第三十三章 推銷

　　來人的年紀(jì)不是很大，唇角上方只有一層淺淺的絨須，略顯單薄的方臉，帶有明顯南方人的特征，一件灰色豎條半袖襯衣，熨燙得板板生生，配以藏青色西褲和锃亮黑色皮鞋，挎著電腦包，一副精明干練的樣子。

　　對方迅速打量一眼林蕭然，同時(shí)不忘記順便觀察屋內(nèi)情形，盡入眼底后，他立即微微躬身，臉上堆著濃濃的笑意開口了，“您好！我是高強(qiáng)，來自東成生物制劑有限公司，上午與林蕭然……林老師聯(lián)系過，請問他在嗎？”

　　看著高強(qiáng)拘謹(jǐn)?shù)臉幼?，林蕭然好懸沒有笑噴，對方不認(rèn)得自己，可自己卻識得對方，還相當(dāng)熟悉，可以說，這是他前世僅有的好友！

　　自尊心太強(qiáng)的人，不容易交上朋友，不難理解，誰愿意與一個(gè)內(nèi)心脆弱、且小肚雞腸的人相交，稍遇風(fēng)吹草動，還會情緒失控，不是找不自在嗎？

　　無論大學(xué)、還是讀研期間，林蕭然向來獨(dú)來獨(dú)往，從未獲得過真正友誼，偶爾有人嘗試接觸，很快也因?yàn)殡y以容忍，而變得疏遠(yuǎn)。

　　兩人的相識，是在林蕭然剛參加工作之際，原因也很簡單，高強(qiáng)在一家名為東成生物制劑的小公司，開展業(yè)務(wù)工作，出于業(yè)績考慮，非?？释蜷_美津藥業(yè)海津分公司銷路，并為此絞盡腦汁。

　　一個(gè)偶然機(jī)會，高強(qiáng)聽說美津來了一位名叫林蕭然的新人，同樣出身海津化工大學(xué)生物學(xué)院，比自己低了一屆，立即欣喜萬分，他大學(xué)畢業(yè)后便進(jìn)入社會打拼，此時(shí)已經(jīng)有四年工作經(jīng)歷。

　　既然都是校友！拉近距離還不簡單？他第一時(shí)間做出了拜訪林蕭然的決定。

　　若能交好林蕭然，打通美津藥業(yè)的機(jī)會無疑要增加一分，美津藥業(yè)是行業(yè)中的巨無霸，只要將業(yè)務(wù)拓展過去，對方手指縫漏出一點(diǎn)，幾年之內(nèi)不用再為業(yè)績發(fā)愁！

　　帶著極強(qiáng)的目的性，高強(qiáng)很快見到了林蕭然，后者一臉茫然。

　　高強(qiáng)非常擅長調(diào)節(jié)談話氣氛，為了不使對方生出反感，盡可能只聊些校園趣事，對于業(yè)務(wù)內(nèi)容，則刻意回避。

　　林蕭然沒有多少社會經(jīng)驗(yàn)，但不代表他傻，瞬間看清高強(qiáng)的企圖，心中生出抵觸，情知對方是校友，也立即委婉表示，自己來公司時(shí)間不久，只是個(gè)小嘍啰，業(yè)務(wù)方面的的事情說不上話，總結(jié)起來只有一句話，我?guī)筒簧厦Γ?p>　　高強(qiáng)確實(shí)擅于鉆營，第一印象可能讓人感覺比較市儈，真實(shí)情況卻并非如此，也許走出校園不久，依然保持了一顆赤子之心，他在用真心與林蕭然交往，毫不作偽。

　　幾次接觸之后，林蕭然逐漸打消成見，與對方慢慢熟悉起來，但也只熟悉而已，僅僅不再排斥高強(qiáng)。

　　真正促使兩人關(guān)系的升溫，是在幾次自尊心發(fā)作之后，林蕭然發(fā)現(xiàn)，對方非但沒有如想象中表現(xiàn)出歧視，還一如既往表達(dá)善意，不厭其煩開解自己，那顆充滿著戒備的心，終被融化，認(rèn)可了對方。

