陳樂(lè)看楊楊這幾天積極奔走，猜想也是為了產(chǎn)品降標(biāo)的事而到處發(fā)力，一開(kāi)始她覺(jué)得一個(gè)新來(lái)的總監(jiān)掀不起什么風(fēng)浪，但是她細(xì)心地留意了一下楊楊跟黃燕的互動(dòng)，就開(kāi)始覺(jué)得不妥了。萬(wàn)一租賃公寓部和辦公部聯(lián)合起來(lái)，那么她所負(fù)責(zé)的商業(yè)部就被動(dòng)了。
于是，她便去找盛威商量對(duì)策：“盛總，關(guān)于開(kāi)發(fā)那邊提出的產(chǎn)品降標(biāo)，您怎么看啊？商業(yè)可是項(xiàng)目的門面啊，反正我是不同意降標(biāo)的，要降就降辦公和公寓的?！?p> “陳樂(lè)啊，這個(gè)我們得想想辦法才行，雖然我們都是代表興和，但是我畢竟是這個(gè)項(xiàng)目公司的總經(jīng)理，也不能太過(guò)于強(qiáng)化某一股東方的利益啊，那樣我會(huì)被董事會(huì)質(zhì)疑的?！?p> “那我不管，反正星尚新城的商業(yè)未來(lái)做得好不好，對(duì)于興和來(lái)說(shuō)，是能在這個(gè)片區(qū)繼續(xù)拿地的砝碼，無(wú)論如何，我們都要堅(jiān)持立場(chǎng)的，您可一定要支持我?！?p> “你看要不這樣，你去找找李嘉倫，讓他從技術(shù)角度給予更多的支撐數(shù)據(jù)，然后，你能否把目前的難題跟陳局長(zhǎng)商量一下？說(shuō)不定他會(huì)有什么好辦法呢？”盛威知道李嘉倫和陳樂(lè)的關(guān)系，也知道陳樂(lè)的父親陳鵬是規(guī)劃局的領(lǐng)導(dǎo)，如果通過(guò)他們來(lái)解決降標(biāo)的問(wèn)題，一來(lái)保住了他在興和內(nèi)部的臉面，二來(lái)馮冰和黃燕也不會(huì)直接遷怒于他，這招“借刀殺人”用得妙??！
陳樂(lè)也聽(tīng)懂了盛威的心思，便說(shuō)：“李嘉倫當(dāng)初接這個(gè)項(xiàng)目本來(lái)就是不情愿的，上次的降標(biāo)方案估計(jì)也不是經(jīng)他之手，他不會(huì)偏幫我的。至于我爸，倒是可以試試，不過(guò)我可不敢保證什么?！?p> 盛威笑了笑說(shuō)：“李嘉倫再怎么說(shuō)也是你的前夫，你也是他的甲方，跟其他業(yè)態(tài)的人相比，你還是有先天優(yōu)勢(shì)的。至于令尊，他跟股東方的各位老板都有交情，有時(shí)他的一句話能頂我們十句呢，我相信你能把他們拿下。”
“我盡力試試吧?！?p> 從盛威的辦公室出來(lái)后，陳樂(lè)先撥通了李嘉倫的電話：“嘉倫，明天你有空嗎？我們見(jiàn)個(gè)面吧?！?p> 李嘉倫這時(shí)正準(zhǔn)備去開(kāi)內(nèi)部的會(huì)議，他便說(shuō)：“有什么事嗎？我馬上要去開(kāi)會(huì)了?！?p> “關(guān)于我們的降標(biāo)方案，我還想聽(tīng)聽(tīng)你的意見(jiàn)。”
“要不今天下午吧，你可以到我辦公室來(lái)?！?p> “好，那我下午去找你?！?p> 李嘉倫掛了電話，便走進(jìn)了會(huì)議室，通常部門的內(nèi)部會(huì)議也是由他來(lái)主持。
