周六一早，部門的同事早早的坐在了會議室里，本應九點開始的會議，已經推遲了半小時了。楊滔一邊不耐煩的抽著煙，一邊有一句沒一句的和大家聊著天，顯然他對阮仲勝還沒到心有不滿。大家似乎早就習慣了阮仲勝開會遲到，三三兩兩的擺弄起手游來。
大約十點左右，阮仲勝急匆匆的走進了會議室，嘴里大聲念了兩句：“不好意思不好意思?！比钪賱俅蟾潘氖鄽q年紀，體型微胖，山東人，聽說是很早跟著老板一起打拼的元老。阮仲勝的口頭禪就是“不好意思”，而且要連念兩遍，一遍念叨一遍雙手合十，顯得特別真誠和歉疚。
阮仲勝落座后，對楊滔說：“時間寶貴，你們開始吧?！币贿呎f著一邊抽出一根煙，用手橫拿著轉了兩圈，又放到鼻子前聞了聞。然后右手大拇指和食指朝過濾嘴中部用力一捏，只聽得見一聲輕微的“啪”，似乎是過濾嘴中有什么物體被捏爆了。楊滔伸手把打火機遞給了阮仲勝。阮仲勝接過打火機點燃了一根煙，重重的吸了一口，又重重的的吐了出來，輕松的神態(tài)似乎就像一個看戲遲到的看客。
楊滔首先開始介紹了目前業(yè)績完成情況和缺口情況，以及準備采取的措施。然后每個人輪流穿透業(yè)績情況和項目情況。
李寬勇和江路白的穿透很快，主要原因是業(yè)績數字完成的不錯，只要不出大的問題完成業(yè)績任務是沒有任何問題了。所以他二人顯得很輕松。其他幾個人則面容嚴峻，出會議室后一言不發(fā)，似乎是受了批評。
其他人在被穿透時，陳軒做在自己工位上，打開了手游玩兩把。在線好友的列表里，看到阮仲勝的號顯示在線狀態(tài)。陳軒心想，老阮不是正在會議室里開會嗎，怎么會在手游上？來不及多想，趕緊從手游里退了出來。
輪到陳軒時，因為沒有什么像樣的項目，所以也穿透的較快。說到福瑞家具項目時，陳軒認為有希望在年底前落單。但楊滔提出了幾個問題，讓陳軒冒出一身冷汗。
楊滔問道：“項目的發(fā)起人究竟是銷售李總，還是老板？”
陳軒答道：“據李總說是他提出的建議?！?p> 楊滔繼續(xù)問道：“如果是李總建議，那李總是如何建議的，建議的內容是什么，才真正打動了老板下定決心？也就是老板心中所認為的項目目標與方向是什么？”
陳軒只得答道：“這一點還不清楚?！?p> 楊滔繼續(xù)問道：“這個銷售李總是什么背景？到公司多久？”
陳軒對這個問題還沒有答案，說道：“還不清楚。”
楊滔問：“項目選型階段，會有哪些人員參與進來？”
陳軒對這個問題雖然沒有清晰的答案，但也能猜個七七八八，說道：“是由IT部的宋小凱組織廠商做溝通，出方案，然后報給李總和老板。”
楊滔追問道：“那華富目前做了些什么？”
陳軒心中慶幸，幸好翻了翻門衛(wèi)室的登記表，于是答道：“幾天前華富去見過客戶，但具體情況不了解?！?p> “那你憑什么說年底能落單？”阮仲勝插了一句。
陳軒說：“是希望年底落單，但不能確保，畢竟還有兩個月時間可以做些工作?！?p> “你不用解釋，你就告訴我年底能不能落單？”阮仲勝繼續(xù)追問，聲音大了很多。落單，便是指贏了項目，關單，有一種落袋為安的意思。