　　后來，他也在某些場合，嘗試著幫助高強(qiáng)說話，希望對方產(chǎn)品可以進(jìn)入美津，怎奈人微言輕，一直未能如愿，可兩人的友誼卻保持了下來。

　　林蕭然在查找供應(yīng)商時(shí)，特別留意了東成公司，很容易找到了高強(qiáng)的聯(lián)系方式，取得溝通后，對方于當(dāng)天下午趕到了學(xué)校。

　　“呵呵，我就是打電話的林蕭然，只是一名學(xué)生，而不是什么老師……，快進(jìn)來吧！”林蕭然比較隨意地讓著對方，可是瞬間臉色有些發(fā)燙，實(shí)驗(yàn)室的環(huán)境……，實(shí)在太局促了！

　　這事兒怪不得旁人，還是陸文林老師沒本事，正兒八經(jīng)的正教授了，并且還是博導(dǎo)，卻只混了一間七十多平方的實(shí)驗(yàn)室。

　　七十多個(gè)平方，三分之一的地方劃為準(zhǔn)備室，又一分為二，里間陸老板辦公，外間不僅供研究生們使用，還擺放了幾臺設(shè)備，如搖床、冰箱等，再加兩張桌子，轉(zhuǎn)身都有些困，擠得不要不要的！

　　高強(qiáng)是多么聰明的人啊，清楚此行目的，現(xiàn)在是他有求對方，哪敢有任何輕蔑表現(xiàn)，賣出產(chǎn)品才是王道，至于洽談環(huán)境……，需要在意嗎？

　　進(jìn)來后將門帶上，隨后亦步亦趨，小心坐下后，立即打出親情牌，“接到電話的時(shí)候，就感覺特別親切，我也畢業(yè)于化工大學(xué)生物學(xué)院，今天剛好借機(jī)回母?？纯础秾α?，我是零五生化的，您呢？”

　　我不僅知道你是05級校友，還知道你來自閩南，酒量不咋地喝起來卻賊大膽，更知道你現(xiàn)任女友將離你而去……，算了，就當(dāng)我們剛剛認(rèn)識，林蕭然壓下這些心思，接著話頭佯裝驚喜說道，“咱們是校友嗎？怪不得，一見面就有強(qiáng)烈的熟悉感……，我比你低了一屆，06分子生物！”

　　“咱們不是一個(gè)專業(yè)，難怪只差一級也沒有多少印象， 06級……， 13年了還在是在校生，你讀研了呀，今年畢業(yè)嗎？”

　　“是啊，馬上畢業(yè)，畢業(yè)后到美津藥業(yè)工作，所以，咱們還在一個(gè)圈子混，以后多多聯(lián)系！”林蕭然有意將畢業(yè)去向透露給高強(qiáng)，對方是個(gè)可交之人，他希望續(xù)存這段友誼，當(dāng)然心中也在偷笑，當(dāng)你得知這樣的消息，為了抓住機(jī)會，不信不會天天跟在我的屁股后面！

　　高強(qiáng)聽到這一消息后，眼睛果然亮了，卻掩飾得很好，一般人很難發(fā)現(xiàn)，但逃不出有心人林蕭然的觀察。

　　事實(shí)上，高強(qiáng)獲知如此信息，心中的那份震撼難以復(fù)加，翻江倒海也不為過，遠(yuǎn)不如表面那般平淡，以他堅(jiān)毅的性格，居也然發(fā)生了片刻失神，能與林蕭然在微末之際相識，實(shí)是意外之喜??！

　　高強(qiáng)很好地壓制了心中那份激動，硬生生轉(zhuǎn)入正題，不是不想抓住這份機(jī)緣，而是太想了，但更加明白時(shí)機(jī)未到，雙方?jīng)]有那份交情，心急吃不了熱豆腐，好事必須細(xì)心謀劃。

　　“化大生物學(xué)院的底子我很清楚，微生物確實(shí)做得不錯(cuò)，雖比不得那些知名院校，在國內(nèi)也能排得上號，但從沒有做過細(xì)胞培養(yǎng)啊，電話中聽說需要細(xì)胞培養(yǎng)方面材料，在陸文林教授實(shí)驗(yàn)室開展這一項(xiàng)目，我還以為聽錯(cuò)了……。”他微微環(huán)顧四周，有些不確定地繼續(xù)說道，“你們老板是不是手里有資金了，才有這種想法，大家都很清楚，細(xì)胞培養(yǎng)……，是個(gè)燒錢的坑啊！”