“今天跟往常一樣，大家都說(shuō)說(shuō)手上項(xiàng)目的進(jìn)展吧，小林，從你開(kāi)始?！?p> 于是，小組成員逐一做了匯報(bào)，而鄧慈光是貝爾內(nèi)部負(fù)責(zé)星尚新城項(xiàng)目的主案設(shè)計(jì)師，他也匯報(bào)了一下進(jìn)度，平日里如果需要到項(xiàng)目公司開(kāi)會(huì)的話，基本都是他去出席，而李嘉倫也是偶爾才會(huì)到現(xiàn)場(chǎng)，上周的設(shè)計(jì)溝通會(huì)他正好家里有事，便沒(méi)有出現(xiàn)。
“慈光和黎立，你們留一下，我想再看看星尚新城項(xiàng)目的減配方案。”會(huì)后，李嘉倫喊住了他們。
“李總，我重新看了一下結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)方案，幕墻的外立面可以做一些調(diào)整，以及三期的樓棟數(shù)可以嘗試縮減，從原來(lái)的9棟獨(dú)棟辦公，改成7棟高層辦公，通過(guò)這樣的調(diào)改方式，大概可以節(jié)省5000萬(wàn)左右，不過(guò)租賃和銷售的界面可能就會(huì)變得不清晰，沒(méi)有原來(lái)獨(dú)棟的產(chǎn)品那樣容易分割?！崩枇⒄f(shuō)道。
李嘉倫點(diǎn)了點(diǎn)頭，轉(zhuǎn)向了鄧慈光：“慈光，你這邊呢？上次提報(bào)的減配方案是你做的吧，說(shuō)說(shuō)你的看法?！?p> “李總，上次的方案主要是在空調(diào)系統(tǒng)、天花和分割墻上做了減配的建議?！?p> “你有做過(guò)市場(chǎng)調(diào)研嗎？空調(diào)的減配會(huì)直接影響辦公樓的定位，而且分割墻減少后會(huì)大大降低后期招商的靈活性啊，這方面你考慮過(guò)嗎？”
鄧慈光遲疑了一下說(shuō)：“關(guān)于這點(diǎn)我前期有做過(guò)調(diào)研，不過(guò)興和地產(chǎn)的新華項(xiàng)目也是差不多體量，空調(diào)系統(tǒng)也是用的二管制風(fēng)機(jī)盤管，所以我就提出了這個(gè)建議。至于分割墻，我預(yù)留了一定的比例，只是沒(méi)有辦公部提資的那么多而已，應(yīng)該對(duì)整體招商的影響不大。”
“新華項(xiàng)目？已經(jīng)開(kāi)業(yè)兩年多了，但是星尚新城是兩年后才會(huì)竣工的項(xiàng)目，兩者沒(méi)有對(duì)標(biāo)性。而且空調(diào)系統(tǒng)又恰恰是辦公租戶最看重的技術(shù)參數(shù)，不能輕易調(diào)改的，你再重新看一下是否有其他的減配可能吧。另外，租賃公寓和商業(yè)部分，減配的方案也一起重新考慮一下?！?p> “好的，我重新調(diào)整一下方案。”
鄧慈光和黎立匯報(bào)完后便回到了自己的座位上，這時(shí)，鄧慈光卻給陳樂(lè)發(fā)了一個(gè)短信：“陳姐，我們老大要我重新調(diào)整星尚新城的減配方案了，辦公的空調(diào)系統(tǒng)方案，他不同意啊?！?p> “好的，我知道了，我下午過(guò)來(lái)找他?！?p> 下午時(shí)分，陳樂(lè)來(lái)到了李嘉倫的辦公室里，今天她也特意地打扮了一番，還特意噴了以前李嘉倫最喜歡的佛手柑味香水。
“嘉倫，我們很久沒(méi)有好好說(shuō)話了?！?p> 陳樂(lè)一開(kāi)口就想打親情牌，可惜李嘉倫已經(jīng)習(xí)慣了她的這些手段，當(dāng)初如果不是因?yàn)樗米约汉茸砹司疲绻皇且驗(yàn)樗傺b懷孕，他根本不會(huì)迫于雙方父母的壓力而娶了一個(gè)自己不愛(ài)的女人。后來(lái)直到李嘉倫母親去世之后，父親才支持他離了婚。這段不愉快的婚史，對(duì)李嘉倫來(lái)說(shuō)，是心中的一個(gè)痛處，可陳樂(lè)卻不厭其煩地一次又一次地提起，讓他更加討厭這個(gè)女人了。
