最近興平府的鏢行、車馬行里出了一件大新聞，濟(jì)源行換新東家了。
掛了好幾十年的“濟(jì)源車行”招牌已被摘掉，取而代之的則是一塊名為“通達(dá)信局”的金字大匾。
業(yè)內(nèi)同行在暗自慶幸又少了一位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶生意的同時(shí)，也不禁紛紛納悶，這家新成立的通達(dá)信局，到底做的是個(gè)啥買賣。
很快，都還沒等他們把具體情況打探清楚，人家就自己主動(dòng)揭曉了謎底。
“通達(dá)信局：為解百姓通信傳書不便之苦，本信局于德隆四十七年九月十六日起，將在本府境內(nèi)各處開立分號(hào)，從事業(yè)務(wù)包括但不限于，代寫/寄送個(gè)人書信、包裹、小額銀兩、代采各類百貨商品等等。”
“另承諾，凡經(jīng)本號(hào)所寄/采任何信件貨物，如有損壞丟失等情況出現(xiàn)，一律按照原價(jià)十倍賠償?！?p> “通達(dá)天下信字為先，通達(dá)信局。”
從七月中旬開始，與這段內(nèi)容差不多的布告，便被貼遍了興平一府七縣。
人們不只在街頭巷尾能瞧見這份布告，但凡去個(gè)稍大點(diǎn)的酒飯茶肆買賣鋪戶，同樣也會(huì)在門內(nèi)的顯眼之處直接看到它。
大漢朝的百姓可能不懂“地毯式轟炸”這個(gè)名詞怎么說，但絕對(duì)能深刻領(lǐng)會(huì)它的含義。
瑪?shù)?！怎么可哪都是你?p> 有好事者也曾向這些買賣家的掌柜打聽，為啥非得要幫著通達(dá)信局貼這些東西？
掌柜們總會(huì)笑著解釋，人家干得這行雖說是生意，可其實(shí)也是善事，何況又跟自家沒啥競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，那幫著貼一下又何樂而不為呢？
但事實(shí)的真相卻是，每個(gè)貼了布告的商鋪，其實(shí)都收了通達(dá)一筆名曰“廣告費(fèi)”的銀子。
另外送這些銀子的人物也不一般，凈是些長(zhǎng)著一臉橫肉身上描龍畫虎的家伙。
這幫人甚至偶爾還會(huì)過來抽查，如若發(fā)現(xiàn)誰家收了銀子，卻又把布告扯了下來。
呵呵，那你等著瞧熱鬧吧。
通達(dá)信局的手段非只這些布告。
不知為何，平日里那些說書唱戲的、打把勢(shì)賣藝的，沿街乞討的丐幫、玩耍打鬧的孩童，最近口中幾乎都在喊著：通達(dá)信局開張大吉這句吉祥話。
兩輪攻勢(shì)下來，興平府幾十萬老百姓的腦袋瓜子被洗得牢牢的。
因此通達(dá)信局還沒等開業(yè)，知名度和熱度就已直接拉滿，幾乎所有人都在等著九月十六那天到來，他們才好去瞧瞧熱鬧。
“這就是廣告的力量！”
時(shí)隔多日，趙啟再次坐進(jìn)天成商號(hào)的待客廳，略微有些得意地沖著周保生說出了這句話。
說完，他下身翹起二郎腿，手上翹著蘭花指，姿態(tài)極其優(yōu)雅地揭開蓋碗，品了一口杯中香茗，對(duì)周保生捧道，“三爺，您這茶是真的不錯(cuò)，能否再給小子賞下十斤八斤的，上回那些都喝完了?！?p> 周三爺聞言微微一笑，輕聲道，“滾！”
“爺?shù)你y子人手可都砸出去半個(gè)多月了，但效果呢？回報(bào)呢？”
“到現(xiàn)在為止一兩回頭錢沒見著，你小子怎么就好意思舔個(gè)大臉找我要茶喝？我可告訴你，這事要是成不了...”
