這時(shí)，臺(tái)下有個(gè)男生舉手，胡一鳴示意遞給他話筒。
男生問到：“胡總，照你這么說，那買鉆石的男人都是傻比了？都是被洗腦了的?！?p> 胡一鳴笑出了聲，贊揚(yáng)說：“好，你問的非常好。不過，你這個(gè)問題，剛好引出了炒作的另一個(gè)高境界了，就是，別人就算知道了你的一切套路，卻依然只能老老實(shí)實(shí)買單?！?p> “給大家講個(gè)段子吧，兩個(gè)學(xué)歷很高，也知道鉆石過往故事的男女。男的跟女朋友說買鉆石不值，很傻比，然后他女朋友回答：你就不能為我當(dāng)一次傻比么？”
總之，當(dāng)鉆石是送給女人最好的驚喜，這個(gè)理念被眾人接受之后，所有人的，不管是男人還是女人，都被這個(gè)炒作綁架了。
后來，鉆石在人們心里就成了這樣的定式：
約84％受訪的男人認(rèn)為女人希望得到鉆石首飾。
送鉆石作為禮物的過程分為2步：1、男人從女人那里“了解到”送鉆石是OK的；2、在之后的某個(gè)時(shí)點(diǎn)，他作出購買鉆石的決定給女人以驚喜。
講完了驚喜，胡一鳴又開始講下一個(gè)故事。
胡一鳴說：“大家知道，鉆石不能賣掉的觀念是在怎樣的炒作下形成的嗎？”
除了非常小一部分鉆石隨著時(shí)間流逝而損毀，這個(gè)世界上每顆被加工后鑲嵌在珠寶上的鉆石都存在。數(shù)以億計(jì)的婦女佩戴鉆石飾品，或被收藏和保存起來。保守估計(jì)，總數(shù)達(dá)到5億克拉，而鉆石卡特爾最高的年產(chǎn)量也沒超過1000萬克拉。
為了讓新產(chǎn)出的鉆石仍然能賣掉，就要考慮如何不讓存量鉆石大量流到市面上來。De Beers開始考慮相應(yīng)的策略，需要讓鉆石流入這么一類人手里，他們認(rèn)為擁有鉆石所帶來的價(jià)值遠(yuǎn)高于市價(jià)，尤其是一些女人她們從心理上抗拒賣掉她們的鉆石這類想法。
另外，有鉆石的不一定對(duì)這些東西有感情，比如繼承獲得的，必須說服這些人鉆石可以保值。如果他們看到鉆石市場價(jià)格波動(dòng)，并且試圖在價(jià)格上漲的時(shí)候出售鉆石的話，零售市場將出現(xiàn)混亂。
所以De Beers總是試圖讓價(jià)格穩(wěn)定，至少是看上去穩(wěn)定。
在1971年De Beers的年報(bào)中，Oppenheimer解釋了鉆石的獨(dú)特地位：對(duì)市場一定程度的控制是這個(gè)行業(yè)能健康發(fā)展的前提，不是因?yàn)楫a(chǎn)量過?；蛘咝枨笙陆?，如果象其他大宗商品原材料那樣跟著供求關(guān)系而價(jià)格大幅波動(dòng)，會(huì)摧毀鉆石作為純奢侈品的公眾形象，而大量的鉆石飾品正是因此而被大眾所擁有。
當(dāng)鉆石礦產(chǎn)量超過消費(fèi)需求，卡特爾要么減少倫敦定貨會(huì)（每年10次）上的供貨量，或者在批發(fā)商層面回購，來維持價(jià)格穩(wěn)定的假象。背后的假設(shè)是只要公眾看不到鉆石價(jià)格下降，就不會(huì)感到緊張而開始拋售鉆石。如果巨大的存量出現(xiàn)在市場上，不管是De Beers還是這個(gè)卡特爾都無法接受鉆石價(jià)格暴跌。
停了一下，胡一鳴說：“De Beers通過控制鉆石數(shù)量，來讓價(jià)格不會(huì)暴跌，但是，鉆石真的能保值么？”
