第八章 房東的軟肋

　　沈平聽了李晉的話，不由得哈哈一笑道：“哈~差價這么大？看來你們莫經(jīng)理純粹沒有想成交啊，只是為了給新人練手而已！不過你們組這個新人也很不錯了，現(xiàn)在行情這么差，還能約出客戶來談單?！?p>　　李晉聽了直皺眉，沈平雖然剛剛來萬家公司，但是他之前在小公司做了一年多，業(yè)務(wù)非常熟練，而且單子很多，在整個三屯板塊都算是小有名氣的業(yè)務(wù)員。所以他雖然是剛?cè)肼殯]幾天，卻總是擺著一副老資格，李晉本來就不太喜歡他。

　　“那也沒見你這個老業(yè)務(wù)員約個客戶來談單呀？”李晉不由得出聲嗆到。

　　沈平無所謂道：“你肯定不用擔心我的。我手里可有不少老客戶呢！只要有合適的房子掛牌出售，我立馬就可以開單！”

　　無奈，沈平說的是事實。他的業(yè)務(wù)能力大家都早有耳聞，而且他能來萬家公司，也是王小黎費了九牛二虎之力才挖來的。甚至連區(qū)域經(jīng)理都知道，并且沈平一來萬家公司，區(qū)域經(jīng)理就把他作為一個店長的儲備人選來看待的。

　　不過李晉還是說道：“這個客戶我覺得蠻誠心的！而且談單這種事，誰說的準呢？不要說40萬了，差價80萬的單子也有人談成過呀！”

　　沈平笑道：“喲？這么說李哥覺得這單能成？人家差價80萬的單子，總價可是800多萬，自然是可以談的。要不這樣，既然李哥這么看好你們的新人，那我們打個賭怎么樣？”

　　“怎么個賭法？”李晉問道。

　　沈平說道：“我也不說你們要成交這套房子了，那樣有點欺負人！只要房東最終肯降價20萬，就算我輸，怎么樣？至于賭注嘛……咱們也不用賭的很大，就請全店一頓飯+KTV唱歌怎么樣？”

　　————————————————————————————————————————————-

　　另一面，當其他人走后，寧楓一個人留在了房子里，準備跟房東直接溝通。

　　“孫哥，來，抽根煙！”寧楓見茶幾上有煙灰缸，于是自來熟的坐在一旁，掏出煙來遞給房東，是錢塘市本地產(chǎn)的老版白利群，只要10元一包。

　　不過房東顯然也是個八面玲瓏的人物，盡管他面前就擺著自己80元一包的利群逍遙，卻沒有嫌棄寧楓的煙。他知道寧楓一個人留下來，肯定是有話要跟自己說，十有八九就是客戶有意向要買他的房子，無非是價格的問題。

　　男人之間很多時候就是這么簡單，發(fā)支煙就能聊起來！

　　寧楓雙手給房東點上火，自己也點上一支，緩和地說道：“孫哥，你應(yīng)該也看出來了，我的這位客戶對你的房子還是很滿意的，想要買下來?！?p>　　房東點點頭，示意寧楓繼續(xù)說。只不過寧楓沒有上來就直接讓房東降價，而是選擇了迂回戰(zhàn)術(shù)，先跟房東聊起了房子來。

　　“孫哥你的這套房子，我能看的出來，裝修花了很大的心思呀！要是我，這么好的房子肯定舍不得賣！”寧楓道。

　　房東彈了彈煙灰，接茬道：“誰說不是呢？只不過公司忽然要在外地開分公司，派我去外地主持工作。這對我的職業(yè)生涯是很大的一步，我不能放棄，所以也就只好選擇賣房了！畢竟以后是要常駐外地的，而且公司在那邊也給我配了房子！”

　　寧楓道：“看來孫哥是要平步青云??！那我可要先恭喜你??！只不過房子如果真的成交了，可能還需要你在錢塘市辦理很多相應(yīng)的手續(xù)，你也知道，現(xiàn)在是國家頒布的政策調(diào)控房地產(chǎn)，所以在各個交易環(huán)節(jié)都管理的很嚴格，一套房子最終完成交易，可能需要兩個月的時間，不知道你到時候有沒有時間呀？”

　　房東聽了寧楓的話，皺眉道：“怎么？現(xiàn)在房產(chǎn)交易這么麻煩了么？我記得我買房的時候，就是簽了合同，打了錢到開發(fā)商那，就搞定了呀！”

　　寧楓肯定道：“是的！正是因為以前交易流程簡單，所以房產(chǎn)才會這么火爆！現(xiàn)在完全不一樣了，別的不說，青青家園小區(qū)雖然是靠著三屯板塊的，但是在行政劃分上卻是屬于非主城區(qū)的，光是過戶辦證就需要十八個工作日。算上節(jié)假日的話，差不多就是一個月了。再加上客戶貸款的審批時間，銀行的放款時間等等，兩個月我已經(jīng)是按照一切順利來計算的了！”

　　“這么說，那我賣套房子，最快也要兩個月才能拿到錢？”房東聽了寧楓的話，原先的沉穩(wěn)消失了，明顯的有些緊張起來。

　　寧楓點點頭，直視著房東。

　　實際上，張淇的開價和房東的叫價差距這么大，寧楓卻選擇要馬上談，是有原因的！

　　因為重生的寧楓知道，這位房東根本就不是因為工作調(diào)動才選擇賣房，而是因為爛賭而欠了高利貸！在前世的記憶中，這個房東的房子最后因為叫價過高，又死活不肯降價，最終沒有成交。

　　在掛牌一個月之后，房東最后被逼無奈，只好把房子抵押給了外面的借貸公司，帶著一筆錢跑路了！

　　寧楓甚至還知道這個房東不肯降價的原因，是因為如果價格低于230萬，那么就不夠他償還欠下的高利貸。高利貸的利滾利是非?？膳碌?，如果不能一次還清，那就會像吸血鬼一般纏著你，直到吸干你最后一滴血液！

　　只不過這些事，房東不肯能猜到寧楓是知道的，僅僅只是以為寧楓在給他介紹基本的交易流程而已。

　　“那……有什么辦法，可以在最短的時間里拿到錢嗎？”房東連忙問道。

　　寧楓點點頭說道：“辦法當然是有的！首先需要客戶是一次性付款的！這樣才能在簽定正式合同后第一時間打款，我們才能馬上安排過戶。至于過戶的時間，如果房東你愿意稍微出點錢的話，我有辦法搞定！整個流程，應(yīng)該只需要一周左右！”

　　“這？能行嗎？”房東問道。

　　寧楓知道火候差不多了，認真道：“孫哥，你要相信我的專業(yè)水平！畢竟正常交易的話，哪怕是一次性付款的客戶，至少也要一個月左右的交易流程，如果哪個環(huán)節(jié)上出點小岔子，時間可就不好說了！再說了，你既然是趕著去外地上任的話，交易方面自然是越快越好，早一天拿到錢，你不就早一天安心嗎？”

　　房東聽了寧楓的話，陷入沉默，自己又點了支煙，顯然是在進行激烈的思想斗爭！

　　半響，房東終于開口問道：“你的客戶，愿意出多少錢？”