“180萬(wàn)！”寧楓答道。
“這么低？”房東緊皺眉頭，“這么低的價(jià)格，真的沒(méi)有辦法賣(mài)！我這房子，光是裝修就花了將近40萬(wàn)！”
“孫哥！”寧楓繼續(xù)說(shuō)道：“首先，一次性付款的客戶，可遇而不可求。我的客戶確實(shí)很喜歡你的房子，但是手頭確實(shí)沒(méi)有更多的錢(qián)了！你要知道，你這套房子成交以后，光是各種稅費(fèi)加起來(lái)，就要支付10萬(wàn)元左右。而這比錢(qián)是全部由客戶承擔(dān)的，房東只拿凈價(jià)！”
“其次，一次性付款的客戶，可遇而不可求！你應(yīng)該也明白，你的房子哪怕真的賣(mài)到了230萬(wàn)，至少也需要兩個(gè)月左右的時(shí)間。如果遇見(jiàn)的是公積金貸款的客戶，可能需要半年左右！現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，時(shí)間就是金錢(qián)，不是么？”
“可是，這么低的價(jià)格，真的跟我的心理預(yù)期差太多了！我也去看過(guò)小區(qū)里其他的房子，我這個(gè)戶型的房子，基本都要賣(mài)到一百七八十萬(wàn)，更何況我的裝修這么好！我原本心里的底價(jià)，至少也要賣(mài)到200萬(wàn)以上吧！”房東道。
聽(tīng)到這句話，寧楓明白房東的內(nèi)心其實(shí)已經(jīng)松動(dòng)了，于是點(diǎn)上了最后一把火……
“孫哥，我來(lái)幫你算一筆帳吧！”寧楓道，“且不說(shuō)你遇見(jiàn)下一個(gè)愿意買(mǎi)你房子的客戶需要多久，光是180萬(wàn)的現(xiàn)金，按照現(xiàn)在市面上的借貸利息，一個(gè)月的利息有54000元，兩個(gè)月就10萬(wàn)多了！你早點(diǎn)拿到這筆錢(qián)，哪怕是放到一些借貸公司，幾個(gè)月就可以滾出數(shù)十萬(wàn)的收益，這可比你在這死等要強(qiáng)的多??！”
“這……”房東想要說(shuō)些什么，卻沒(méi)有說(shuō)出口。
寧楓的心中非常明白房東的情況，所以故意用借貸的利息來(lái)刺激他，看樣子果然是有效果的！
見(jiàn)火候差不多了，寧楓接著說(shuō)道：“這樣吧，孫哥！我問(wèn)問(wèn)看，我的客戶愿不愿意稍微加一些價(jià)格，這樣雙方各讓一步，你看行嗎？”
房東默不作聲，隨后總算是頹然道：“你先問(wèn)問(wèn)吧，她最高愿意出多少錢(qián)……”
“好的。”寧楓掏出了手機(jī)走到陽(yáng)臺(tái)，掏出手機(jī)佯裝打電話。過(guò)了一會(huì)，寧楓才收起電話，重新回到客廳里坐下。
“孫哥！我跟客戶好說(shuō)歹說(shuō)，客戶同意再加10萬(wàn)元，也就是190萬(wàn)的價(jià)格，你看行嗎？”寧楓道。
房東猶豫道：“這價(jià)格……”
房東的話還沒(méi)說(shuō)完，他自己的電話響了起來(lái)。房東一看來(lái)電號(hào)碼，連忙進(jìn)了臥室關(guān)上門(mén)。
不一會(huì)，只見(jiàn)房東明顯帶著愁容出來(lái)，無(wú)奈道：“行吧，就按照這個(gè)價(jià)格！”
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“李哥，怎么樣？你敢不敢跟我打這個(gè)賭??？”門(mén)店里，沈平一臉不屑地問(wèn)道。要知道現(xiàn)在的行情并不好，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的日子并不好過(guò)。請(qǐng)全店人吃飯唱歌，少說(shuō)也得上千塊才搞的定，而李晉平時(shí)又是個(gè)很簡(jiǎn)約的人。
卻沒(méi)想到這時(shí)，寧楓忽然進(jìn)了里屋。李晉領(lǐng)著張淇先走一步，而他在房子里實(shí)際上并沒(méi)有耗多少功夫，就敲定了價(jià)格。最主要是他運(yùn)氣真的不錯(cuò)，在最關(guān)鍵的時(shí)候房東接的那個(gè)電話，應(yīng)該是高利貸來(lái)催債了！所以他就領(lǐng)著房東也來(lái)到了門(mén)店里。
