第十四章 兩面間諜浮出水面
高峰的區(qū)域空降的危機(jī)結(jié)束了，他還需要重新尋找自己的團(tuán)隊(duì)伙伴，在業(yè)績(jī)上也是不溫不火，短時(shí)間內(nèi)難有大的起色。
大山原來(lái)打算的尋找第三空降場(chǎng)的想法也淡了，發(fā)生了這些事，誰(shuí)還會(huì)有心情再去惹麻煩？
趙總的節(jié)奏也慢了，兩個(gè)人就這么維持著。
小股東也明白他們的心情，就勸他們倆，說(shuō)：“那你們就在總部休息、休息吧，有時(shí)間再總結(jié)總結(jié)，我們就不急著往前沖。”
大山和趙總接受了小股東的意見(jiàn)，就在總部里呆著了。
不多久，聽(tīng)說(shuō)小分隊(duì)也解散了，他們的業(yè)績(jī)實(shí)在太差了，公司也不愿意再撐著了。小分隊(duì)解散以后，一部分人離職了，一部分人分拆到了其他區(qū)域。
日子這么不咸不淡的過(guò)了兩個(gè)月，曉程又跑過(guò)來(lái)趙總，他首先向趙總道歉，然后講述了自己的業(yè)務(wù)狀態(tài)。
“趙總，還是您們英明！”曉程說(shuō)，“我按照老板和大崔的方案去辦，結(jié)果，被你們說(shuō)中了，丟的客戶(hù)比進(jìn)來(lái)的新客戶(hù)多！”
聽(tīng)了這話，趙總并沒(méi)有什么喜悅，而是說(shuō)：“都是歷練，看看市場(chǎng)吧，市場(chǎng)的反應(yīng)才是最真實(shí)的?！?p> “趙總，你們還得管管我這邊，”曉程說(shuō)：“現(xiàn)在丟客戶(hù)丟得我都害怕了！”
趙總沒(méi)有反應(yīng)。
“趙總，”曉程開(kāi)始哀求起來(lái)，說(shuō)：“趙總！是我短視，我這邊也是您和大山總培養(yǎng)出來(lái)的，你們千萬(wàn)不能見(jiàn)死不救！”
聽(tīng)了這話，趙總的心軟下來(lái)，說(shuō)：“那你以后，還往哪邊靠？”
“呃——這個(gè)，當(dāng)然是往市場(chǎng)靠，您和大山總就代表了市場(chǎng)?！睍猿趟Ａ艘粋€(gè)小滑頭。
趙總當(dāng)然聽(tīng)明白了曉程的小心思，他不想糾纏這些，而是從區(qū)域大局的角度出發(fā)，覺(jué)得還是要管管，于是，說(shuō)：“好吧，你自己明白就行，我們就先管管你這邊。”
趙總拉著大山又把曉程區(qū)域的問(wèn)題梳理了一遍，把曉程區(qū)域布局、業(yè)務(wù)思路重新調(diào)整了一下，囑咐曉程一定要不折不扣的執(zhí)行，曉程急忙答應(yīng)下來(lái)。
經(jīng)過(guò)大山和趙總的重新調(diào)整，曉程區(qū)域的客戶(hù)流失慢慢減少了，逐漸穩(wěn)定了下來(lái)。
在這期間，小股東也給趙總、大山講了大崔進(jìn)行的區(qū)域復(fù)制的事。大崔也想進(jìn)行區(qū)域經(jīng)驗(yàn)復(fù)制，找了不少人，但是每一次都是開(kāi)頭好、中間差、結(jié)局亂，最后扔下一堆亂攤子，讓公司收拾。
“那可不嗎？就大崔那個(gè)火爆脾氣，誰(shuí)受得了？”趙總不客氣的說(shuō)。
“人家大崔也是在努力，擴(kuò)大經(jīng)驗(yàn)復(fù)制的范圍呀?！毙」蓶|打圓場(chǎng)說(shuō)。
“復(fù)制？估計(jì)誰(shuí)都會(huì)跟大崔吵起來(lái)！”趙總有些嘲諷，上次的事讓趙總對(duì)大崔的火氣很大。
看到趙總不肯軟化的態(tài)度，小股東又轉(zhuǎn)向了大山，問(wèn)：“大山，你的意見(jiàn)呢？最起碼，你們?cè)跁猿痰膮^(qū)域復(fù)制是成功的。”
“跳下運(yùn)輸機(jī)的時(shí)候，不要急著把別人推出去，否則會(huì)把別人摔死的。”大山含含糊糊的說(shuō)。
小股東是個(gè)明白人，他說(shuō)：“我明白了?！比缓?，又對(duì)趙總說(shuō)：“他那個(gè)霸蠻脾氣確實(shí)要好好改一改！”
“改得過(guò)來(lái)嗎？”趙總問(wèn)。
“改不過(guò)來(lái)也要改，于公于私都得改！”小股東說(shuō)。
這么一說(shuō)，大山和趙總就明白了小股東的意思。
“八面玲瓏呀！”趙總等小股東走了以后，說(shuō)。
“那也是人家的事業(yè)呀！”大山說(shuō)。
“唉！既是我們的盟友，也是人家的盟友?！壁w總感慨了一聲。
“現(xiàn)實(shí)就是這樣?！贝笊交貞?yīng)說(shuō)。
沒(méi)多久，大崔就主動(dòng)跟趙總聯(lián)系，向趙總道歉了。
“道歉？我怎么覺(jué)著太陽(yáng)打西邊出來(lái)了？”趙總不太相信一向霸蠻的大崔會(huì)向自己道歉。
“你們都是君子，不要掛記我這個(gè)粗人的錯(cuò)！”大崔依然低聲下氣的說(shuō)。
“說(shuō)吧，怎么回事吧？”趙總還是防范著，這個(gè)大崔可不是容易打交道的主。