“你來(lái)找我有什么事嗎？”
“一定要有事才能來(lái)找你嗎？你為什么總是這樣對(duì)我？”
“為什么這樣對(duì)你？你自己心里不清楚嗎？”
“我們畢竟曾經(jīng)是夫妻，就算分開(kāi)了，也可以做朋友，做親人，你每次都是對(duì)我冷冰冰的，我心里有多難受你知道嗎？”
“陳樂(lè)，你用了什么手段才讓我娶你，你自己最清楚了。你有什么困難，只要我能做到的，我會(huì)盡力去做，但是我們已經(jīng)算不上親人或者朋友了?！?p> “你真是狠心，你就不怕會(huì)后悔嗎？”
“我很后悔當(dāng)初聽(tīng)了你的鬼話，娶了一個(gè)自己不愛(ài)的人，我媽去世也是因?yàn)槲?，夠了嗎？?p> “你，原來(lái)你真的從來(lái)沒(méi)有愛(ài)過(guò)我，哪怕一丁點(diǎn)喜歡，都沒(méi)有嗎？”
“陳樂(lè)，我說(shuō)過(guò)無(wú)數(shù)遍了，我從來(lái)沒(méi)有喜歡過(guò)你，也沒(méi)有愛(ài)過(guò)你。你如果沒(méi)有其他事的話，我要開(kāi)會(huì)去了，下次如果不是談工作，就不要來(lái)找我了?！?p> “嘉倫，好了，以前的事都過(guò)去了，我不會(huì)再提了，我今天來(lái)找你，是關(guān)于星尚新城減配的事?！?p> “減配的事，上周的討論會(huì)已經(jīng)講清楚了，各業(yè)態(tài)的負(fù)責(zé)人去做市場(chǎng)調(diào)研和論證，提供進(jìn)一步的提資意見(jiàn)，我們會(huì)根據(jù)你們的意見(jiàn)做進(jìn)一步優(yōu)化的?！崩罴蝹惱涞乜戳丝搓悩?lè)。
“但是上周的減配方案里，為什么要把商業(yè)的連廊和地下停車通道取消呢？這個(gè)建議是誰(shuí)提出來(lái)的？”陳樂(lè)之前就問(wèn)過(guò)鄧慈光，商業(yè)的減配方案是誰(shuí)的主意，但是因?yàn)樗现軟](méi)有參加會(huì)議，具體什么情況也不清楚，于是便推測(cè)有可能是開(kāi)發(fā)公司的設(shè)計(jì)部提出的意見(jiàn)，跟貝爾國(guó)際沒(méi)有關(guān)系。
李嘉倫說(shuō)：“不是貝爾提出的建議，是你們開(kāi)發(fā)公司的設(shè)計(jì)部提出來(lái)的，如果是出于降低成本的考慮，我是認(rèn)同的，但是如果是出于商業(yè)產(chǎn)品的價(jià)值，我也會(huì)極力反對(duì)的。就算你今天不來(lái)找我，我也會(huì)堅(jiān)持?！?p> “這么說(shuō)，你會(huì)上說(shuō)的反對(duì)意見(jiàn)，會(huì)堅(jiān)持下去了？”
“是的，不過(guò)整體項(xiàng)目的減配，商業(yè)也是有空間的，我會(huì)讓團(tuán)隊(duì)再重新提案。”
“那太好了，嘉倫，我相信你是一位好的設(shè)計(jì)師，謝謝你支持我?！?p> “你是甲方，我只是做好自己該做的工作而已，跟私人感情無(wú)關(guān)，我還有事，你先回去吧?！?p> “那好，我等你們新的方案?！?p> 陳樂(lè)離開(kāi)了貝爾國(guó)際，給陳鵬打了個(gè)電話：“爸，你現(xiàn)在有空嗎？我過(guò)來(lái)找你？”
