第七十五章 收獲

　　霍天星作為花啤總部營銷總經(jīng)理，負責整個中國市場，工作繁忙，他在只霸都待了一天，第二天就飛往帝都總部。

　　臨走之前，他跟張誠和白曉天達成共識，留下工作組，跟CRB方面交涉，處理CRB置換的七萬五千箱啤酒。

　　最終的解決方案，就是CRB低價出售給花啤，直接回廠。

　　產(chǎn)品價格被花啤壓到很低，只有工廠發(fā)票價的一半，遠低于市場供貨價，CRB一箱酒至少虧25塊，七萬五千箱虧損接近兩百萬。

　　雖然CRB很不情愿，卻不得不同意。

　　他們進行產(chǎn)品置換，實際上就是違法，違法《不正當競爭法》，花啤方面同意協(xié)議處理，已經(jīng)是總部爭取的結果。

　　處理完畢后，七萬五千箱啤酒又回到花啤的生產(chǎn)工廠。

　　低價回收，再按發(fā)票價出售，一箱酒兩次賺錢，對于花啤來說，絕對是血賺。

　　因為不恰當?shù)氖袌霾僮?，CRB霸都市場管理人員給公司造成巨額損失，江淮省營銷中心承擔管理責任，總部通報對相關人員進行處理。

　　江淮省營銷總記過一次，霸都區(qū)域總經(jīng)理降薪一級，高端餐飲部經(jīng)理降為副經(jīng)理，包河區(qū)銷售部副經(jīng)理降為主管，繼續(xù)主持工作……

　　相對于CRB方面霸都區(qū)域中高層人事動蕩，花啤一方皆大歡喜。

　　公司正式下通知，嘉獎霸都區(qū)域總經(jīng)理丁成，薪資上浮一檔，其他相關人員皆受到嘉獎并上調工資標準。

　　關于衛(wèi)來，公司另有通知安排，鑒于衛(wèi)來在市場管理中表現(xiàn)突出，業(yè)績表現(xiàn)突出，銷量和利潤連續(xù)四個月爆發(fā)式增長，并且在應對競品的進攻時，做出關鍵性決策，避免公司遭受巨額損失。

　　經(jīng)組織選拔程序決定，任命衛(wèi)來為霸都市場高端餐飲部副經(jīng)理，主持工作，霸都區(qū)域總經(jīng)理丁成不再兼任高端餐飲部經(jīng)理，公示期七天。

　　衛(wèi)來這一絕地反擊的經(jīng)典案例，在整個公司都打出了名聲，就算是核心市場那些資深經(jīng)理，他們也不敢說比衛(wèi)來做的更好。

　　他晉升經(jīng)理，誰反對？

　　衛(wèi)來晉升經(jīng)理，對其他人都沒有影響，不會有人沒事找事。

　　事實上，衛(wèi)來晉升為高端餐飲部副經(jīng)理，對他自己也沒什么影響，丁成是個甩手大掌柜，他本來干的就是經(jīng)理的活。

　　工資都是靠提成，基礎上浮，也沒幾個錢。

　　非說有區(qū)別，那就是主管崗位空出，可以晉升一位主管。

　　關于主管人選，衛(wèi)來咨詢了丁成的意見，畢竟丁成是霸都區(qū)域總經(jīng)理，他掌握人事任免權力。

　　丁成的態(tài)度倒是簡單，表示衛(wèi)來可以自己選人。

　　選人的話，那肯定不能選外人，手底下幾個人干活都不錯，高端餐飲部干到這一步，他們的功勞不能抹殺。

　　衛(wèi)來打算直接從手下選……

　　六個業(yè)務員，三個新人進公司一個多月，還沒有轉正，主管崗位沒他們什么事，主要在王小龍、吳雨和徐磊三人之中考慮。

　　三人各有優(yōu)點，又都有一些短板，衛(wèi)來不知道怎么選。

　　丁成最后給他建議：“作為領導者，最好的管理不是人管人，而是制度管人，我們花啤有完善的晉升制度，決定權交到他們自己手里?！?p>　　晉升制度，就是晉升考試，筆試加面試！

　　嚴格說起來，他們三個人，只有徐磊進公司滿一年，王小龍和吳雨都沒有一年，沒有參與主管考試的資格。

　　衛(wèi)來晉升主管就存在這一情況，晉升經(jīng)理還是同樣的情況，不過他的業(yè)績突出，連續(xù)數(shù)月增長率是全公司第一，公司走了組織選拔程序，讓他破格晉升。

　　衛(wèi)來可以這么做，其他人當然也可以。

　　高端餐飲部剛剛成立時，三人就進入部門，說是元老并不為過，親自參與了高端餐飲部的騰飛，他們可以走組織選拔程序來晉升。

　　當然，組織選拔只有一個名額，三人還是得分出高下。

　　經(jīng)丁成建議，專門對三人進行一次綜合考評，由公司人力資源部負責，丁成和衛(wèi)來協(xié)助執(zhí)行。

　　綜合考評，除了業(yè)績方面的考核，每人都要做述職匯報。

　　“綜合考評來說，你們三個業(yè)績相差不大，關鍵就在述職匯報，預計在11月15日進行述職，公司人力專員會參加，你們一定要認真準備，這次綜合評分第一名，有丁成總推薦走公司任命程序，晉升主管?！?p>　　聽到衛(wèi)來的通知，王小龍三人非常激動，激動之余又有緊張。

　　只要有機會，誰不想晉升？

　　誰不想感受一下當領導的感覺？

　　人，特別是男人，都無法抵擋權力和金錢的魔力。

　　三人各懷心思，都想獲得這一名額，都跟打了雞血似的，為了搞好一份述職報告，可謂絞盡了腦汁。

　　……

　　除了人員晉升的收獲，高端餐飲部最大的收獲就是績效提成。

　　衛(wèi)來當時決定在9月份提前活動，在最后幾日突擊出貨，所以元達商貿(mào)9月份銷量再創(chuàng)新高，衛(wèi)來到手工資7萬5千，公司額外獎金1萬。

　　10月份，衛(wèi)來原本都沒指望的。

　　可對手給機會，花啤幾個餐飲代理商瘋狂了一把，元達商貿(mào)最瘋狂，當月銷量又反超9月，達到54000箱，測算營業(yè)收入237萬，高端餐飲部就可以拿到23萬7千塊的績效提成。

　　有新人加入后，衛(wèi)來的提成占比更低一些，已經(jīng)低于50%，但績效總額在提升，衛(wèi)來的實際收入還是相當可觀。

　　如果能保持這種收入，不用兩年，衛(wèi)來兩個月就能還清車貸。

　　當然，這是妄想，11月不會有意外，銷量肯定斷崖式下降……

　　衛(wèi)來是績效增長數(shù)量大，而增長幅度最大的是吳雨！

　　他的宣傳工作最好，幫元達商貿(mào)大量出貨，貢獻率更高，績效提成近4萬塊，綜合工資翻了一倍還多。

　　10月份，績效好的不只有高端餐飲部，其他部分同樣不錯。

　　衛(wèi)來當時看到情況緊急，請丁成出面動員其他代理商，動作最快的一個代理商，當月出貨一萬多箱，相當于年銷量的一大半，少的也有三五千箱。

　　在10月份轉向淡季的時刻，能有銷量突破，簡直是天上掉餡餅。