時(shí)代，手機(jī)連3g時(shí)代都還沒(méi)有開(kāi)始。
另外就是！河馬鮮生超市最主要的就是運(yùn)用了大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢(shì)，而陳衛(wèi)東顯然不具備這個(gè)條件，但想要做好這個(gè)模式的生鮮超市，就必須要?jiǎng)?chuàng)造這個(gè)條件。
首先要做一個(gè)線上的網(wǎng)站，這樣消費(fèi)者才能夠在網(wǎng)上下單，然后派人送貨上門(mén)，如果沒(méi)有這樣的一個(gè)網(wǎng)站，那消費(fèi)者怎么選購(gòu)商品呢？
但陳衛(wèi)東既然現(xiàn)在就準(zhǔn)備做這個(gè)項(xiàng)目，自然也想到了這個(gè)問(wèn)題，那就是先做線下的生意，網(wǎng)站上線之后，會(huì)員再通過(guò)網(wǎng)站選購(gòu)商品，下單付費(fèi)之后，派人免費(fèi)送貨上門(mén)服務(wù)。
不過(guò)搞互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物網(wǎng)站，可是非常燒錢(qián)的事情，而且也不是說(shuō)你想做，就一定能夠做起來(lái)的，所以風(fēng)險(xiǎn)還是很大的。
而且一旦決定要做這個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站，陳衛(wèi)東也不可能小打小鬧，肯定是要往大了做，做大做強(qiáng)。
互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物網(wǎng)站，要么就是做大做強(qiáng)了，要么就是死路一條，連投資的本金都虧完了，沒(méi)有其它的第二條路可以走。
而且一旦進(jìn)入這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物的行業(yè)，就將要面對(duì)阿貍公司這個(gè)最強(qiáng)的對(duì)手，曾經(jīng)有很多的互聯(lián)網(wǎng)公司，都倒在了阿貍公司面前。
其實(shí)陳衛(wèi)東一直在猶豫，要不要全面的進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)，畢竟他對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，真的不是很懂，雖然互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的利益很誘人，但陳衛(wèi)東也只是想著投資入股，從中分一杯羹，從來(lái)沒(méi)有想過(guò)，要真正的去控股一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
更不要說(shuō)是自己從無(wú)到有的，去創(chuàng)立一家互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物企業(yè)了。
不過(guò)幾天前，夏雨發(fā)給他的一份待考察投資的企業(yè)名單中，陳衛(wèi)東發(fā)現(xiàn)了依號(hào)店，這個(gè)今年初創(chuàng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，網(wǎng)上超市的第一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
依號(hào)店的兩位創(chuàng)始人，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)絕對(duì)是兩個(gè)不可多得的人才，最高光時(shí)刻，依號(hào)店的年?duì)I業(yè)額高達(dá)一百多億，比當(dāng)時(shí)的添貓還要高，是網(wǎng)上超市當(dāng)之無(wú)愧的第一家。
陳衛(wèi)東現(xiàn)在要做的就是，徹底的收購(gòu)這家剛剛成立的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上超市，讓兩位創(chuàng)始人給他打工，給他們每人留下百分之十的股份就夠了。
而且陳衛(wèi)東知道，這兩個(gè)創(chuàng)始人是一定會(huì)接受這個(gè)條件的，因?yàn)槎阋涣隳?，中?guó)民安投資依號(hào)店時(shí)，便是以八千萬(wàn)元RMB，收購(gòu)了依號(hào)店百分之八十的股權(quán)。
依號(hào)店的兩位創(chuàng)始人，都是前美國(guó)大公司的高管：柳峻嶺，前戴爾公司中國(guó)和香港區(qū)總裁；余剛，前戴爾公司全球采購(gòu)副總裁，在加入戴爾之前，于剛還曾任亞馬遜全球供應(yīng)鏈副總裁，他對(duì)亞馬遜的供應(yīng)鏈進(jìn)行改造，并取得了巨大的成功；在戴爾，他負(fù)責(zé)180億美元的采購(gòu)。
他們二人領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，能夠取長(zhǎng)補(bǔ)短，而且他們持有相同的價(jià)值觀——為顧客帶來(lái)價(jià)值。
依號(hào)店的核心經(jīng)營(yíng)理念是“全力滿足顧客需求，追求最完美的顧客體驗(yàn)?！?p> 依號(hào)店始終堅(jiān)持雙贏的理念，為供應(yīng)商和顧客創(chuàng)造價(jià)值，自身的價(jià)值也就得以體現(xiàn)；做業(yè)界第一的顧客體驗(yàn)，是依號(hào)店每一個(gè)員工的使命，要讓中國(guó)數(shù)億的家庭用戶，都能足不出戶，就能享受一站式購(gòu)物的便捷和樂(lè)趣。
而依號(hào)店的企業(yè)文化被稱(chēng)為八字箴言，即”誠(chéng)信INTEGRATY，顧客CUS TOMER，執(zhí)行EXECUTION和創(chuàng)新INNOVATION“。
其中，把“誠(chéng)信”放在第一位，是因?yàn)檎\(chéng)信是萬(wàn)事之基。1號(hào)店承諾對(duì)顧客誠(chéng)信，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商誠(chéng)信，對(duì)員工誠(chéng)信。
另外依號(hào)店很注重會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)。依號(hào)店有統(tǒng)一的積分體系和制度，大部分商品在購(gòu)買(mǎi)后，都可以獲取相應(yīng)的積分，不同商品的積分不同，不同等級(jí)會(huì)員享受的積分也不相同。
會(huì)員還可以通過(guò)購(gòu)物、參與社區(qū)互動(dòng)賺取積分。積分可以用于直接兌換商品，或是以現(xiàn)金加積分的形式進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。
依號(hào)店雖然最終敗落了，但陳衛(wèi)東卻不認(rèn)為那是兩位創(chuàng)始人的能力不行，首先是因?yàn)槎懔惆四陝傄粍?chuàng)立，便遭遇了全球金融危機(jī)風(fēng)暴的沖擊，融資十分的困難。
直到二零一零年五月，才找到了中國(guó)民安愿意投資八千萬(wàn)元，但代價(jià)是喪失了控股權(quán)。
之后中國(guó)民安又把股權(quán)轉(zhuǎn)讓給了沃爾瑪，沃爾瑪與依號(hào)店的兩位創(chuàng)始人簽下了一份對(duì)賭協(xié)議，結(jié)果是兩位創(chuàng)始人輸?shù)袅藢?duì)賭協(xié)議，喪失了對(duì)依號(hào)店的控制權(quán)，最后更是不得不離開(kāi)了依號(hào)店。
如果依號(hào)店的兩位創(chuàng)始人，沒(méi)有喪失對(duì)依號(hào)店公司的控制權(quán)，那么一號(hào)店的發(fā)展，最后絕對(duì)不會(huì)是如此悲壯的落幕。