“趙總，您別忘了，我也是空降兵，咱們前后腳落下來(lái)的?！贝蟠拚f(shuō)。
“那是，你小子收拾高峰的時(shí)候，怎么不這么想？”趙總又提起了高峰的事。
“趙總，您見(jiàn)外了，”大崔厚著臉皮說(shuō)，“我也是給人辦事?！?p> “給人辦事，下手還這么狠？”趙總還是不依不饒。
“趙總，你們還好，來(lái)去自由，一身輕，沒(méi)有什么牽掛的，”大崔湊近了趙總，悄悄的說(shuō)：“我是命根子給人捏住了，不干不行呀！”
“真的？”趙總看著大崔的眼睛問(wèn)。
“真的，這還有假？”大崔回答說(shuō)，“我把這事都告訴你了，你還懷疑我？我是面子上看著風(fēng)光，里子可是被老板死死的揪著呢！”
趙總看了看大崔，這個(gè)大崔粗歸粗，但是還不是個(gè)說(shuō)假話的主。
“說(shuō)吧，找我什么事？”趙總的口氣緩和了下來(lái)。
“趙總，您和大山有空去我那里走走？”大崔說(shuō)。
“去你那里？你不是做的挺好的嗎？都公司第一了！”趙總反問(wèn)。
“那是面上，現(xiàn)在也是業(yè)績(jī)不動(dòng)了。”大崔依然壓著自己的語(yǔ)氣說(shuō)。
“你不是挺看不慣大山總的嗎？”趙總又問(wèn)。
“那是以前，我對(duì)大山總不了解，以為他就是個(gè)告密的，”大崔這話一出口，看到趙總臉色不好看，急忙收住，說(shuō)：“是我看的不準(zhǔn)，看的不準(zhǔn)?！?p> “那你要是請(qǐng)大山總到你那里去，你可得好好接待呀！”趙總拉長(zhǎng)了話音。
“肯定的、肯定的，”大崔忙不迭的答應(yīng)，“我保證決不讓大山總受罪！”
“那我試試幫你請(qǐng)一請(qǐng)大山總，你等消息吧?！壁w總說(shuō)，大崔急忙道謝。
當(dāng)趙總把這個(gè)消息告訴大山的時(shí)候，大山非常的為難，他實(shí)在是不愿意跟大崔打交道。第一次與大崔的會(huì)面，是大山作為巡視員，與小股東一起到他的區(qū)域，他不僅個(gè)人排斥大山，而且發(fā)動(dòng)所有團(tuán)隊(duì)成員集體排斥大山，給大山留下很惡劣的感覺(jué)；第二次就是高峰區(qū)域的較量，也是害得高峰喪失團(tuán)隊(duì)伙伴，身心俱疲，難以恢復(fù)。
“這個(gè)大崔，可是一把殺人的快刀！”大山提醒趙總說(shuō)。
“他是把快刀，他可是誰(shuí)都?xì)ⅲ粌H僅只是殺你跟我?！壁w總說(shuō)，“他也沒(méi)少殺那些遺老遺少?！?p> “這把快刀怎么會(huì)找上你跟我？”大山問(wèn)。
“這還用問(wèn)？肯定是小股東做了工作?！壁w總回答。
“小股東做了什么工作？”
“大崔現(xiàn)在業(yè)績(jī)不理想，到處找人支招呢?！壁w總說(shuō)，“再說(shuō)了，你現(xiàn)在是公司的小戰(zhàn)神，不找你找誰(shuí)？”
“小戰(zhàn)神？”大山笑了，“我都以前被你們潑臟水，天天追著打，怎么又成了小戰(zhàn)神了？”
“你想呀，公司在市場(chǎng)上一直沒(méi)有建樹(shù)，大熊、金總都是業(yè)績(jī)先升后降，”趙總說(shuō)，“而只有你在曉程團(tuán)隊(duì)上巧妙運(yùn)籌，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)?！?p> “這不算什么，都是些基礎(chǔ)常識(shí)?！贝笊嚼^續(xù)笑著說(shuō)。
“并且，曉程跟著老板和大崔的思路走，業(yè)績(jī)又是先升后降，丟客戶(hù)都丟怕了，又是你重新布置，穩(wěn)住陣腳，保住了銷(xiāo)量。你不是小戰(zhàn)神，是什么？”趙總說(shuō)。
“那也是基本功呀?！贝笊街t虛的說(shuō)。
“不管是什么功，總之這兩仗，你都打贏了，這就是你的本事，別人比不了你的?！?p> “要說(shuō)本事，還是李總大?！贝笊嚼^續(xù)謙虛說(shuō)。
“是，人家李總是大戰(zhàn)神，但是人家已經(jīng)走了，現(xiàn)在就只能靠你這個(gè)小戰(zhàn)神了?！壁w總不客氣的說(shuō)。
趙總這么說(shuō)，大山倒是冷靜了下來(lái)，看來(lái)還是有些道理的。大山回想了自己以前在通信龍頭企業(yè)的時(shí)候，也是業(yè)績(jī)突出，勝多敗少。
“問(wèn)題是我要不要幫這個(gè)大崔？我實(shí)在看不準(zhǔn)這個(gè)人。”大山說(shuō)。
“唉！這個(gè)問(wèn)題，誰(shuí)也不能替你回答，”趙總回答說(shuō)，“我們?nèi)ガF(xiàn)場(chǎng)看看，你靈活把握吧，覺(jué)得值得幫就幫一把，要是實(shí)在是個(gè)害人的貨，那就算了。”
“好吧。”聽(tīng)趙總這么說(shuō)，大山也同意去大崔那里走一走。
他們要出門(mén)的時(shí)候，小股東笑呵呵的過(guò)來(lái)送行，同時(shí)說(shuō)：“好好幫幫大崔，都是公司自己人。”