“三爺，按著咱的計(jì)劃，如今的進(jìn)度可是一點(diǎn)都不慢了昂！”
趙啟叫屈道，“確實(shí)，回報(bào)暫時(shí)是沒見著，可效果卻是顯而易見的呀，您現(xiàn)在到街上走一圈，如果有誰敢說他沒聽過通達(dá)信局這四個(gè)字，您把我腦袋砍了我都不帶喊冤的。
“當(dāng)然，聾子除外?！?p> 周保生哼了一聲沒再說話。
“另外我膽子小，三爺您可別嚇唬我，這事到底能不能成，您縱橫商海這么多年心里指定有數(shù)，若是感覺不靠譜，您當(dāng)初又怎會(huì)同意呢？”
“你趕緊給老子滾回去用心做事，一看見你小子我就煩得要死?！?p> 大家都是認(rèn)識(shí)一個(gè)來月的老熟人了，外加趙啟就是這種無所畏懼又混不吝的性格，因此他嬉皮笑臉地沖著頂頭大老板答應(yīng)道，“得嘞，我這就滾?！?p> “那茶...”
“滾！”
但當(dāng)趙啟即將跨過門檻離開之時(shí)，周三爺卻又補(bǔ)了一句，“你去找老周，讓他再給你拿半斤，拿完快滾?！?p> “謝三爺?shù)馁p！”
周保生總能從趙啟的身上，看到大哥周保清的影子，不管是舉止做派還是脾氣秉性。
而且這倆人都同樣有一種能把自己惹得心頭火起的本事。
看著這小子離去的背影，周三爺不禁又想起那一日與其初見之時(shí)的場(chǎng)景。
“廣告營(yíng)銷把牌子打出去只是第一步！”
趙啟臉色嚴(yán)肅，用指關(guān)節(jié)敲著桌子道，“把信局開起來是第二步！
“通過信局樹立口碑獲得影響力，通過信局把興平府幾十萬老百姓的需求和購(gòu)買力激發(fā)出來！”
“有了這個(gè)前提，讓其他商家看到前景，再去和他們談合作幫他們代銷商品，運(yùn)輸、銷路和銷售成本問題我們?nèi)砍袚?dān)完了，他們還有啥不同意的呢？”
“第三步開賣場(chǎng)，把分號(hào)鋪遍興平、遼東，乃至遼西和北江！”
“第四步憑借過往積累開錢莊攬儲(chǔ)放貸，四大號(hào)存銀子不給利錢，咱給！四大號(hào)放貸利錢太高，咱低！助力小微企業(yè)成長(zhǎng)嘛?！?p> 說到最后，趙啟喝了口茶潤(rùn)潤(rùn)干巴的嗓子描繪道，“進(jìn)出兩頭倶都拿捏在手，到了那個(gè)時(shí)候，三爺，北境商界領(lǐng)袖之名，舍您其誰？”
“這...”
掏心窩子講，周保生真動(dòng)心了，尤其是那個(gè)商界領(lǐng)袖之名，把他聽得一陣口干舌燥。
“大的框架我都給您搭完了，具體的細(xì)節(jié)您自己填充，您要覺得這事行，能干，那我代表濟(jì)源說句話，”
說到此處，趙啟回頭看了看蘇濟(jì)，“大爺，我能做這個(gè)主不？”
老頭很干脆，“能！”
“好，那細(xì)活體力活濟(jì)源這邊全包了，反正也是多少年的老車馬行路面全熟，兼并了同行再大肆擴(kuò)充一批人手就行?！?p> “您要覺得我說得這事是空想，是扯淡，那就當(dāng)我放屁，回頭我就幫著恒豐厚倒騰大煙土去，只是希望您能大發(fā)慈悲，放我那幾個(gè)兄弟一馬，我自己一個(gè)人下江南也就是了?！?p> 趙啟這咣咣一通連珠炮似的窮白話，把周保生整得思路都有點(diǎn)跟不上了，于是他連忙攔道，“瑪?shù)?，先別吵吵，等我尋思尋思?！?p> 半晌，周三爺恢復(fù)了往日的那份平和冷靜。
“在商言商，你先告訴我，你這份計(jì)劃預(yù)計(jì)投入多少，產(chǎn)出又有多少，照你估計(jì)勝算又有幾成？”
“沒算過，我只是個(gè)小卒子，或者頂多算半拉狗頭軍師，我只負(fù)責(zé)出主意，那些東西不是我該考慮的問題。”
“我踏馬...”
