第七章 差價(jià)40萬

　　“小艾，你覺得這房子怎么樣？”張淇開口問道。

　　小艾歪了歪頭，嘟起嘴說道：“你覺得好就行了唄！反正你都說一定要……”

　　“小艾！”張淇連忙喝止了小艾的話，要是真讓小艾說出來，自己還不得羞死？

　　其實(shí)連張淇自己也不明白，自己為什么會(huì)對(duì)這個(gè)叫寧楓的經(jīng)紀(jì)人有些說不清道不明的感覺。青青家園并不是她第一次看房，之前她其實(shí)看了挺多房子的，也接觸過不少的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。

　　“或許只是因?yàn)樗麕椭约好馊チ艘淮温闊┌?？畢竟如果不是他的話，自己可能都買下了那套有問題的房子了！”張淇在心中這樣告訴自己。

　　“好了好了！不逗你了！”小艾道，“如果你自己喜歡的話，就不要問我的意見，畢竟是你買房子！如果到時(shí)候聽了我的，卻買了又后悔的話，我可擔(dān)不起這個(gè)罪名！”

　　一旁的寧楓聽小艾這么一說，倒是對(duì)她有點(diǎn)刮目相看了！

　　“還真是個(gè)聰明的姑娘?。「星樗岸际枪室獾?？可是她為什么要找我的茬？總不能是看上我了吧？”寧楓在心里一陣YY。

　　其實(shí)像小艾這樣陪朋友看房，是非常難把握分寸的。房地產(chǎn)市場(chǎng)瞬息萬變！今天可能一紙政令讓房產(chǎn)陷入冰點(diǎn)，明天就可能一紙政令讓房?jī)r(jià)飛速上漲！

　　如果瞎提建議，那朋友如果買房賺到了還好，要是買虧了，豈不是連朋友都沒得做？實(shí)際上最聰明的做法，就是只陪同，不發(fā)表意見。這也是寧楓前世遇見一些朋友介紹的朋友來買房時(shí)所采取的態(tài)度，只帶看，不逼單！

　　畢竟人家賺到了又不會(huì)分錢給你，如果虧了還要埋怨你，何必呢？

　　張淇聽小艾這么說，也點(diǎn)點(diǎn)頭認(rèn)同。她確實(shí)非常喜歡這套房子，尤其是這房子的裝修風(fēng)格！她就是剛從國(guó)外回來的，對(duì)美式風(fēng)格的裝修非常有好感。而且房東還把主臥里衛(wèi)生間的墻給敲掉了，只放了一面屏風(fēng)，使得衛(wèi)生間十分寬敞，明亮。

　　對(duì)于張淇這樣在國(guó)外生活了數(shù)年的新時(shí)代女性來說，是最有吸引力的了！

　　下定決心以后，張淇不再猶豫，對(duì)寧楓說道：“寧先生，我覺得這套房子非常好，我很滿意。不知道房東想要賣多少錢？”

　　張淇這句話一出來，寧楓就知道這單基本沒跑了。原本他還準(zhǔn)備了另一套房源，也是相同戶型的，只不過是毛胚房，需要裝修。那才是他原本想要重點(diǎn)推薦給張淇的房源。

　　不過順?biāo)浦郾緛砭褪墙?jīng)紀(jì)人的基本功，張淇既然開口了，寧楓自然不會(huì)再去多此一舉的推薦其他房子！

　　寧楓微笑道：“這套房子，是房東剛剛裝修好的，都還沒來得及住，可以說是全新的房子。房東因?yàn)樗墓竞鋈唤o他調(diào)動(dòng)了工作，需要去外地長(zhǎng)住，所以才忍痛賣這套房子的，這幾天都專門在房子里等著客戶來看房，掛價(jià)230萬?！?p>　　果然不出寧楓所料，張淇聽了明顯高于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格后，并沒有顯得非常詫異，僅僅是點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　不過張淇又說道：“這套房子的裝修能看的出來，是全新的。用的材料材質(zhì)都非常好！只不過我手頭確實(shí)沒有這么多錢，算上稅費(fèi)的話，最多只能承受200萬的價(jià)格，你看能不能跟房東商量一下？我確實(shí)很滿意這套房子！”

　　一旁的李晉聽了都直皺眉，差價(jià)30萬，都超過房?jī)r(jià)的10%了，這樣的差距是非常難談的！

　　不料寧楓卻說道：“張小姐，你如果真的確定要買這套房子的話，我建議你先到我們門店里休息一下。我先做做房東的思想工作，一會(huì)請(qǐng)他也到門店里，當(dāng)面談，你看可以嗎？”