“好，你到我辦公室來(lái)吧?！?p> 接著，陳樂(lè)便開(kāi)車前往了江州市規(guī)劃局。
陳鵬見(jiàn)女兒急匆匆地來(lái)訪，便給她倒上了一杯普洱茶，讓她坐下慢慢說(shuō)。陳樂(lè)將最近星尚新城產(chǎn)品減配的事情一五一十地向父親說(shuō)了個(gè)明白，并且還請(qǐng)求父親出手協(xié)助。
陳鵬笑了笑說(shuō)：“陳樂(lè)啊，我還以為是什么大事呢，瞧把你急成什么樣了。”
“爸，這怎么能是小事呢？我是商業(yè)的負(fù)責(zé)人，沒(méi)有好的產(chǎn)品，就招不來(lái)好的商戶，也就做不出業(yè)績(jī)，那么我升總經(jīng)理的機(jī)率就低了，以后我可是要做星尚新城總經(jīng)理的?！?p> “女兒啊，想要升遷是好事，可以智取，不能勇奪啊，否則你會(huì)吃虧。”
“智??？怎么智取??？爸，你快說(shuō)說(shuō)?！?p> “你知道為什么盛威讓你去找李嘉倫，找我嗎？”
“因?yàn)槟銈兏业年P(guān)系啊，而且我是商業(yè)負(fù)責(zé)人，也是我的職責(zé)所在??！”
“是你的職責(zé)沒(méi)錯(cuò)，但是他是在借刀殺人，他希望通過(guò)你，壓制住辦公和租賃公寓條線的產(chǎn)品需求，從而引起天付地產(chǎn)和杰銳地產(chǎn)之間的矛盾，而你們興和地產(chǎn)就可以坐收漁翁之利，并且他是現(xiàn)在的項(xiàng)目總經(jīng)理，下面的人斗得厲害，他就會(huì)出來(lái)做個(gè)和事佬，這是矛盾沖突管理的一種方式?！标慁i娓娓道來(lái)。
陳樂(lè)一聽(tīng)，頓時(shí)醒悟過(guò)來(lái)，但是又有些為難：“爸，那他是我的領(lǐng)導(dǎo)，難道他叫我做事，我能不聽(tīng)嗎？”
“當(dāng)然要聽(tīng)，而且也要做，只是不用太盡力而已，留幾分力氣，讓他去奔走，就算杰銳和天付要算賬，也先算到他的頭上，畢竟你也只是辦事的人，他才是興和外派的總經(jīng)理，否則你就是炮灰了?！?p> “原來(lái)如此，好陰險(xiǎn)啊，爸，那我該怎么辦呢？”
“你剛才也去找過(guò)嘉倫了吧，讓他從專業(yè)的角度幫你一把，然后看看其他業(yè)態(tài)出什么招數(shù)，也看看盛威的反應(yīng)，你再做應(yīng)對(duì)?！?p> “好的，謝謝老爸?！?p> 果然姜是老的辣，陳鵬一番話，讓陳樂(lè)懸著的心放下來(lái)了，就像父親所說(shuō)，在混亂中靜觀其變，也是一種策略。她便開(kāi)心地離開(kāi)了規(guī)劃局，回到了項(xiàng)目公司。
此時(shí)，楊楊也收到了霍剛發(fā)過(guò)來(lái)的關(guān)于知名企業(yè)選址重點(diǎn)要素的相關(guān)材料，加上她這兩周出去踩盤收集回來(lái)的信息，她做成了一份詳細(xì)的匯報(bào)材料。準(zhǔn)備和黃燕一起，周五上午回杰銳總部跟梁力匯報(bào)工作。
在路上，楊楊和黃燕在車?yán)锉懔牧似饋?lái)。
“楊楊，關(guān)于產(chǎn)品降標(biāo)的事，你準(zhǔn)備得怎么樣啊？”
“我去做了一輪市場(chǎng)調(diào)研，把一些其他競(jìng)品項(xiàng)目的交付情況做了對(duì)比，還有找了一些關(guān)于企業(yè)選址的關(guān)鍵因素作為佐證。你呢？公寓這塊如何？”