到了大崔那里，大崔果然好茶好招待，一副畢恭畢敬的樣子，把自己的業(yè)務(wù)情況完完整整講了一遍。
大山等他說(shuō)得差不多了，又讓他帶著把主要的客戶(hù)都走了一遍，然后回到大崔的辦公室里重新坐下。
這時(shí)候，大崔想起一個(gè)人來(lái)，說(shuō)：“等會(huì)，我們?nèi)ヒ?jiàn)個(gè)人?！?p> 于是，他帶著趙總、大山來(lái)到隔壁辦公室，對(duì)著一個(gè)壯漢說(shuō)：“來(lái)，重新認(rèn)識(shí)一下，小黑，以前是小分隊(duì)的，現(xiàn)在我們這里幫忙?！?p> 趙總、大山以前在小分隊(duì)見(jiàn)過(guò)小黑，這次在這里見(jiàn)面，十分意外，三個(gè)人熱情的握手。
小黑握著趙總的手，熟練的笑著說(shuō)：“公司領(lǐng)導(dǎo)來(lái)視察，榮幸榮幸！”
“呵，你可是小分隊(duì)的能人，你能到大崔這里來(lái)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合呀！”趙總的場(chǎng)面話也不含糊。
三個(gè)人寒暄了一會(huì)，大崔又帶著趙總、大山回到自己的辦公室，聊了起來(lái)。
趙總和大山也不了解大崔內(nèi)心真實(shí)的想法，兩個(gè)人都云山霧海的聊開(kāi)了。大崔也放開(kāi)了，不斷的回顧自己剛剛起步那會(huì)的事，說(shuō)到傷心的地方，忍不住落下淚來(lái)。
三個(gè)人聊著聊著，漸漸天黑了，大崔的副手朝信帶著團(tuán)隊(duì)成員跑業(yè)務(wù)回來(lái)了。大崔又把朝信引薦給趙總、大山，三個(gè)人簡(jiǎn)單寒暄了一會(huì)，大崔就召集所有業(yè)務(wù)員開(kāi)會(huì)。
在業(yè)務(wù)會(huì)議上，每個(gè)業(yè)務(wù)員把自己一天的業(yè)務(wù)情況進(jìn)行了匯報(bào)，對(duì)存在的問(wèn)題和改善措施也進(jìn)行了匯報(bào)，朝信和大崔針對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員的特點(diǎn)進(jìn)行了及時(shí)的點(diǎn)評(píng)，存在較大問(wèn)題的要求及時(shí)改正。
晚上，大崔讓業(yè)務(wù)員們先回家，自己帶著趙總、大山、朝信一起吃飯。
飯桌上，大崔又是繼續(xù)回顧自己的創(chuàng)業(yè)史，又忍不住流淚，又對(duì)著趙總、大山說(shuō)：“這個(gè)朝信是我的好哥們、好幫手，沒(méi)有他，我做不起來(lái)?！?p> 朝信憨憨厚厚的，舉著酒杯，對(duì)趙總、大山說(shuō)：“兩位領(lǐng)導(dǎo)，你們好！我是個(gè)粗人，不會(huì)說(shuō)話，更不會(huì)說(shuō)漂亮話，就是個(gè)實(shí)在人，我今天敬二位一杯！”
說(shuō)完，朝信一口喝完杯中的酒。
趙總和大山也跟著喝完。
“我這個(gè)兄弟，真是一個(gè)實(shí)在人，”大崔說(shuō)，“剛起步那會(huì)，他一個(gè)人把所有的潛在客戶(hù)跑個(gè)遍，一家都不拉，一家都不拉！”
朝信有些不好意思，說(shuō)：“說(shuō)那干什么，都是傻干，傻干！來(lái)，我敬你一個(gè)！”
“是我該敬你一個(gè)！”大崔客氣的說(shuō)。
“都行，干了！”說(shuō)完，朝信一口又喝干了。
大崔也跟著喝光。
幾個(gè)人又吃了一會(huì)，大崔問(wèn)：“二位老總，今天看了一天了，有什么感覺(jué)？給小弟出出招唄！”
趙總看了一眼大山，大山看了一眼朝信，只見(jiàn)朝信安安穩(wěn)穩(wěn)的坐著，等著自己和趙總發(fā)話呢。
“大崔，你的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)做的不錯(cuò)了，還有朝信這么好的兄弟！”大山說(shuō)。
“不錯(cuò)，不錯(cuò)？那是表面現(xiàn)象，您二位是高手，不能光看表面現(xiàn)象?！贝蟠尥泼撜f(shuō)。
“大崔、朝信，你們有很好的行業(yè)人脈，同學(xué)、校友遍布整個(gè)行業(yè)?！贝笊嚼^續(xù)說(shuō)。
“那是大家賣(mài)面子，有這樣人脈的人多了，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手里也有。”大崔繼續(xù)推辭說(shuō)。
“你們有這樣的先天條件，所以你們就重點(diǎn)客戶(hù)、連鎖客戶(hù)、單店通吃?！贝笊秸f(shuō)。
“這不是很正常，誰(shuí)不吃誰(shuí)是傻子！”大崔還是推辭說(shuō)。
“你們的優(yōu)勢(shì)來(lái)自于你們什么客戶(hù)都做，你們的劣勢(shì)也在于你們什么客戶(hù)都做?！贝笊秸f(shuō)。