剛鎮(zhèn)定下來的周保生，心頭火“蹭”一下又冒出來了。
你個(gè)傻狗啥都沒整明白，就敢過來跟我一通窮逼逼，關(guān)鍵是老子居然還真讓你給說的有點(diǎn)動(dòng)心了！
這踏馬跟老子褲子都脫了，結(jié)果你說你這幾天不方便有什么區(qū)別？
“不過我這邊倒還兩有個(gè)事想跟您說一下?！?p> 趙啟一見這家伙面色不善，趕忙又拋出點(diǎn)東西轉(zhuǎn)移他的注意力。
“第一，我覺得您要真有心氣兒想干這事，那最好把天成的牌子改改，畢竟，”
“？”
周保生像看傻.逼一樣看著趙啟，事兒還沒整明白呢，你就惦記著摘我牌子干啥？
“我說句難聽的您別不樂意，恒豐厚名聲太臭了，連帶著天成也不咋干凈，不管是民信局還是大賣場(chǎng)，都是與民生和老百姓關(guān)聯(lián)密切的產(chǎn)業(yè)，再跟大煙沾邊，不好?！?p> “...”
周保生有心想罵街，但也不得不承認(rèn)人家說的確實(shí)在理。
于是他強(qiáng)往下壓了壓火氣問道，“第二點(diǎn)呢？”
“第二，今年遼東大旱，情況雖不算極其嚴(yán)重，可畢竟還是遭了災(zāi)，今明兩年糧價(jià)必然得猛漲一截。”
“這怎么又跟糧價(jià)扯上了關(guān)系？”
“恒豐厚既然有路子連煙土都能從南邊整過來，那糧食自然更不再話下，如果到時(shí)候賣場(chǎng)一開，您再一宣布平價(jià)售糧，好家伙！百姓們還不得把您當(dāng)萬家生佛給供起來？”
蘇濟(jì)這個(gè)在旁邊聽了老半天都沒得空插嘴的老工具人，此時(shí)悄悄沖著趙啟一挑大拇指。
“好小子！我昨兒就簡(jiǎn)單提了一嘴周三爺好做善事，你這就給它利用上了？”
這番話一講完，趙啟也就不再多言，基本上該說的東西都已說盡，那剩下的，就看這位三爺自己考慮了。
冷場(chǎng)半天，回過神來的周保生輕聲下了逐客令，“我有些累了，今天先談到這里，你們可以走了?！?p> “那好吧三爺，我們先告辭了?！碧K濟(jì)瞧了趙啟一眼，趙啟也沖著老頭癟了癟嘴。
今兒個(gè)初次見面，他不了解這位周三爺平常是個(gè)什么脾氣，更不知道那通說辭能否打動(dòng)對(duì)方，故此他也無從判斷這次的事到底談沒談成。
恰好也是在這爺倆即將跨過門檻之時(shí)，周保生開口問道，“小子，你說，天成若是換個(gè)名字，該換個(gè)什么好呢？”
“呵呵?！?p> 趙啟樂了，頭也不回的大聲道，“干買賣講究和氣生財(cái)，做生意圖個(gè)財(cái)源茂盛，這個(gè)事又是咱們兩家聯(lián)起手來一塊做的，那不如就叫...”