“別提了，方圓十公里內(nèi)的公寓項(xiàng)目，就數(shù)我們的配置最低了，現(xiàn)在再降標(biāo)就快要變毛坯了，誰(shuí)會(huì)去租一個(gè)毛坯的公寓啊？簡(jiǎn)直不符合邏輯。高端精裝公寓和簡(jiǎn)裝公寓、毛坯公寓的運(yùn)營(yíng)模式是完全不同的，真不知道開(kāi)發(fā)的人是怎么想的？”
“是啊，僧多粥少，最終只能讓老板們來(lái)權(quán)衡和決定了。”
過(guò)了一會(huì)，她們便來(lái)到了梁力的辦公室，準(zhǔn)備匯報(bào)工作。
梁力一如既往地沉穩(wěn)和淡定：“你們坐，入職的時(shí)候沒(méi)來(lái)得及介紹你們相互認(rèn)識(shí)，現(xiàn)在都知道彼此是戰(zhàn)友了吧？”
黃燕笑著說(shuō)：“梁總，楊楊是個(gè)好戰(zhàn)友，現(xiàn)在我們都進(jìn)入戰(zhàn)斗狀態(tài)了呢?！?p> 楊楊也應(yīng)聲說(shuō)：“是啊，黃燕的戰(zhàn)斗力很強(qiáng)，也我學(xué)習(xí)的榜樣。”
“你們兩個(gè)都是很重要的角色啊，星尚新城項(xiàng)目錯(cuò)綜復(fù)雜，單打獨(dú)斗是不行的，一定要團(tuán)結(jié)，相互照應(yīng)。”
“梁總，你放心，我們會(huì)合作愉快的，今天我們主要過(guò)來(lái)匯報(bào)一下關(guān)于產(chǎn)品減配的事，公寓部分我做了一些分析，按照原有的定位和配置，我們是以酒店式公寓的運(yùn)營(yíng)模式來(lái)操盤的，通過(guò)進(jìn)入國(guó)際化的運(yùn)營(yíng)商，利用他們的終端客戶資源，做口碑，做品牌，租金也可以做到一線公寓的水準(zhǔn)；但是最近提出的減配方案，直接把公共服務(wù)區(qū)的配套減少了一半，這起碼會(huì)讓租金打個(gè)7折，而且國(guó)際運(yùn)營(yíng)商對(duì)于裝修標(biāo)準(zhǔn)是有嚴(yán)格規(guī)定的，太差的項(xiàng)目他們沒(méi)興趣接的。我做了幾個(gè)競(jìng)品項(xiàng)目的橫向?qū)Ρ确治?，你看一下?bào)告?！秉S燕說(shuō)著，就是事先打印出來(lái)的文件遞給了梁力。
梁力一邊翻看著一邊說(shuō)：“產(chǎn)品配置的投入跟產(chǎn)出是相掛鉤的，如果開(kāi)發(fā)公司堅(jiān)持把產(chǎn)品配置降低，那么我們就要在經(jīng)營(yíng)收入上直接把影響反映出來(lái)，并且還要算一下對(duì)項(xiàng)目退出價(jià)值的影響?！?p> “是的，對(duì)于退出價(jià)值的影響，我也算了，在最后做了列明，你可以翻看一下?！?p> “對(duì)估值的影響不小啊，不過(guò)其他股東方對(duì)公寓產(chǎn)品都沒(méi)有過(guò)成功操盤的經(jīng)驗(yàn)，只要杰銳堅(jiān)持立場(chǎng)，堅(jiān)持最初的定位還是有希望的。你再去搜集一下二線品牌的運(yùn)營(yíng)商資料，最好折中的方案作為后備吧。”
“好的，那我明白了?！秉S燕點(diǎn)了點(diǎn)頭，整理了一下材料。
梁力轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)問(wèn)楊楊：“楊楊，辦公部分如何？”