“什么意思？”大崔不以為然的說(shuō)，朝信卻開(kāi)始警覺(jué)起來(lái)。
“這個(gè)行業(yè)里，有太多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，各有各的人脈，也各有各的招。”大山說(shuō)，“當(dāng)你們所有的客戶(hù)都做的時(shí)候，你們就會(huì)做得不精?！?p> “那又怎么樣？”大崔反問(wèn)。
“當(dāng)你們把所有的客戶(hù)都做下來(lái)的時(shí)候，你們就得罪了所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！”大山說(shuō)，“包括那些專(zhuān)做重點(diǎn)客戶(hù)的對(duì)手、專(zhuān)做連鎖客戶(hù)的對(duì)手、專(zhuān)做單店的對(duì)手。”
“那又怎么樣？老子就是可以通吃！”大崔蠻橫的說(shuō)。
“問(wèn)題是客戶(hù)不這么看，他會(huì)認(rèn)為你做的不專(zhuān)、不精！”大山輕描淡寫(xiě)的說(shuō)，“如果每一類(lèi)客戶(hù)都這么認(rèn)為，你的劣勢(shì)就很明顯了。”
大崔還想爭(zhēng)一下，卻被朝信攔住了，他說(shuō)：“大山總的意思是我們自己把自己的優(yōu)勢(shì)做沒(méi)了？”
“是這個(gè)意思，從個(gè)性上說(shuō)，你可以做到全線進(jìn)攻，但是從實(shí)力上說(shuō)，你還做不到全線防守。”大山說(shuō)。
“誰(shuí)說(shuō)我不能做到全線防守？”大崔聽(tīng)不得別人說(shuō)自己不好，有點(diǎn)惱了。
朝信急忙勸住他，說(shuō)：“大哥，你急啥？我們請(qǐng)兩位領(lǐng)導(dǎo)來(lái)，就是給我們挑毛病，幫我們進(jìn)步的?！?p> 聽(tīng)了這話，大崔才憤憤不平的閉上了嘴。
朝信又對(duì)大山說(shuō)：“大山總，您繼續(xù)?！?p> “你們的人脈廣，全線進(jìn)攻的時(shí)候，業(yè)績(jī)可以快速上漲，”大山繼續(xù)說(shuō)，“但是，你們總的實(shí)力還是很弱，在全線防守的時(shí)候，就會(huì)顧此失彼，疲于應(yīng)付，業(yè)績(jī)難以突破?！?p> “我們天天開(kāi)業(yè)務(wù)會(huì)，天天找問(wèn)題，天天防守，怎么就疲于應(yīng)付，防不?。俊贝蟠抻置傲艘痪涑鰜?lái)。
“咱那是表面，是局部，人家大山總說(shuō)的是全局?！边@時(shí)的朝信自己就開(kāi)始教訓(xùn)起大崔來(lái)，說(shuō)：“咱們從來(lái)就沒(méi)有按照大山總說(shuō)的，從全局的角度看市場(chǎng)，看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，天天都是看局部，今天這個(gè)客戶(hù)丟了，明天那個(gè)客戶(hù)出毛病了，都是局部分析，沒(méi)有全局考慮?！?p> 聽(tīng)了朝信的話，大崔這才安靜下來(lái)，回憶自己開(kāi)過(guò)的業(yè)務(wù)會(huì)議，反思著自己的業(yè)務(wù)管理。
“那大山總，照你那么說(shuō)，咱該咋辦？”朝信問(wèn)。
“收縮防線，重點(diǎn)防守?！贝笊秸f(shuō)。
“咋？防守？”大崔又冒火了，急著說(shuō)：“咋又是防守？能不能來(lái)點(diǎn)進(jìn)攻？我可是要業(yè)績(jī)的！”
“以你們現(xiàn)在的實(shí)力，重點(diǎn)防守才能重點(diǎn)進(jìn)攻?！贝笊秸f(shuō)。
“明白了！”朝信倒是明白的快，他滿(mǎn)滿(mǎn)倒上一杯酒，說(shuō)：“大山總，您是個(gè)高人，聽(tīng)你這么一說(shuō)，我覺(jué)得很有道理！我敬您一杯。”
大山也舉起酒杯。
朝信畢恭畢敬的一口喝完，大山也喝完。
大崔還有點(diǎn)不明白，問(wèn)：“啥叫重點(diǎn)防守才能重點(diǎn)進(jìn)攻？”
“回頭咱再跟你詳細(xì)說(shuō)，”朝信回答說(shuō)，“人家大山總說(shuō)的對(duì)著呢！他就參加過(guò)咱一次業(yè)務(wù)會(huì)議，就把咱的毛病抓住了，高！天天跟著業(yè)務(wù)員跑，我其實(shí)也有那么一點(diǎn)點(diǎn)感覺(jué)，就是說(shuō)不出來(lái)，這下給大山總抓出來(lái)了?！?p> 大崔半信半疑的答應(yīng)下來(lái)，幾個(gè)人又開(kāi)始喝酒。
酒快散的時(shí)候，大崔又借著酒勁問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題：“兩位領(lǐng)導(dǎo)，你們覺(jué)著這個(gè)小黑怎樣？”