陳軒感覺到了明顯的壓力，但又不知如何答復。于是把目光投向了楊滔。這時的楊滔也正看著陳軒，發(fā)現陳軒望向了自己，于是開口說：“阮總，福瑞項目是個新商機，很多工作還沒開始做，我們可以把它列入年底沖刺的項目?！?p> 所謂“沖刺項目”，就是想盡各種辦法做工作，力爭落單；而與之對應的，則是“確保項目”，也就是已經極大可能性會落單的項目，不能出差錯。
陳軒心想自己犯了個錯誤，由于手頭沒有像樣的項目，所以對福瑞基于太大希望，連穿透時也不自覺的把這種希望帶進來了。其實按楊滔問的幾個問題，確實連基本的情況都還不清楚。幸好楊滔有客觀的認識，馬上把項目定位成了沖刺項目，既然時沖刺項目也就意味著可能出問題而不能落單。
阮仲勝顯然對楊滔著這一說法不滿意，馬上回應說：“楊滔，如果每個項目都只是沖刺，那業(yè)績怎么保證？你告訴我，現在缺口這么大，你怎么搞定它？”
楊滔沒有馬上回答，按他對阮仲勝的了解，阮仲勝接著肯定還有很多話要說。
果不其然，阮仲勝繼續(xù)說道：“我反復講過很多遍，我年初定的戰(zhàn)略，深耕老客戶深耕老客戶，你們深耕了嗎？今年的市場活動雖然搞的很少，但你們銷售部也應該自己想辦法??！”阮仲勝說到這，又拿出一根煙，“啪”的一身捏爆，點燃。
“啪”的這一聲，陳軒聽的很清楚。陳軒用余光看了看楊滔，楊滔的臉色很差，顯然是對阮仲勝提的這幾點有保留意見。陳軒這個時候也只能低著頭假裝記筆記。
趁阮仲勝點煙的空襲，楊滔開口說到：“我們的老客戶規(guī)模大點的主要就是那幾家國企，一方面是項目運作需要時間，二方面是國企近兩年在反貪腐背景下，對項目的審批都很謹慎，今年我們主要跟進的市工投集團和交投集團，都遇到這樣的問題，管理需求是有，但申報時都被壓下來。并不是我們沒有深耕，而是客觀情況讓我們必須要改變這個策略?！?p> 阮仲勝的臉色變得很嚴肅，盯著正對面的投影儀，不做聲響。楊滔繼續(xù)說道：“從目前我們的業(yè)績構成來看，下半年調整策略后，已經陸續(xù)簽訂了好幾張單，而且商機的積累情況看，四季度落單完成業(yè)績的壓力雖然存在，但壓力并不大，還是很有可能的。”
“我要的是確保，不是可能！”阮仲勝抓住楊滔的話，馬上駁斥了過來。
陳軒覺得場面尷尬極了。按理說，大區(qū)總經理和部門經理的爭論，是不應該當著員工的面的，就算有爭議，也可以單獨溝通。而現在發(fā)生這種事，會讓楊滔面子上過不去。陳軒更奇怪的是阮仲勝平時看起來挺隨和的，現在卻這么直接的駁斥楊滔，也許是阮仲勝刻意為之吧。
楊滔盡管臉色難看，但還是隱忍不發(fā)，回答道：“我們馬上把所有項目重新捋一遍，再單獨向您匯報?！?p> “這個季度分銷渠道的業(yè)績缺口比較大，下個季度也預計完成不了任務指標。這個關鍵時候，你們銷售部門必須要頂上去，把這個缺口補上來。不光只是完成任務，而且要超額完成，只有這樣才能確保大區(qū)的年度任務指標的達成。”阮仲勝言下之意是要讓楊滔這幾個銷售部分別承擔渠道分銷部門造成的業(yè)績缺口。
