第一百四十九章 商超合作方案

　　商超突擊隊(duì)建立一個(gè)微信群，衛(wèi)來(lái)和夏封在里面，通過(guò)微信群及時(shí)掌握調(diào)研動(dòng)態(tài)，若有突發(fā)情況，可以及時(shí)協(xié)調(diào)處理。

　　突擊隊(duì)員工作到很晚，衛(wèi)來(lái)和夏封都會(huì)發(fā)紅包激勵(lì)。

　　衛(wèi)來(lái)最多發(fā)一個(gè)200塊的紅包，夏封是大老板，當(dāng)然得多承擔(dān)，200塊的紅包，每天至少發(fā)五個(gè)。

　　十個(gè)突擊隊(duì)員，平均下來(lái)都有百十塊的額外收入。

　　正是有著高額激勵(lì)，突擊隊(duì)員干活很拼。

　　超市不關(guān)門，堅(jiān)決不下班！

　　調(diào)研過(guò)程中，出現(xiàn)一些突發(fā)事件，比如某個(gè)地方下大雨，到3月份突然降溫，或者其他情況，衛(wèi)來(lái)及時(shí)協(xié)調(diào)，重新分配調(diào)研任務(wù)，保障工作進(jìn)度。

　　與此同時(shí)，衛(wèi)來(lái)自己開始制定合作計(jì)劃。

　　合作計(jì)劃包括多項(xiàng)內(nèi)容，就是將衛(wèi)來(lái)的想法進(jìn)行落實(shí)，掌握突擊隊(duì)調(diào)研情況后，收到突擊隊(duì)員的建議，衛(wèi)來(lái)又產(chǎn)生新想法，不斷的調(diào)整。

　　再與長(zhǎng)運(yùn)超市財(cái)務(wù)、采購(gòu)對(duì)接，商討雙方權(quán)益。

　　反復(fù)的推敲論證，終于在3月17日完成合作計(jì)劃！

　　3月18日，花啤方與長(zhǎng)運(yùn)超市方再次會(huì)談。

　　雙方合作的細(xì)節(jié)，經(jīng)過(guò)多輪次商討，大體上已經(jīng)確定，本次會(huì)談是正式提案，雙方都有關(guān)鍵人物，花啤方的江淮營(yíng)銷總丁成，財(cái)務(wù)經(jīng)理王恒，商超業(yè)務(wù)實(shí)際負(fù)責(zé)人衛(wèi)來(lái)，經(jīng)銷商老板夏封，長(zhǎng)運(yùn)超市方的董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理林長(zhǎng)運(yùn)，以及財(cái)務(wù)副總、采購(gòu)副總等。

　　類似的提案會(huì)，衛(wèi)來(lái)參與過(guò)很多次。

　　提案會(huì)在長(zhǎng)運(yùn)超市總部會(huì)議室舉行，衛(wèi)來(lái)輕車熟路，直接進(jìn)入正題：“林總，丁總，各位領(lǐng)導(dǎo)和同事，大家上午好，現(xiàn)在由我介紹花啤與長(zhǎng)運(yùn)超市的合作方案?！?p>　　“合作方案分為三部分，第一部分是雙方合作背景……”

　　“花啤是全國(guó)名列前茅的啤酒企業(yè)，長(zhǎng)運(yùn)超市是江淮省連鎖超市的龍頭，雙方合作是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手……”

　　吧啦吧啦講了一堆，就是分別介紹花啤和長(zhǎng)運(yùn)超市的歷史。

　　長(zhǎng)運(yùn)超市幾個(gè)人暗道：花啤有那么厲害？

　　說(shuō)是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，實(shí)際上雙方地位不對(duì)等。

　　全國(guó)范圍看，花啤是啤酒第四品牌，規(guī)模比長(zhǎng)運(yùn)超市大很多，地位肯定更高，但是在江淮省，地位反過(guò)來(lái)。

　　長(zhǎng)運(yùn)超市是地方龍頭，花啤市場(chǎng)份額太低，需要借助長(zhǎng)運(yùn)超市的資源。

　　衛(wèi)來(lái)花不少篇幅介紹背景，就是告訴長(zhǎng)運(yùn)超市一方，花啤絕對(duì)不是小品牌，花啤與長(zhǎng)運(yùn)超市屬于平等合作，追求的是專業(yè)和雙贏，不是誰(shuí)求著誰(shuí)。

　　“第二部分合作方式，從三個(gè)方面講……”

　　三個(gè)方面，就是進(jìn)店、店內(nèi)動(dòng)作和促銷。

　　“我方的促銷不僅有消費(fèi)者促銷，花啤清爽是檔期促銷，中高端聽酒采用特別活動(dòng)，圍繞長(zhǎng)運(yùn)超市定期開展啤酒節(jié)活動(dòng)，拉攏人氣的同時(shí)帶動(dòng)花啤銷量，是為雙贏?！?p>　　“經(jīng)過(guò)調(diào)研，長(zhǎng)運(yùn)超市的廬州區(qū)總店、劍山區(qū)門店、經(jīng)開區(qū)門店和盧西縣門店，所在商場(chǎng)的人流量很大，20歲到40歲的年齡段人群占比高，適宜舉行特色啤酒節(jié)活動(dòng)，可以同時(shí)舉行或巡場(chǎng)舉行，其他門店作為分會(huì)場(chǎng)負(fù)責(zé)協(xié)同?！?p>　　“啤酒節(jié)主題是‘花啤暢飲，好運(yùn)常來(lái)’……”