　　高強(qiáng)是業(yè)務(wù)員而非研究人員，卻對細(xì)胞培養(yǎng)領(lǐng)域熟得不能再熟，一切緣自從事生物試劑行業(yè)四年之久，與多家生物實(shí)驗(yàn)室關(guān)系密切，見識并不在一些研究人員之下，一番言論，說得可謂一針見血。

　　進(jìn)行細(xì)胞研究，簡單來說，培養(yǎng)基的成本就價(jià)格不菲，哪怕小批量培養(yǎng)，使用小到不能再小的平皿，博士生的科研經(jīng)費(fèi)也不夠培養(yǎng)幾批，若要完成畢業(yè)論文，老板鐵定往里面搭錢，一般人肯定承擔(dān)不起！

　　細(xì)胞研究是個(gè)吞金巨獸，設(shè)備花銷上不封頂，資金需求更是海量，沒有雄厚家底沒有幾人敢玩！

　　以陸文林教授的那點(diǎn)家當(dāng)，甚至換不來一臺生物反應(yīng)器，更遑論流式細(xì)胞儀、蛋白提取儀等專業(yè)設(shè)備，他憑什么有這種底氣？

　　高強(qiáng)的擔(dān)心不是沒有道理，不是他小看陸文林，那么落魄的實(shí)驗(yàn)室，小打小鬧玩兒還湊和，居然想要進(jìn)入細(xì)胞培養(yǎng)領(lǐng)域？

　　癡人說夢！

　　見到高強(qiáng)來自試劑公司，黃薇也參與進(jìn)來，她看著林蕭然與高強(qiáng)說個(gè)不停，已經(jīng)有些煩了，若不是顧忌對方是校友，恐怕早就打斷，現(xiàn)在抓住機(jī)會立時(shí)出聲，“不要說那些沒有用的東西，我們約你過來，是想采購一些培養(yǎng)基試劑，如牛血清、維生素之類，價(jià)格表有嗎。”

　　高強(qiáng)見狀有些郁悶，心說因?yàn)槲沂切Ｓ眩艜鲅韵鄤?，一般人誰會跟你們廢話？賣東西，賣誰不是賣呢！

　　于是，他負(fù)氣之下再不多話，迅速從公文包中取出兩份資料，那是比較詳盡的產(chǎn)品目錄，分別遞于黃薇和林蕭然手中。

　　黃薇在產(chǎn)品名錄中找到了所需的東西，卻被價(jià)格驚得叫出聲來，“我的天哎，你們是搶錢嗎，太貴了吧，比如E族維生素，按照單位換算，價(jià)格怎么可能這么高?。　?p>　　對于黃薇的表現(xiàn)，高強(qiáng)并不在意，這種情況見得多了，于是，開始了最簡單的科普，“……價(jià)格不能以純品計(jì)算，特別是脂溶性維生素，我們的產(chǎn)品具備優(yōu)良的分散特性，直接應(yīng)用于細(xì)胞培養(yǎng)基，而純品不行，需要經(jīng)過復(fù)雜處理才能應(yīng)用……，另外，以上是國產(chǎn)試劑報(bào)價(jià)，進(jìn)口價(jià)格還要翻上幾倍?！?p>　　這是因?yàn)楦邚?qiáng)有意討好林蕭然，拿出來了良心報(bào)價(jià)，為了更有說服力，特意打開電腦，翻出國際知名公司網(wǎng)站，再一一講解，黃薇終于明白，高強(qiáng)的報(bào)價(jià)是多么良心！

　　有了林蕭然的暗中推手，也有高強(qiáng)的刻意逢迎，結(jié)果顯而易見，業(yè)務(wù)洽談得相當(dāng)順利，雙方很快敲定了相關(guān)事宜。

　　只是，拿去找陸老板簽字是，對方一臉肉痛！