“梁總，我這邊的情況也差不多，這里是20個(gè)競(jìng)品項(xiàng)目的踩盤報(bào)告，以及一份關(guān)于企業(yè)辦公選址關(guān)注點(diǎn)的報(bào)告。如果按照開(kāi)發(fā)公司提的減配意見(jiàn)，空調(diào)系統(tǒng)要換成兩管制風(fēng)機(jī)盤管，吊頂和分割墻全部取消，這個(gè)方案會(huì)直接降低我們的配置，租金收益預(yù)計(jì)減少15%?！?p> “開(kāi)發(fā)那幫人真的是在拍腦袋啊，難道他們不知道空調(diào)系統(tǒng)對(duì)辦公樓的重要性嗎？簡(jiǎn)直就是亂來(lái)，馮冰對(duì)此是什么態(tài)度呢？”梁力的情緒略有激動(dòng)。
楊楊愣了一下說(shuō)：“她的態(tài)度就是讓我去代表辦公部極力爭(zhēng)取，上周設(shè)計(jì)討論會(huì)上，也沒(méi)有很強(qiáng)烈的反對(duì)?！?p> “她這是躲在背后，讓你沖鋒陷陣呢，租賃辦公部分畢竟天付地產(chǎn)才是主責(zé)，你還是要讓馮冰表態(tài)，然后讓她調(diào)動(dòng)天付的資源去跟開(kāi)發(fā)公司抗衡，最終讓盛威代表項(xiàng)目公司出面，平衡各業(yè)態(tài)的利弊吧?！?p> “也就是說(shuō)，逼馮冰出手？”
“是的，否則你會(huì)死得很快。杰銳作為第二大股東，我們也是要全盤的效益，各個(gè)業(yè)態(tài)都要關(guān)注的，不能太過(guò)側(cè)重某一方。”
“好，那我明白了，那這份報(bào)告我轉(zhuǎn)給馮冰，讓她去問(wèn)問(wèn)天付內(nèi)部的態(tài)度?！?p> “這個(gè)項(xiàng)目是貝爾國(guó)際在做建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)對(duì)嗎？從設(shè)計(jì)公司那邊，能否找到一些助力呢？”
“你是說(shuō)讓第三方替我說(shuō)話？”
“沒(méi)錯(cuò)，如果他們能提出更加合理的優(yōu)化方案，那么開(kāi)發(fā)公司就不會(huì)太為難我們經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)了，現(xiàn)在他們的總設(shè)計(jì)師是誰(shuí)??？”
“叫李嘉倫，聽(tīng)說(shuō)也是剛剛才提拔上來(lái)的，是他的團(tuán)隊(duì)在負(fù)責(zé)星尚新城項(xiàng)目?！?p> “那你們倆都想辦法去拉攏一下他，我聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)人，不過(guò)也聽(tīng)說(shuō)他跟興和地產(chǎn)的關(guān)系不錯(cuò)，如果他偏幫商業(yè)業(yè)態(tài)，那么你們倆的業(yè)態(tài)就要被犧牲了?！?p> 這時(shí)，黃燕和楊楊對(duì)望了一眼，便一起說(shuō)：“好的，梁總，我們?nèi)フ依罴蝹悺！?p> 從總部出來(lái)的時(shí)候，黃燕苦笑了一下說(shuō)：“這活真不好做啊，以前以為乙方是最凄慘的，現(xiàn)在覺(jué)得甲方才是宮斗的劇場(chǎng)啊?！?p> 楊楊也回應(yīng)道：“誰(shuí)說(shuō)不是呢？這個(gè)李嘉倫看起來(lái)挺難搞的，該怎么辦呢？”
“看來(lái)我們要輪番使用美人計(jì)了，沒(méi)事兒，兵來(lái)將擋，你約一下他，我們一起上，就不信他不就范?！?p> “是啊，還好有你這個(gè)戰(zhàn)友在，走，咱們吃午飯去?！?p> “我要吃好點(diǎn)，最近用腦過(guò)度了…”