　　講到此處，林長(zhǎng)運(yùn)舉手，表示有話要說(shuō)。

　　衛(wèi)來(lái)停下來(lái)，做出一個(gè)請(qǐng)的手勢(shì)：“林總，您請(qǐng)說(shuō)！”

　　正常來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是衛(wèi)來(lái)發(fā)言結(jié)束，其他人再發(fā)表自己的意見，但林長(zhǎng)運(yùn)是甲方老板，無(wú)需在意那些小規(guī)矩。

　　林長(zhǎng)運(yùn)問(wèn)道：“衛(wèi)經(jīng)理，分會(huì)場(chǎng)協(xié)同是什么意思？”

　　制定方案過(guò)程中，林長(zhǎng)運(yùn)工作太忙，衛(wèi)來(lái)都是跟下邊人對(duì)接，林長(zhǎng)運(yùn)才會(huì)有疑惑。

　　衛(wèi)來(lái)頷首致意，解釋說(shuō)：“林總，部分門店受場(chǎng)地、人流量和人群特點(diǎn)限制，不適宜舉辦啤酒節(jié)，因此作為分會(huì)場(chǎng)，分會(huì)場(chǎng)利用店內(nèi)資源，布置模擬主會(huì)場(chǎng)的簡(jiǎn)易場(chǎng)景，消費(fèi)者可以參與活動(dòng)，享受啤酒節(jié)的活動(dòng)政策?！?p>　　只選擇大型門店執(zhí)行啤酒節(jié)，考慮的還是費(fèi)用投入，因?yàn)槠【乒?jié)投入太大，必須選擇優(yōu)質(zhì)的門店。

　　衛(wèi)來(lái)選擇的幾家，處于大型商場(chǎng)中，人流量充足。

　　其他門店利用店內(nèi)投屏或電視，進(jìn)行簡(jiǎn)單包裝，花不了幾個(gè)錢。

　　商超舉辦啤酒節(jié)，本質(zhì)上是品牌推廣活動(dòng)，形式跟之前在餐飲店啤酒節(jié)類似，細(xì)節(jié)方面有所不同。

　　一次在一家或幾家門店執(zhí)行，218家門店聯(lián)動(dòng)，聲勢(shì)浩大。

　　“林總，花啤的啤酒節(jié)是個(gè)引子，長(zhǎng)運(yùn)超市這邊可以整合其他資源，同場(chǎng)開展類似的活動(dòng)，增加項(xiàng)目即可……”

　　衛(wèi)來(lái)跟長(zhǎng)運(yùn)超市的人提過(guò)此事，目的是拉攏其他非啤酒品牌，同場(chǎng)執(zhí)行擴(kuò)大活動(dòng)規(guī)模和影響力。

　　花啤經(jīng)費(fèi)不多，獎(jiǎng)品以啤酒為主，吸引力有限。

　　若是能拉攏其他非啤酒品牌，可以豐富活動(dòng)獎(jiǎng)品，拉動(dòng)更多人氣！

　　利用一切可利用的資源，衛(wèi)來(lái)最是擅長(zhǎng)。

　　但衛(wèi)來(lái)沒有這方面的客戶資源，而長(zhǎng)運(yùn)超市的人不想攬事，對(duì)此沒有回應(yīng)，衛(wèi)來(lái)故意提到，試探林長(zhǎng)運(yùn)的態(tài)度。

　　林長(zhǎng)運(yùn)忍不住點(diǎn)頭：“這個(gè)想法不錯(cuò)，有不少供貨方提過(guò)類似的活動(dòng)，徐總你記一下，回頭聯(lián)系其他供貨商，再跟衛(wèi)經(jīng)理對(duì)接?！?p>　　“好的，我來(lái)盯著這件事?！迸赃呉蝗嘶貞?yīng)。

　　此人是長(zhǎng)運(yùn)超市分管采購(gòu)的副總，先前只是讓底下人跟衛(wèi)來(lái)對(duì)接，如今有老板的命令，不得不重視。

　　然后，衛(wèi)來(lái)介紹每項(xiàng)動(dòng)作的費(fèi)用支持。

　　長(zhǎng)運(yùn)超市一方，最在意的就是費(fèi)用，在費(fèi)用方面跟衛(wèi)來(lái)有過(guò)不少爭(zhēng)議，他們想的是花啤直接給錢或者給酒，讓他們自己運(yùn)作。

　　此類方式，里面的油水很多。

　　那些人的油水多，意味著中飽私囊，意味著活動(dòng)效果差，意味著費(fèi)用效率低……

　　衛(wèi)來(lái)當(dāng)然不會(huì)同意，不過(guò)他也有所表示，讓夏封那邊去公關(guān)，私下好幾次宴請(qǐng)，再給他們送些禮物。

　　驗(yàn)證那句老話，閻王好見，小鬼難纏！

　　林長(zhǎng)運(yùn)立場(chǎng)跟員工不同，不會(huì)看上小錢，更在意客流量，在意流水增長(zhǎng)，自然希望費(fèi)用落到實(shí)處。

　　“以上是費(fèi)用情況，接下來(lái)是……”

　　有人突然打斷：“等等……”