“小黑？”趙總反問(wèn)。
“是呀，小黑，”大崔說(shuō)，“這家伙從小分隊(duì)到我這兒，其實(shí)我這里沒(méi)他干的事，到我這里來(lái)干什么？”
“這是老板的安排，我們不知道，也沒(méi)參與?！壁w總推脫說(shuō)。
“這個(gè)老板是不是常干這些缺心眼的事？”大崔又借著酒勁問(wèn)。
“大崔，你這不是明知故問(wèn)嗎？”趙總笑著說(shuō)，“你不還幫著老板干過(guò)嗎？”
“哦——”大崔看這話被趙總戳破了，索性傻笑起來(lái)。
“那咱就打開(kāi)天窗，說(shuō)亮話?！贝蟠拚f(shuō)，“這個(gè)小黑，真本事沒(méi)有，裝模學(xué)樣的本事很強(qiáng)，剛開(kāi)始還能唬唬人，時(shí)間久了就暴露了?！?p> “我跟你說(shuō)，他就是個(gè)間諜！”大崔又喝了一口酒，說(shuō)：“他沒(méi)本事，這事暴露了以后，我就跟他說(shuō)，你都沒(méi)本事，到我這里來(lái)，干什么？白拿錢(qián)？”
“這小子害怕了，說(shuō)是老板讓來(lái)的?！贝蟠蘩^續(xù)說(shuō)，“我說(shuō)，老板讓來(lái)的，也不能白拿錢(qián)，我看不慣，別把我的人帶壞了，早點(diǎn)滾?！?p> “那小子還不肯走，我琢磨著肯定有事。有一回，我就帶這小子喝酒，逼了他一會(huì)，老實(shí)交待了，原來(lái)是老板派過(guò)來(lái)的臥底?！?p> “這老板派過(guò)來(lái)的臥底，我也不能把他趕走，咋辦呢？”
大山喝了一口酒，得意的說(shuō)：“我想個(gè)招，既不把他趕走，咱不能得罪老板，又不能讓他壞事，就讓他再做咱的臥底！”
“雙面間諜？”趙總說(shuō)，“大崔，你小子，有你的！”
“是，咱就讓這小子做個(gè)雙面間諜，他向老板匯報(bào)咱的動(dòng)作，咱讓他給咱匯報(bào)老板的動(dòng)向?！贝蟠迍偃谖盏恼f(shuō)。
“這小子肯干嗎？”趙總問(wèn)。
“肯干嗎？不干就給我滾，要不就天天受咱白眼！”大崔說(shuō)，“這小子沒(méi)本事，心虛！快快的就答應(yīng)了。”
“你小子，還挺有心眼的！”趙總?cè)滩蛔”頁(yè)P(yáng)了大崔一句。
“那是！這老板以為自個(gè)聰明，想把別人玩在股掌之間，沒(méi)想著別人也在玩他！”大崔一臉不屑的說(shuō)。
“這是‘聰明反被聰明誤’！”朝信說(shuō)。
“啥聰明？就是傻，自己人天天監(jiān)視，啥聰明？”大崔不滿(mǎn)的說(shuō)。
“是，您說(shuō)的對(duì)，就是‘傻聰明’！”朝信笑著回答。
“那傻聰明，到底是傻，還是‘聰明’？”大崔嘲弄的說(shuō)。
幾個(gè)人都禁不住哈哈大笑，結(jié)束了今晚的酒宴。
回到住處，趙總對(duì)著大山說(shuō)：“你小子真行！這么短的時(shí)間就把大崔業(yè)務(wù)上的毛病找到了！”
大山卻憂(yōu)慮的說(shuō)：“也不知道是好事，還是壞事？”
“人心都是肉長(zhǎng)的，你幫了大崔，他會(huì)記在心上的，”趙總寬慰說(shuō)，“怎么說(shuō)，他也曾經(jīng)是空降兵?！?p> 夜深了，大山卻睡不著，眼前又出現(xiàn)了戰(zhàn)火連天的場(chǎng)面：大崔帶著朝信一幫人，狂沖猛打，一路又是狂扔手榴彈，又是一氣炸藥包猛炸，攻下了不少地盤(pán)，有平地、有丘陵、有山地。
但是，大崔他們?nèi)颂倭耍痉朗夭贿^(guò)來(lái)。敵軍發(fā)動(dòng)了反攻，有的攻擊平地，有的攻擊丘陵，有的攻擊山地，大崔帶著朝信他們不斷往返在平地、丘陵、山地之間，疲于應(yīng)付，各個(gè)陣地反復(fù)爭(zhēng)奪，時(shí)常是失而復(fù)得，得而復(fù)失，戰(zhàn)況異常激烈。
大崔性格狂暴，根本不懼怕敵人的反攻，一邊猛扔手榴彈，一邊大叫：“頂住！頂??！進(jìn)攻！快進(jìn)攻！”但是，朝信他們?cè)缫哑v不堪，勉強(qiáng)拖著透支的身體，不斷扔炸藥包，遲滯敵軍的反攻速度，但是他們也知道失守是遲早的事。
戰(zhàn)斗和硝煙就在這狂暴的氣氛中進(jìn)行，沒(méi)有多少人關(guān)注到即將到來(lái)的危機(jī)。
第二天，趙總和大山再次來(lái)到大崔的辦公室。
這時(shí)的大崔對(duì)趙總、大山更是恭敬有加，原來(lái)朝信已經(jīng)把大山的業(yè)務(wù)破解思路詳詳細(xì)細(xì)給大崔講了一遍，大崔全明白了。
“謝謝二位領(lǐng)導(dǎo)！謝謝！”大崔高興的說(shuō)，“您二位不愧是見(jiàn)過(guò)大世面的高人！短短一天的工夫比我們干三年知道的都多！”
“那只是看法，最后結(jié)果怎么樣，還得看你們自己。”趙總客套的說(shuō)。
“這您放心！俺們團(tuán)隊(duì)，戰(zhàn)斗力一流！就是腦子還不夠好，以后你們要多來(lái)指導(dǎo)！”大崔拍著胸脯說(shuō)。