先前沈平和李晉的對(duì)話他都聽(tīng)見(jiàn)了，于是開(kāi)口道：“行呀！我跟你賭了！”
說(shuō)罷到店助理那拿了POS機(jī)，對(duì)沈平晃了晃道：“你還是先研究一下晚上在哪吃飯吧！一會(huì)客戶要刷定金的，莫經(jīng)理竟然把這個(gè)給忘了！”隨即進(jìn)了會(huì)議室。
在場(chǎng)的并不只有他們?nèi)齻€(gè)人，還有店助理和其他的員工，現(xiàn)在都忍不住偷笑。沈平則是愣在當(dāng)場(chǎng)，恨不得地上能有條縫能讓自己鉆進(jìn)去！
大約過(guò)了20分鐘，會(huì)議室的門(mén)開(kāi)了，老莫和寧楓領(lǐng)著房東客戶出來(lái)。
老莫對(duì)房東說(shuō)道：“孫先生，按照規(guī)定，客戶的定金是先暫時(shí)由我們中介公司保管，你需要將你的房產(chǎn)證交給我們之后才能拿定金?！?p> 房東點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道：“好的，我明天再帶著房產(chǎn)證過(guò)來(lái)?！比缓缶涂觳诫x開(kāi)了。
而張淇則是喜悅的對(duì)寧楓說(shuō)道：“寧先生，真是太謝謝你了！不僅讓我免于被騙，還幫我找了一套這么好的房子！你晚上有空嗎？我一定要請(qǐng)你吃頓飯！”
寧楓微笑道：“這沒(méi)有什么，都是我應(yīng)該做的！至于吃飯的話，等你住到青青家園之后，自然有的是機(jī)會(huì)！關(guān)鍵是，今晚已經(jīng)有人請(qǐng)了！實(shí)在是不好意思啊！”寧楓并沒(méi)有壓低聲音，里屋的眾人自然都聽(tīng)見(jiàn)了他的話，不由得全都看向沈平。
沈平實(shí)在是熬不住這樣的眼光，只好鉆進(jìn)了廁所，玩起了尿遁！眾人不由得哈哈大笑！
小艾則是湊到寧楓身邊挑眉道：“你還真是很可以誒！你知道每天有多少人想請(qǐng)張大小姐吃飯嗎？你竟然推辭……”
“小艾！你別鬧了！”張淇扯了一下小艾道。
“是嗎？”寧楓笑道，“那我真是太榮幸了！不過(guò)我真的還有很多工作要做，畢竟張小姐的房子僅僅是簽了意向合同，還沒(méi)有簽正式合同，我還有不少準(zhǔn)備工作要做。對(duì)了，張小姐，你別忘了明天把你的相關(guān)資料交給我！”
“好的，沒(méi)問(wèn)題。今天不行也沒(méi)關(guān)系，就像你說(shuō)的，以后有的是機(jī)會(huì)！”張淇道，隨后跟寧楓再次致謝，見(jiàn)小艾還想說(shuō)點(diǎn)什么，便硬拉著小艾走了。
“哈哈！”老莫爽朗的一笑，摟著寧楓的脖子進(jìn)了里屋，把手里簽定的合同和定金收據(jù)之類(lèi)的資料交給了店助理，開(kāi)心道：“小寧你可以??！第一天上班，跑盤(pán)都能跑出一單來(lái)！不錯(cuò)不錯(cuò)，值得表?yè)P(yáng)！”
王小黎也說(shuō)道：“老莫，你這次可是撿到寶了??！新人在培訓(xùn)之前就開(kāi)單，不說(shuō)沒(méi)有，但是絕對(duì)少見(jiàn)??！”
李晉最是夸張，起身跑到廁所門(mén)口去敲門(mén)，大聲問(wèn)道：“小沈，小沈！你說(shuō)我們晚上去哪里吃飯呀？”
這時(shí)，除了寧楓，店里所有人的手機(jī)都響了起來(lái)。
所有人的手機(jī)上都是一條群發(fā)的微信消息，內(nèi)容是：恭喜青青家園店第一天跑盤(pán)的新人寧楓拿下一單！收傭三萬(wàn)！
是區(qū)域經(jīng)理群發(fā)的。于是，整個(gè)萬(wàn)家公司三屯區(qū)的所有人都知道了，青青家園店有一個(gè)很虎的新人，跑盤(pán)第一天就簽了一單！
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