阮仲勝的語氣沒有商量的意思，楊滔也就沒有反駁，答道：“好的?！?p> 阮仲勝說完就先離開了。留下楊滔和陳軒坐在會議室中。陳軒看了一眼楊滔，從沒有見楊滔的臉色如此難看。以往，就算丟了單子，楊滔盡管不高興，但也會說兩句“沒事，下次再努力”之類的寬慰大家的話。但今天的情況卻全然不同。
陳軒看得出來，阮仲勝今天參加會議，沒有對具體項目提出建議，也沒有對業(yè)績措施提出建議，卻在會議時玩手游，并且抓住楊滔幫助陳軒調整福瑞項目定位，將大區(qū)的業(yè)績缺口和壓力全部推到楊滔頭上。陳軒想，也許阮仲勝是為下周卞總視察做鋪墊吧。看來楊滔已經被推到了風口浪尖上了。
“讓大家都進來吧！”楊滔交代陳軒喊大家進會議室。
大家陸續(xù)進了會議室找地方坐下，李寬勇和江路白挨著陳軒坐著，顯然他倆已經覺察到了氣氛有些不對。江路白看了一眼陳軒，將眼睛朝楊滔瞥了一下，意思是問楊滔是不是在生氣。陳軒看到了江路白的眼神，卻不知如何回復他，只得無奈的抿了抿嘴，想告訴江路白，事情很無奈。李寬勇顯然也覺察到了，以往他總是話比較多，也總是第一時間給楊滔遞煙，但現在也只是坐著一言不發(fā)。
顯然，老大生氣的時候，在沒搞清楚原因之前，千萬不要主動開口，一不小心就自己碰到“蹄子”上，被踢的鼻青臉腫。這個時候，保持安靜不說話，等老大先開口，是最好的選擇。
“按老阮的意思，公司在業(yè)績上遇到一些困難，這個時候需要我們能頂上去?！睏钐祥_口說著，并且看了陳軒一眼。這一眼正好被陳軒看到，陳軒心想楊滔的意思應該是不想讓大家知道實情，以免影響大家的心態(tài)?！翱简灤蠹业臅r候到了，大家今天過的項目，按照我們達成的思路，將詳細的跟進動作計劃好并發(fā)送給我，我們一起按時檢查跟進進度。只有這樣，才能將所有項目的跟進質量提升上去，確保優(yōu)勢項目不能丟，暫時不明朗的項目也不能丟。大家有什么想法嗎？”
“老大，這樣會不會要求太高啊，有些項目明顯處于劣勢的，確實很難反轉。”李寬勇平時和楊滔走的還算近，他先提出了這個觀點。
“我明白你的顧慮，我想這也是大家的顧慮?！睏钐匣氐降?，“有顧慮是正常的，但我希望大家和我一起樹立這個目標，‘取乎其上，得乎其中;取乎其中，得乎其下;取乎其下，則無所得’，這個道理我想大家一定明白?，F在，我們就一起定個‘取乎其上’的目標，也只有這樣才能真正挑戰(zhàn)自己。夢想還是要有的，萬一實現了呢？”楊滔借用了網上的一句話，笑著對大家說。楊滔的笑容里，陳軒完全看不出他剛剛和老阮的爭議，以及老阮施加給他的壓力。
會議結束后，陳軒心里的不解仍然存在，首先是對老阮當著他向楊滔施加壓力的態(tài)度，除了想可能和卞總要來有關之外，實在不知道為什么會如此。盡管大家一直都知道老阮是善于用所謂的管理手段的人，也常常將“博弈”“制衡”之類的話語擺在口上，顯得對權謀和權衡之術十分在行。今天現在領教，還是大大的出乎陳軒意料。其次是楊滔的態(tài)度，盡管看得出來楊滔十分不爽，但銷售部門完成老板交代的業(yè)績是天經地義，這一點楊滔也無話可說。但楊滔在事后對大家的態(tài)度和說的話，卻讓陳軒很是佩服。也許這就是團隊領袖該有的態(tài)度吧，壓力再大也要“疾風化雨”，讓下屬在受教中進步和成長。