趙總又是笑了笑。
“趙總，您這回幫了咱，您這情意俺記在心里，以后您要是有啥事，兄弟我一定兩肋插刀！”大崔義氣沖天的說(shuō)。
趙總也很欣賞大崔的這種義氣，也充滿(mǎn)豪氣的說(shuō)：“行，兄弟！有你這句話，就行！”
兩個(gè)人握著手，又都大笑起來(lái)。
然后，趙總和大山又到隔壁辦公室，見(jiàn)了一下小黑。小黑隱約知道了昨晚的事，一邊熱情的打招呼，一邊在躲閃。
趙總和大山也不點(diǎn)破，打了招呼就出來(lái)了。
兩個(gè)人又回到大崔的辦公室，這時(shí)候朝信也過(guò)來(lái)了。
大崔說(shuō)：“這個(gè)傻老板，自個(gè)也沒(méi)腦子，還在叫俺沖呀，使勁擴(kuò)大呀，拼命復(fù)制呀！啥呀？這就是叫咱早點(diǎn)送死?！?p> “這就是‘傻聰明’！”朝信還在繼續(xù)昨晚的笑話。
“還是大山總的‘重點(diǎn)防守，才能重點(diǎn)進(jìn)攻’合適，適合咱。”大崔贊嘆說(shuō)。
大山客客氣氣的笑了一下。
幾個(gè)人又說(shuō)了一會(huì)，趙總和大山就起身告辭，回總部了。
在回總部的路上，趙總?cè)滩蛔「袊@說(shuō)：“這個(gè)小黑，好好的業(yè)務(wù)小分隊(duì)，怎么就成了雙面間諜了？”
大山擔(dān)憂(yōu)的說(shuō)：“就怕不止一個(gè)雙面間諜。”
“什么意思？”趙總猛地警覺(jué)起來(lái)，問(wèn)：“難道還有第二個(gè)雙面間諜？”
“有第一個(gè)，就有第二個(gè)、第三個(gè)……”大山說(shuō)。
回到總部沒(méi)兩天，曉程就給趙總來(lái)了電話，希望趙總和大山到自己的區(qū)域來(lái)一趟。
趙總覺(jué)得奇怪，問(wèn)：“前段時(shí)間不是剛過(guò)來(lái)嗎，怎么又要我們過(guò)來(lái)？”
“老板讓我加快業(yè)務(wù)速度，快速擴(kuò)大規(guī)模。”曉程回答說(shuō)。
“不是剛把業(yè)務(wù)穩(wěn)下來(lái)嗎？你不怕丟客戶(hù)了？”趙總問(wèn)。
“這次不一樣了，老板說(shuō)把我這邊的人手?jǐn)U充三倍，加快業(yè)務(wù)速度。”曉程回答。
“擴(kuò)充三倍？誰(shuí)出錢(qián)？”
“老板說(shuō)老板出錢(qián)?！?p> “老板出錢(qián)？你們養(yǎng)得住這么多人嗎？”
“這幾個(gè)月，我們雖然丟了一些客戶(hù)，但是我們也積累了很多行業(yè)人脈，關(guān)系都在。再說(shuō)，我還找了一些有行業(yè)人脈的團(tuán)隊(duì)小伙伴，大家一起搞?！睍猿袒卮鹫f(shuō)。
“你這業(yè)務(wù)思路不是很清楚嗎？還要我們過(guò)去干什么？”趙總不解的問(wèn)。
“老板說(shuō)，讓你們過(guò)來(lái)，對(duì)人把把關(guān)。”曉程的聲音低了下去。
“我們把關(guān)？”趙總有點(diǎn)不高興了，“你們都想好了，讓我們來(lái)承擔(dān)責(zé)任？”
“不是，不是，”曉程急忙辯解說(shuō)，“在進(jìn)人這個(gè)事上，老板信得過(guò)你們，信不過(guò)我?！?p> “既然是這樣，那你等著吧，我和大山總排一下時(shí)間。”趙總沒(méi)好氣的掛斷了電話。
掛完電話，趙總來(lái)找大山，把曉程的事說(shuō)給大山聽(tīng)，然后，試探地問(wèn)：“這個(gè)曉程不會(huì)也是雙面間諜吧？”
“是不是雙面間諜不知道，最起碼他是想兩邊通吃。”大山說(shuō)。
“這個(gè)曉程，心挺大的。”趙總恨恨的說(shuō)。
“但凡有創(chuàng)業(yè)想法的人，心都挺大的?！贝笊秸f(shuō)。
“那也要看是雄心，還是野心？”趙總說(shuō)。
“哦？這有什么講究？”大山問(wèn)。
“講職業(yè)道德就是雄心，不講職業(yè)道德就是野心?！壁w總凜然的說(shuō)。
“有你的！”大山忍不住贊嘆起來(lái)。
說(shuō)到這里，大山不禁又想起了自己空降剛剛落地時(shí)的情景，那副狼狽、那副凄慘！這不正是趙總講的是充滿(mǎn)雄心的環(huán)境，還是充滿(mǎn)野心的環(huán)境嗎？
自己沒(méi)有花功夫辨識(shí)這些，一股腦就空降下來(lái)，以為到處都是充滿(mǎn)職業(yè)道德的，忘記了在缺乏職業(yè)道德的處境下怎么辦？看來(lái)，還是殘酷的商業(yè)現(xiàn)實(shí)教育了自己，但是還有多少商場(chǎng)空降兵忘記了這一點(diǎn)？
趙總知道大山在回顧自己的過(guò)往，作為朋友和過(guò)來(lái)人，他沒(méi)有打斷大山。
過(guò)了好半天，大山才從自己的遐想中緩過(guò)來(lái)。趙總作為過(guò)來(lái)人，寬慰的說(shuō)：“經(jīng)歷過(guò)，就知道了?！?p> 大山嘆了一口氣，說(shuō)：“是呀！”
