第一百一十二章 帝都暢想

　　花啤各區(qū)域年會分別召開，日期選在臘月二十前后，江淮省不是獨立區(qū)域，業(yè)務(wù)人員較少，不單獨召開年會，計劃與江東省、魔都市合并舉行年會。

　　花啤總部年度總結(jié)大會在帝都召開，日期是17年1月23日。

　　時間到農(nóng)歷臘月二十六，區(qū)域年會錯開總部年會，參會者是花啤總部所有人，生產(chǎn)廠高層、營銷分公司高層、部分區(qū)域高層，以及優(yōu)秀員工代表。

　　衛(wèi)來的身份，當然是優(yōu)秀員工代表。

　　因為區(qū)域的年會在江淮省南部的一個度假村舉行，區(qū)域高層都有專車接送，且出行標準很高，可以在年會結(jié)束后直飛帝都。

　　衛(wèi)來需要參加總部年會的彩排，得提前去帝都，無緣區(qū)域年會。

　　霸都到帝都有一千多公里，出行工具上，汽車可以直接排除，普通列車也不用考慮，比較快的有兩個選擇，飛機和高鐵。

　　飛機速度最快，只需兩個小時。

　　衛(wèi)來很少出省遠游，至今還沒有飛行的經(jīng)歷，不過他計算時間后，果斷選擇高鐵，因為高鐵速度更快。

　　霸都到帝都的高鐵四個半小時，飛機兩個小時，但乘機比較麻煩，必須提前到機場進行值機，而且機場不在市區(qū)，從住處到機場又需要一個多小時。

　　就是說，從住處出發(fā)，距離起飛至少提前兩個半小時。

　　抵達帝都后，機場到召開年會的酒店有很遠的距離，至少一個小時的路程。

　　總時間，差不多六個小時！

　　若是乘坐高鐵，御湖山莊距離霸都南站不到20分鐘車程，目的地帝都站到酒店的距離很近，打的不到10分鐘。

　　再說了，高鐵的準點率，遠超航班。

　　綜合評估，衛(wèi)來果斷選擇高鐵！

　　渦縣到霸都只有普通列車，出了帝都站，衛(wèi)來感覺到一陣清冷。

　　霸都在江淮之間，臨近焦湖，雖然比較冷，大部分時間的溫度都在零度以上，衛(wèi)來并不覺得很冷。

　　而帝都1月的氣溫，通常在零下10度。

　　最近幾日趕上冷空氣入侵，最低溫低于零下15度，從未感受過如此低溫的衛(wèi)來，出站后凍得直哆嗦。

　　好在帝都站離年會酒店很近，衛(wèi)來打的直達酒店。

　　出于職業(yè)習慣，衛(wèi)來下意識地關(guān)注帝都啤酒市場的狀態(tài)……

　　花啤總部位于帝都，大本營所在地，各方面關(guān)系沒的說，就說啤酒市場方面，覆蓋率極高，幾乎每家店都有花啤的產(chǎn)品。

　　說到專銷率，就是控店率，沒有想象中那么高。

　　沿路的終端店，輕易看到CRB或ABI的產(chǎn)品，花啤產(chǎn)品的堆箱數(shù)量、展示面以及生動化物料使用方面，似乎更弱一些。

　　衛(wèi)來暗想：花啤的確不好過?。?p>　　去年5月份以來，衛(wèi)來利用機會點，在霸都市場攪風攪雨，業(yè)績表現(xiàn)突出，但是在全國市場，花啤的市場表現(xiàn)不怎么樣。

　　中國市場三大啤酒，CRB、ABI和TS在16年全面漲價，花啤選擇不漲價，目的是利用機會搶奪市場份額，實際效果不遂人愿。

　　漲價對三大啤酒確有一些影響，實際影響非常有限，反而借機梳理全線產(chǎn)品的價格，改變費用投入模式，利潤率大增。

　　相反，沒有漲價的花啤，盈利水平較低，反而越發(fā)艱難。

　　全國范圍的啤酒市場，三大啤酒完全消除了漲價帶來的負面影響，通過品牌重塑、產(chǎn)品梳理、組織優(yōu)化、渠道改造等方面布局，全面發(fā)力中高端。

　　CRB的決戰(zhàn)高端戰(zhàn)略，ABI的名品戰(zhàn)略，TS堅守高端化路線和開啟超高端布局，有著清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃，高端化布局卓有成效。

　　反觀花啤，戰(zhàn)略規(guī)劃不清晰。

　　花啤有風雅系列、詩歌系列等極具特色的高端、超高端產(chǎn)品，然而操作手法卻爛得一塌糊涂，別說江淮這種外圍市場，就說大本營市場帝都，衛(wèi)來在打的的過程中，只見到中低端產(chǎn)品，風雅和詩歌幾乎看不到。

　　帝都是大本營，又是風向標。

　　帝都尚且如此，何況其他市場……

　　去年霍天星上臺，就任總部營銷中心總經(jīng)理，倒是有幾分改觀，比如“重回前三”之類的口號，至少敢喊一喊。

　　只可惜，霍天星只是總部營銷總。

　　花啤總部有話語權(quán)的人很多，一把手當然是董事長兼總經(jīng)理，二把手和三把手分別是總部財務(wù)總監(jiān)和人力總監(jiān)，屬于副總級別，還有個分管生產(chǎn)的副總算第四位。

　　霍天星目前是助理總經(jīng)理，享受副總待遇，擔任營銷中心總經(jīng)理。

　　算起來，他是五把手。

　　除了公司老總之外，四位副總級別的人互相沒有從屬關(guān)系，只是分管領(lǐng)域不同，嚴格來說沒有高下之分。

　　一般來說，還是有默認的排名，按資歷排序。

　　單說營銷中心，負責花啤營銷方面的所有工作，霍天星是分管領(lǐng)導(dǎo)，在實際操作中，花啤老總不怎么管生產(chǎn)，卻很“重視”營銷工作，相當于搶了霍天星的職權(quán)。

　　因此在花啤總部，霍天星話語權(quán)不高。

　　花啤當前執(zhí)行的戰(zhàn)略規(guī)劃，一把手親自敲定，就是所謂的“民族啤酒”，宣稱沒有任何外資，市場布局時，卻想著借助“民族啤酒”的名頭進行國際化布局。

　　不像白酒，有著悠久的歷史，文人墨客留下無數(shù)關(guān)于酒的傳說。

　　啤酒本身是舶來品，“民族啤酒”的提法并不討喜！

　　中國市場三大啤酒，ABI本身是外資為主，CRB是頂級央企背書，早期借助外資拓展啤酒業(yè)務(wù)，目前已回購股份，TS亦是如此。

　　花啤提出自己是“民族啤酒”，肯定招人恨。

　　再者，啤酒深度市場化的今天，趨于同質(zhì)化的工業(yè)啤酒，基層拼的是營銷手段，高層拼的是戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　還有一條看不見的線，拼背后的資本。

　　三大啤酒憑借雄厚的資本實力，在全國范圍內(nèi)跑馬圈地，不斷收購地方啤酒企業(yè)，蠶食啤酒份額，花啤在這方面動作緩慢，跟不上步驟。

　　再加上其他因素，花啤一步步掉隊，只是勉強守住第四大啤酒的位置，高速發(fā)展的三大啤酒，越來越看不上花啤，市場操作中，甚至將花啤列入“其他品牌”中。