　　張淇點(diǎn)點(diǎn)頭，對(duì)一直坐在客廳里看書的房東致謝以后，兩人就跟著李晉先行離開了，留下了寧楓還在房子里。

　　青青家園門店中，老莫正百無聊賴的在門口叼著香煙吞云吐霧……

　　剛剛區(qū)域經(jīng)理還給他來了電話，問他今天有沒有意向客戶可以成交的。其實(shí)作為店長(zhǎng)，老莫的壓力也非常大！交不出單子，他也是要面臨罰款的！中介公司對(duì)于店長(zhǎng)的考核跟經(jīng)紀(jì)人不一樣，是直接考核每個(gè)月，甚至每周的單子數(shù)量！如果交不出單子，少一單也就是100元的罰款呢！

　　掛斷電話后，老莫就開始邊抽煙邊郁悶的想著：哪有那么多單子談？現(xiàn)在行情那么差，青青家園整個(gè)小區(qū)一個(gè)月也就只有20單左右的成交，還有那么多中介公司來瘋搶……

　　他正在心里無奈的默默吐槽中，電話鈴聲忽然響了！

　　“李晉？你不是陪寧楓去看房了么？怎么樣了？”

　　“老莫，快收拾一下會(huì)議室，寧楓要談單了！”

　　“什么？客戶看中了？哪一套房子？”

　　“就是27幢的7樓，127方230萬的這套?？蛻粽f包括稅費(fèi)在內(nèi)，最多只能接受200萬的價(jià)格?！?p>　　“230萬的話，就算這套房子是滿五年，沒有營(yíng)業(yè)稅的，但是各種費(fèi)用加起來至少也要10萬左右。這樣必須把價(jià)格談到190萬，這40萬的差距有點(diǎn)大??！”

　　“我也不是很清楚，不過寧楓還留在房子里做房東的工作，我先帶客戶回來了！”

　　“好的！無論如何，只要有單談就是好的！死馬當(dāng)活馬醫(yī)吧！”

　　掛斷電話，老莫掐滅煙頭，走進(jìn)門店開始準(zhǔn)備收拾會(huì)議室，準(zhǔn)備談單的基本工具！

　　要談單，紙筆，稅費(fèi)計(jì)算表，計(jì)算器，意向合同等等，都是必備的。

　　王小黎見老莫從店助理那領(lǐng)取了合同，又從自己的抽屜里翻出了其他的東西，不由詫異道：“老莫，要談單？”

　　老莫點(diǎn)點(diǎn)頭道：“是的，新人的單子，差距有點(diǎn)大，死馬當(dāng)活馬醫(yī)吧！也是對(duì)新人的鍛煉！”

　　“就是那個(gè)寧楓？今天剛跑盤的那個(gè)？”王小黎不可思議道，“哪套房子?。俊?p>　　“就是27幢7樓那套?！崩夏f完，轉(zhuǎn)身進(jìn)了會(huì)議室。

　　一旁的沈平對(duì)王小黎說道：“王經(jīng)理，那套房子我知道的。裝修是非常好，但是房東叫價(jià)太高了，230萬呢！比市場(chǎng)價(jià)貴了幾十萬呀！”

　　身位青青家園店的店長(zhǎng)之一，王小黎當(dāng)然對(duì)小區(qū)里的房源了如指掌，也皺眉道：“是的，而且這個(gè)房東并不是很好說話。他們這單恐怕沒那么好談！”

　　“能談的成就見鬼了！”沈平不屑道，“哪有那么冤大頭的客戶，買這么貴的房子？買一套毛胚的同戶型也不過170萬左右，再話30萬裝修，也比買這套房子合算呀！”

　　而這時(shí)，沈平就見李晉領(lǐng)著兩個(gè)風(fēng)格迥異，但是都絕對(duì)是大美女的客戶直接進(jìn)了會(huì)議室?？蛻舻降辏陀衫夏?fù)責(zé)接待了，就沒李晉什么事了，他正好倒了杯水坐下休息。

　　沈平又湊了過去，問道：“李哥，那兩個(gè)就是你們組新人的客戶？”

　　“是呀！”李晉喝著水答道。

　　“價(jià)格有多少差距?。俊鄙蚱絾?。

　　“40萬?！奔热灰呀?jīng)準(zhǔn)備談單了，李晉也就懶得藏著掖著了，如實(shí)相告。