“作為空降兵，兩種環(huán)境都要能適應(yīng)，”趙總說(shuō)，“在充滿(mǎn)職業(yè)道德的環(huán)境中能取勝，在缺乏職業(yè)道德的環(huán)境中，也要能取勝！”
“但愿吧?！贝笊酱饝?yīng)了一聲，思維又回到了自己以前公司的早期，那些傳說(shuō)中的老業(yè)務(wù)員，不就是這樣嗎？在充滿(mǎn)職業(yè)道德的環(huán)境中奮勇前進(jìn)，在欠缺職業(yè)道德的環(huán)境中曲折前進(jìn)！
就在這時(shí)，傳來(lái)了小股東的聲音：“什么職業(yè)道德呀？你們又在談野蠻生長(zhǎng)嗎？”
“那倒沒(méi)有，就是聊聊創(chuàng)業(yè)環(huán)境?！壁w總說(shuō)。
“嗯，挺好。”小股東說(shuō)，“這個(gè)曉程這邊，你們還是關(guān)注一下，畢竟是你們一手打造出來(lái)的團(tuán)隊(duì)。”
“我們正在商量這事呢?！壁w總說(shuō)。
“還有，大崔表?yè)P(yáng)你們了，說(shuō)是大山總料事如神，對(duì)你們可是好好捧了一把。”小股東開(kāi)心的說(shuō)。
“就怕是業(yè)務(wù)人員越捧，老板心里越不高興。”大山說(shuō)。
“你可不要忘了是老板力主邀你進(jìn)來(lái)的，”小股東提醒說(shuō)，“在前期你沒(méi)有業(yè)績(jī)的時(shí)候，也是老板力主保住你?！?p> 大山深吸了一口氣，沒(méi)說(shuō)話。
“還有公司準(zhǔn)備進(jìn)行第三次區(qū)域經(jīng)驗(yàn)復(fù)制，你們倆要做好準(zhǔn)備?！毙」蓶|又說(shuō)。
“第三次經(jīng)驗(yàn)復(fù)制？高峰還沒(méi)緩過(guò)來(lái)呢？”趙總懷疑的說(shuō)。
“這事，老板自己也在后悔?！毙」蓶|說(shuō)。
“老板自己在后悔？當(dāng)初他下手多狠！”趙總有些不相信。
“小老板嘛，想法變得快?！毙」蓶|深有體會(huì)的說(shuō)，“你們剛才不也說(shuō)創(chuàng)業(yè)嗎？這個(gè)，你們也得適應(yīng)?！?p> 趙總和大山互相看了看，都沒(méi)說(shuō)話。
“行了，你們趕緊去曉程那里吧，”小股東催促著，“回來(lái)，第三次區(qū)域復(fù)制還等著呢。”
在曉程的區(qū)域，這時(shí)候，也有一群人等著呢，有擅長(zhǎng)做銷(xiāo)售的，有掌握著大量人脈的，有專(zhuān)門(mén)做客戶(hù)服務(wù)的，也有沖勁十足的行業(yè)新手，還有默默無(wú)聞的悶瓜……他們都等著趙總和大山的篩選。
曉程還專(zhuān)門(mén)為自己準(zhǔn)備一個(gè)副手，是他曾經(jīng)的老搭檔，一度在別的行業(yè)，現(xiàn)在又被曉程叫了過(guò)來(lái)。
“這是我哥們，小楓，我們?cè)?jīng)合作了很多年，”曉程介紹說(shuō)，“后來(lái)他在別的行業(yè)做得風(fēng)生水起，現(xiàn)在按照老板的擴(kuò)張計(jì)劃，把他喊過(guò)來(lái)。”
趙總和大山看去，只見(jiàn)小楓渾身麻利，十分干練，是個(gè)干活的猛料。
小楓向趙總、大山進(jìn)行了問(wèn)候，然后做了簡(jiǎn)單的自我介紹，看得出來(lái)他這個(gè)人做事作風(fēng)很猛，跟曉程的配合會(huì)很好。
曉程把其他人又依次做了介紹，趙總、大山初步先認(rèn)識(shí)了一下。然后，趙總和大山對(duì)每個(gè)人的創(chuàng)業(yè)精神、吃苦作風(fēng)、學(xué)習(xí)能力做了簡(jiǎn)單的了解，感覺(jué)這些人雖然背景各異、能力不同，但是在創(chuàng)業(yè)精神、吃苦作風(fēng)上還都不錯(cuò)，只是學(xué)習(xí)能力的差異比較大。
所有人的基本情況了解完，也就大半天過(guò)去了。晚上，曉程帶著大家一起聚餐，歡迎趙總、大山從總部的到來(lái)。
在飯桌上，曉程大談行業(yè)發(fā)展、公司重視，希望大家攜起手來(lái)，共謀未來(lái)，大家都集體鼓掌。
會(huì)來(lái)事的就趕緊給趙總、大山敬酒，剛來(lái)的則安安靜靜坐著，聽(tīng)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言。
當(dāng)然，這次的晚餐對(duì)于趙總、大山還是有些意外，他們并沒(méi)有決定所有人都合適、都可以留下，但是曉程做派的意思是大家都是一家人了。
到了晚上，大家都散了，趙總又問(wèn)大山的意見(jiàn)。
“這個(gè)不好辦，一下子來(lái)這么多人?！贝笊秸f(shuō)，“能力強(qiáng)的人難管，新人培養(yǎng)的時(shí)間周期太長(zhǎng)，這可不是一個(gè)短的磨合過(guò)程?！?p> “還有這個(gè)小楓，能力是不錯(cuò)，但是要價(jià)太高，比一個(gè)老業(yè)務(wù)員的工資都高?！壁w總說(shuō)。
