第二章 林聰其人

　　中午時，林聰拎著一塑料袋菜回來了。一進門只看到我一個人在家，便問道：”就你自己在家??？“

　　”是啊，他們都出去了?！?p>　　”領(lǐng)導(dǎo)呢？“林聰關(guān)切的問。

　　”和駕駛員一起去三陽了?！?p>　　”哦，老陳呢？“

　　”他說去商業(yè)公司了?！?p>　　”靠，沒說中午回來不？“

　　”沒說?！?p>　　”早說啊，早說我就不用買菜了?！傲致斷止就?，看了下我接著說，”中午咱倆的話就不做了。出去吃點吧?！?p>　　”行啊。我正好請林哥吃個飯?！拔抑鲃拥膯柕?。

　　”那用你請啊，我?guī)闳コ渣c?！傲致敯巡朔诺綇N房后，就帶我出了門。

　　”領(lǐng)導(dǎo)準備怎么安排你的？“等菜間隙，林聰問到。

　　”沒說呢，我也不知道。就說讓我跟你先跑跑?！拔蚁蛩媲暗谋永锏沽诵┧?p>　　”跟著我跑？“林聰有些吃驚，但很快便平靜的說，”就那么幾個人，一上午都見完了?！?p>　　我無語的定在了那里。

　　”你之前在莒城那邊賣的是什么產(chǎn)品？“林聰看到我的尷尬后，轉(zhuǎn)問到。

　　”賣的門診藥，抗生素?！拔胰鐚嵉恼f。

　　”那東西不掙錢，在江北這邊大部分賣的都是針劑，抗癌藥才是咱公司的主流。我來這一年多了，才給了我?guī)讉€科室。但是用起來確實撐量?！?p>　　”以前在莒城，也有一個產(chǎn)品，沒讓我賣?！拔已劾镉行┞淠?。

　　”一般新人都是先賣門診藥，看你有能力了，才給你住院部呢。“

　　”是啊，我估計領(lǐng)導(dǎo)也會讓我先賣門診藥吧。“

　　”多跟領(lǐng)導(dǎo)說說好話。鄒城那業(yè)務(wù)量大，老韓一個人做一家腫瘤醫(yī)院，光內(nèi)科用的量，讓他掙的獎金就最少這個數(shù)。“說著他比出2根手指。

　　我明白這語氣肯定不是指2000塊錢那么簡單，更羨慕的看向林聰，眼巴巴的生怕錯過什么重要信息。

　　“但是你如果想過去的話，得有幾關(guān)要過。”林聰夾了一口菜放在嘴里。

　　“林哥，哪幾關(guān)？”自己如獲至寶一般地問。

　　“咱倆一起進得公司，我才跟你說的啊，你自己心里有點數(shù)就行?！绷致斶€在賣著關(guān)子。

　　“是，是，林哥?！蔽腋悠炔患按?。

　　“首先，領(lǐng)導(dǎo)得看得上你，覺得你有這個能力?！绷致旑D了一下，“但是這個東西很難快速顯現(xiàn)出來，所以你下次跟領(lǐng)導(dǎo)在一起時要把你之前得業(yè)績情況，還有自己當時是怎么做的講清楚。另外就是日常表現(xiàn)要好，最主要是勤快?！?p>　　“林哥，這個沒問題。明天領(lǐng)導(dǎo)回來我就去向領(lǐng)導(dǎo)匯報一下，看能不能去鄒城做業(yè)務(wù)?！蔽乙娍p插針的說到。

　　“你不要太主動，更不能直接要。領(lǐng)導(dǎo)愿意給你，才會跟你說。假如你冒冒失失的說，領(lǐng)導(dǎo)是該給你，還是不給你？說不定領(lǐng)導(dǎo)還沒考慮好?！绷致斱s忙糾正著。

　　“哦，是，是。”我點頭表示十分認同。

　　“說肯定要說，但要等領(lǐng)導(dǎo)主動找你問的時候，當然，領(lǐng)導(dǎo)不可能直接問你去不去鄒城，他肯定會旁敲側(cè)擊的問，你腦子要快。知道領(lǐng)導(dǎo)問話背后的意思?！?p>　　“嗯，好的，我記下了?！蔽业哪X子有點快跟不上了，以前直來直去的習慣了，沒想到被領(lǐng)導(dǎo)問個話還有這么多講究?？磥砹致斨巧探^對異于常人。

　　“第二個就是你沒有負責過抗癌產(chǎn)品，對這些產(chǎn)品不一定懂?！绷致斃^續(xù)說到。

　　“我以前在辦事處負責過學(xué)術(shù)，每個月都回公司參加學(xué)習。”我終于感覺到以前的經(jīng)歷能派上點用場了。

　　“那就好，這兩天再多看看，辦事處彩頁很多，沒事再看看。”林聰對我的回答倒也不意外。繼續(xù)說著，“最后，也是比較關(guān)鍵的問題，鄒城那邊走的是直銷，回款時間很長，所以，去那的話得準備不少錢，日常維護的錢啊，要款時醫(yī)院折扣的錢都得等他們醫(yī)院回款后，公司才給處理報銷的?！?p>　　我愣愣的聽著，“什么是直銷？還要自己去醫(yī)院要錢嗎？得多久??？”

　　“直銷就是公司直接發(fā)貨給醫(yī)院，每個月醫(yī)院都會給公司出要貨計劃，先發(fā)貨，后付款。老韓在那好幾年了，都是他要錢。江北這邊大部分都是半年，鄒城那最快得10個月。不過這幾個月，領(lǐng)導(dǎo)去談了幾家商業(yè)公司，一直在解決這個事。以后準備直銷轉(zhuǎn)商銷，無非就是給商業(yè)公司讓出點利潤，但回款有保證啊。自己也省事啊?！绷致斈托牡媒忉屩?p>　　“那鄒城那邊是不是也要轉(zhuǎn)??？”我明白了一些，但更關(guān)注的還是鄒城，仿佛自己已經(jīng)要負責鄒城一樣。

　　“也在弄，好幾個月了。老韓對這個事倒不是太在乎，反正他有錢。最主要是他方方面面關(guān)系這么多年下來都熟悉了，醫(yī)院出采購計劃時，他都能做到讓藥庫出多少，藥庫就出多少了。你想想，咱們公司每個季度根據(jù)你的發(fā)貨情況核算獎金的，到快核算時多發(fā)點貨，那獎金不就更多了。”林聰這一年多的經(jīng)歷襯托著我的過往是如何不堪，啥也不懂，啥也沒學(xué)。

　　“林哥，你知道的真多，比我們強多了。”

　　“江北這地方窮，回款時間都可長。每次開會常聽他們說，慢慢就知道了。”這時，飯菜基本已經(jīng)吃完，林聰站起身，從手包里掏出一顆煙，點上后朝收銀臺走去。

　　看到他準備去結(jié)賬，我趕忙站起身，拉著林聰?shù)母觳矤帗屩Y(jié)賬。林聰喊了句：“哎呀，又不是多少錢?！闭f著從手包里抽出一張百元紅鈔，算是制止著這場爭搶。