“和聯(lián)盛！”
……
把時(shí)間拉回到現(xiàn)在。
前前后后忙活了一個(gè)來月，趙啟終于有時(shí)間好好打量一下這座興平府城了。
作為遼東六府一道七大行政區(qū)的一員，興平若是以城池規(guī)模和人口數(shù)量排名，大概可以排在第五的位置，它后邊還有安東府以及開元道那些個(gè)羈縻州墊底。
排在興平前頭的，老大首府奉安自不必提，濱州和廣寧這兩個(gè)守著港口靠海吃飯的州府分列第二第四，第三則是卡著進(jìn)關(guān)咽喉要道的營(yíng)州。
整個(gè)遼東六百多萬人口，興平府占了不到十分之一，府城里住了十多萬，下邊六個(gè)縣，以及若干個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)加一塊則另有三十多萬人。
望著街道上鱗次櫛比的商鋪建筑，熙熙攘攘的來往人群，趙啟心中暗嘆，一直以來蘇濟(jì)，包括周保生的路子都有些走偏了。
天成商號(hào)主營(yíng)南貨以及少量洋貨，說白了就是走高端路線，賺土豪劣紳們的銀子，但無論在哪個(gè)時(shí)空哪個(gè)朝代，有錢人永遠(yuǎn)都占少數(shù)。
既然上層卷得要死，同行之間打個(gè)頭破血流的搶肉吃，那為何不主動(dòng)下沉市場(chǎng)，在最廣大人民群眾身上打打主意？
茶葉絲綢瓷器這些奢侈品一般人消費(fèi)不起，十兩銀子一條的婺州火腿，百姓們也不敢上前問價(jià)。
那踏馬府城老字號(hào)醬菜園子順義和賣的醬豆腐，才五個(gè)大子兒一罐，他們總能買一罐嘗嘗味道了吧？
還有蘇濟(jì)也是，干了幾十年車馬行都還是一副死腦筋，光想著從大買賣家身上接單子，就沒想過個(gè)人業(yè)務(wù)其實(shí)也是大有可為。
好幾十萬口子的一個(gè)大市場(chǎng)，竟然就沒人想過要來開發(fā)一下，對(duì)于這種情況趙啟表示十分的痛心疾首。
拎著周三爺賞的半斤茶葉，趙啟溜溜達(dá)達(dá)一路回了濟(jì)源行，哦不，現(xiàn)在應(yīng)該叫通達(dá)信局。
或許是因?yàn)樘斐商?hào)被摘牌換匾，導(dǎo)致周保生心里很不平衡，故此他又提出了一個(gè)對(duì)蘇濟(jì)來說極難接受的要求，若要合作，濟(jì)源行也必須改名。
如今的通達(dá)信局，是和聯(lián)盛商號(hào)的下屬產(chǎn)業(yè)，周三爺成了占四成股子的大股東，蘇濟(jì)和趙啟（魏金富）各占三成。
不過老頭子的股權(quán)雖然縮水，但比過去可是要威風(fēng)的多了。
“大爺，忙著呢哈！咳咳！”
趙啟一進(jìn)書房大門，便讓里邊繚繞的煙霧給嗆了個(gè)跟頭。
自打通達(dá)一重組，蘇濟(jì)抽煙鍋?zhàn)拥念l率就開始直線上升，見他十回得有九回手中都在托著那桿老煙袋。
蘇濟(jì)見他進(jìn)屋，急忙愁眉苦臉地招呼道，“你回來的正好，踏馬的，這些賬頭我攏不明白了，你趕緊過來瞧瞧。”
“哎！這些細(xì)賬你不用管，交給你家大少爺帶領(lǐng)的那幫賬房就好，不然花錢雇他們來是干啥的？”
“通達(dá)不是過去的濟(jì)源，七八百人的隊(duì)伍你想全都管到位，那會(huì)把你累死的，你是大老板，負(fù)責(zé)抓總就完了，要懂得放權(quán)知道嗎大爺？”
趙啟搖了搖頭，老頭子的格局還是太小，事事都想插一手，結(jié)果把自己累得夠嗆還沒插明白。
“你說得輕巧，誰踏馬像你一樣，把所有活都給支到了別人身上，自己整天閑得五脊六獸?！?p> “哈哈，我系食腦嘎嘛！”趙啟用一種老頭聽不懂的方言開著玩笑道。