“所以，我們的這個(gè)關(guān)，不好把?！贝笊秸f(shuō)。
“我們把嚴(yán)了，曉程跟我們的關(guān)系遠(yuǎn)了；我們把松了，到時(shí)候市場(chǎng)沒(méi)業(yè)績(jī)，又是打自己的臉。”趙總說(shuō)。
“老板這些招，可真夠狠的?！贝笊絿@息著。
“那你有沒(méi)有什么好的破解辦法？”趙總問(wèn)。
“這些人倒是都還行，時(shí)間長(zhǎng)了，都能派上用場(chǎng)，”大山說(shuō)，“但是，問(wèn)題是短期內(nèi)他們能不能做到盈虧平衡？總讓公司補(bǔ)貼說(shuō)不過(guò)去，再有就是團(tuán)隊(duì)磨合這一關(guān)能不能過(guò)去？”
“是呀！這些人能力差異很大，個(gè)性又不同，曉程這個(gè)人又喜歡在市場(chǎng)上沖，對(duì)于團(tuán)隊(duì)管理的興趣和能力都不足，恐怕要出問(wèn)題。”趙總擔(dān)憂(yōu)的說(shuō)。
“這個(gè)曉程兩頭討巧，確實(shí)讓人很頭痛?！贝笊秸f(shuō)，“這次的事有一半，算是他惹出來(lái)的。”
“他這個(gè)人哪，就喜歡這股沖勁，還有很多事沒(méi)弄明白?！壁w總說(shuō)，“再加上老板誘惑一下，就一拍即合了?！?p> “問(wèn)題是我們現(xiàn)在也拿他沒(méi)辦法?！贝笊綗o(wú)奈的說(shuō)。
“這又是老板的里應(yīng)外合”，趙總說(shuō)，“老板對(duì)誰(shuí)都不放心?！?p> “既然是曉程自己惹出來(lái)的事，讓他自己承擔(dān)后果?！贝笊胶鋈徽f(shuō)。
“你的方案是？”
“設(shè)定三個(gè)月的時(shí)間期限，”大山說(shuō)，“前三個(gè)月，我們不管；三個(gè)月以后，我們?cè)俟??！?p> “這個(gè)老板會(huì)同意嗎？”趙總問(wèn)。
“他和曉程商議擴(kuò)張計(jì)劃的事，也沒(méi)有讓我們參與呀？”大山反問(wèn)，“我們?yōu)槭裁匆獮樗麄兊臎Q定承擔(dān)落實(shí)責(zé)任？”
“行，我明白了，我們不去趟這攤渾水?！壁w總聽(tīng)了大山這么說(shuō)，就明白過(guò)來(lái)。
過(guò)了一會(huì)，趙總又說(shuō)：“曉程這個(gè)人，我們也沒(méi)有看明白呀?！?p> “我們畢竟不是搞企業(yè)政治的，”大山回答說(shuō)，“公司里沒(méi)有這種土壤就不會(huì)有這種行為。”
“你說(shuō)的是，這也是空降兵要過(guò)的一道坎?！壁w總贊同的說(shuō)，“空降兵雖然是一身本事，陷到企業(yè)政治的一地雞毛里，也發(fā)揮不出來(lái)呀?！?p> “是呀！空降兵不光是要會(huì)空降，要掌握的知識(shí)和技能可真多呀！”大山也感慨說(shuō)。
“這曉程也算是區(qū)域空降兵呀，他擁抱企業(yè)政治的速度可真算快的?！壁w總說(shuō)。
“或許，我們當(dāng)初真是看走了眼，少考慮了一些因素?！贝笊秸f(shuō)。
“現(xiàn)在后悔也來(lái)不及了，就讓曉程跟著老板再跑三個(gè)月吧，讓他再?lài)L嘗滋味。”趙總說(shuō)。
“也只能是這樣了。”大山答應(yīng)說(shuō)。
“還有，你覺(jué)得他們?nèi)齻€(gè)月能實(shí)現(xiàn)自己的盈虧平衡嗎？”趙總又問(wèn)。
“難！業(yè)務(wù)是果，團(tuán)隊(duì)是因，”大山說(shuō)，“他們團(tuán)隊(duì)猛然擴(kuò)大，內(nèi)部的矛盾能不能消除，成員的能力能不能發(fā)揮？這些都是制約他們業(yè)績(jī)的關(guān)鍵因素。”
“那這個(gè)階段，我們能不能也幫他一把？”趙總試探的問(wèn)。
“不是幫不幫的問(wèn)題，而是我們不能幫，一插手就成了我們的事，而我們現(xiàn)在誰(shuí)也管不了，”大山強(qiáng)調(diào)說(shuō)，“你別忘了：我們現(xiàn)在連曉程都管不動(dòng)！”
趙總嘆了一口氣，說(shuō)：“這可真是，自作自受了?！?p> “還有一個(gè)問(wèn)題，”大山說(shuō)，“既然出了一個(gè)雙面間諜，是不是還會(huì)有另一個(gè)雙面間諜？”
聽(tīng)了大山的話，趙總又警覺(jué)起來(lái)，說(shuō)：“這個(gè)曉程頂多算是個(gè)兩面討好的家伙，還算不上雙面間諜吧？”
“但是，老板信不過(guò)任何人，包括曉程在內(nèi)。因此，他一定會(huì)安插一個(gè)間諜進(jìn)來(lái)。”大山說(shuō)。
“這倒是，問(wèn)題是這個(gè)雙面間諜會(huì)是誰(shuí)呢？”趙總疑惑的思考著。
這時(shí)候，兩個(gè)人不約而同的想到了一個(gè)人，彼此笑了一笑。