轉(zhuǎn)售鉆石獲利很難，甚至持有了很長時(shí)間以后都是很難。最早在70年代有人開始做這類的嘗試，并進(jìn)行紀(jì)錄。
比如在1970年，倫敦一家消費(fèi)品雜志決定做個(gè)試驗(yàn)看鉆石是否能夠作為10年期的投資品種。然后就從倫敦最有名的珠寶商那里買了2顆寶石級(jí)鉆石，每顆0.5克拉，400鎊。鉆石被封在信封里并存在保險(xiǎn)箱里大約9年。
在這段時(shí)間里，英國經(jīng)歷了年均25％的高通脹。如果鉆石保值的話，那價(jià)值應(yīng)至少翻了3倍。但是當(dāng)他們?cè)?978年試圖出售鉆石時(shí)，找不到一家愿意出這個(gè)價(jià)格。大部分珠寶行拒絕出現(xiàn)金收購，而是換取新的鉆石。
最后雜志社按照最高的出價(jià)500鎊賣掉了，8年多賺了100鎊，年均復(fù)利計(jì)算不到3％，扣除通脹因素核算到1970年的價(jià)值，只有167鎊。這個(gè)癥結(jié)在于是買家而不是賣家在決定二手市場價(jià)格。
說到這里，胡一鳴總結(jié)：“表面上看鉆石是能夠保值的，因?yàn)閮r(jià)格不會(huì)跌。但實(shí)際上是，你想賣掉鉆石的時(shí)候，卻找不到合適的人來接盤！因此，鉆石神奇的實(shí)現(xiàn)了，價(jià)格不跌看似保值的鉆石，卻沒有像樣的二手市場?！?p> 這家雜志同時(shí)也嘗試了更大的鉆石是否能在短時(shí)期內(nèi)升值。1970年花了745鎊買了一顆1.42克拉的鉆石。1971年出去詢價(jià)最高有人愿意出568鎊。為了不虧只好捂著到1974年，又出去找珠寶行鑒定估值，兜了一圈之后發(fā)現(xiàn)這顆鉆石神秘的縮水了，只有1.04克拉了。
胡一鳴說：“很明顯，這個(gè)笨蛋雜志，在其中有家珠寶行評(píng)估的時(shí)候被人掉包了?！?p> 聽到這里，臺(tái)下響起了笑聲。
胡一鳴繼續(xù)講：
這時(shí)雜志社很有勇氣的又買了顆1.4卡拉的鉆石，付了2595鎊。一周后決定出售，最高的報(bào)價(jià)是1000鎊。之后有類似紀(jì)錄的還有荷蘭消費(fèi)者協(xié)會(huì)，在阿姆斯特丹買了超過1克拉的寶石級(jí)鉆石，拿了8個(gè)月，然后向阿姆斯特丹20家最大的珠寶商詢價(jià)，19家拒絕報(bào)價(jià)，最后一家只愿意出買價(jià)的零頭。
從珠寶行角度，尤其是著名的那些，通常不會(huì)從客戶那里回購鉆石，因?yàn)檎娴囊獔?bào)價(jià)的話，會(huì)低的很可笑。因?yàn)榛刭彽臅r(shí)候是按照批發(fā)價(jià)計(jì)算。不出報(bào)價(jià)不但為了避免讓客戶感到羞辱，也為了避免讓鉆石升值的公眾印象打折扣。
珠寶行通常以寄售的方式從批發(fā)商那里拿到鉆石，賣出去之前根本不需要付錢，所以他們也不會(huì)冒險(xiǎn)花自己的前從客戶那里買鉆石，通常會(huì)建議他們的客戶去專門回購鉆石的地方。在紐約，最有名的是帝國鉆石公司，在帝國大廈66樓。公司的前臺(tái)就像醫(yī)生的診所，總能看到很多老太太緊張的坐在塑料椅子里等著自己名字被叫到。一個(gè)接一個(gè)，進(jìn)到評(píng)估師的小房間里檢驗(yàn)她們的鉆石并聽取報(bào)價(jià)。