第十五章 再建新場三訓新兵
趙總和大山把以所有人員全部錄用，并以三個月為期限檢驗結(jié)果的消息告訴了曉程，曉程大喜過望，他原先特別擔心趙總他們會刷掉幾個人。
“好領(lǐng)導！二位真是好領(lǐng)導！”曉程感激的說。
“現(xiàn)在知道是好領(lǐng)導了？什么時候?qū)δ悴缓眠^？”趙總說。
“是，是！”曉程一面點頭，一面安排所有新進人員給領(lǐng)導致敬，然后宣布今天晚上繼續(xù)聚餐，大家正式成為一家人，慶祝一下。
這一次聚餐，大家就輕松多了，開始有說有笑。
趙總對曉程說：“這一次算是出征宴，好好干，早日出成績?！?p> “謝謝領(lǐng)導關(guān)心！謝謝領(lǐng)導支持！”曉程答應(yīng)說。
趙總看著這一桌子人，又說：“這些人將來都是要打仗的，你可要好好帶他們，培養(yǎng)他們?！?p> 曉程又點頭答應(yīng)。
趙總又把每個人的能力長短、個性差異以及團隊協(xié)作的注意事項都將給曉程聽，曉程一一記下。
從內(nèi)心深處來說，曉程知道這趙總、大山總真是對自己好、以事業(yè)為重的人，但是從私心來說，他還是更樂意遵從自己的不易察覺的欲望。
聚餐結(jié)束之后，趙總和大山就回公司復命，并把所有人員錄用、以三個月為期限檢驗結(jié)果的消息告訴了小股東。
小股東覺得這個處理方案也不錯，就把這結(jié)果告訴了老板。
老板聽完以后，停了一會，心想：這個大山可真不好對付！別看這小子剛來的時候，傻乎乎的，一旦玩起心眼來，可精著呢！這些個空降兵都得留神，以后還得看緊點。
“這事就先這樣吧，”老板大度的說話了，“你就督促他們再去第三次區(qū)域經(jīng)驗復制吧，多總結(jié)前兩次的經(jīng)驗教訓?！?p> “要總結(jié)經(jīng)驗教訓，也要從你這兒開始總結(jié)起?！毙」蓶|不客氣的說。
“人都有犯錯的時候，”老板沒好氣的說，“再說增加些難度，對他們也是考驗。”
“他們是過了考驗了，人家高峰還趴在市場上呢，最后吃虧還是我們。”小股東說。
“知道知道，你們快去辦吧。”老板一臉不悅，趕緊把小股東支走了。
小股東從老板那里出來，趕緊去找趙總和大山，告訴他們要立即著手第三次區(qū)域經(jīng)驗復制。
而這一次，大山和趙總都特別謹慎。
“你們真的想進行第三次區(qū)域經(jīng)驗復制？”大山問。
“是，別忘了，我們最終是要建品牌。”小股東回答。
“但是，我們還沒忘高峰的事呢。”趙總說。
“這個，老板知道錯了。”小股東替老板辯護說。
“不能光是知道錯了，現(xiàn)在高峰還沒起來呢?！壁w總說。
“我們知道問題不在你和大山，所以公司那幫老家伙攻擊你們亂花錢、沒成績，我們都不理睬。”小股東著急的說。
大山和趙總互相看了看，看來企業(yè)內(nèi)戰(zhàn)沒完沒了呀！
“我們不擔心市場，我們擔心老板?！贝笊讲豢蜌獾恼f。
小股東有點急了，說：“你們不能這樣說！你們這樣看問題很危險！要以品牌為重，所有人都要以品牌為重！”
“但是，萬一老板又出來，弄出什么事，怎么辦？”趙總問。
“那——那你們就想一想，怎么防止老板再給你們添亂？”小股東被逼急了，擠出一句話。
“行，我們想想，”趙總說，“小股東，我們相信你！以品牌為重！有你這句話就行。”
小股東走后，趙總和大山開始商量怎么防止老板干擾第三次區(qū)域經(jīng)驗復制。
“大山，你膽子也太大了，直接針對老板？”趙總首先責備了大山。
“我是實話實說呀，都這樣了，就別藏著掖著了，直接挑明了吧?！贝笊秸f。
“這是人家的企業(yè)，人家說了算?！壁w總強調(diào)說。
“所以是老板，不是企業(yè)家?！贝笊讲恍嫉恼f。
“是不是企業(yè)家，但是現(xiàn)在我們在這里做事，不能跟老板鬧翻了?！壁w總依然強調(diào)著。
“我們是在這里創(chuàng)業(yè)，遲早有一天會鬧翻的?！贝笊介_始頂起來。
“是創(chuàng)業(yè)，但是你也是在這家企業(yè)里內(nèi)部創(chuàng)業(yè)?！壁w總著急的說。
“我們都是創(chuàng)業(yè)，”大山說，“我們不怕市場，怕老板攪局；老板他們恰恰相反，他們不怕人攪局，他們怕市場！”
“你小子是有持無恐！”趙總有點明白了。
“那倒不是，到了這個時候，老板和我們之間已經(jīng)是在走明棋了?！贝笊秸f。
“走明棋也要通過暗斗來進行。”趙總說，“我是過來人，這個聽我的?！?p> “行，企業(yè)內(nèi)戰(zhàn)歸你管?！贝笊酵庹f。
“那我們言歸正傳，商量一下怎么防止老板搗亂？”趙總說。
“我個人認為沒有什么辦法防止他搗亂?！贝笊秸f。
“我們先給他來個約法三章?！?p> “對老板這樣的人來說，沒什么用。”大山說，“老板是個不安分的人，他是一計不成又生一計?！?p> “哪怕是這樣，我們也要有君子協(xié)定，”趙總說，“他要做小人，也要先毀了君子協(xié)定。”
“老板這功夫花在市場上多好，白白浪費在內(nèi)斗上?！贝笊秸f。
“老板也想呀！但是他做不到呀！”趙總說，“他和人斗斗，還有點成就感。”
“就這成就感？”大山很無語。
雖然是無語，但是大山知道這又是多么沉重的現(xiàn)實！多少老板面對市場無能為力，卻醉心于設(shè)局內(nèi)斗，并且樂在其中，其樂無窮！
而又有多少空降兵被這種無休無止的內(nèi)斗纏住，無法發(fā)揮自己的專業(yè)特長，以至于一事無成！
“對于老板來說，他也需要成就感，”趙總說話了，“雖然他沒有你們的市場功夫，他就要找屬于自己的成就感?！?p> “把我們這些人打敗了，他就有成就感了？”大山反問。
“當然，”趙總說，“你想，你們打敗了市場，他打敗了你們，不就等于他打敗了市場？”
聽了趙總的話，大山忍不住笑了：這就是所謂的歪門邏輯！自己走了歪路，不以為恥反以為榮，最終會害人最終害己。
大山把這意思說了出來：“這種想法只怕是會害人最終害己！”
“嘿！你當人家是企業(yè)家呢？”趙總回答說。
“這倒是。”大山明白了，是自己鬧串了。
“那我們還干嗎？”大山問趙總，“這老板沒有企業(yè)家的氣度和胸懷，我們在這里處處受制?！?p> “小股東不是說要建品牌嗎？”
“他們也是時而堅定，時而動搖呀。”大山說。
“都不是圣賢，世上圣賢那么稀少，哪里輪得到我們？”趙總說，“踏踏實實做吧?！?p> “沒有使命、愿景、價值觀，只怕你這約法三章、君子協(xié)定，也沒有什么實際的約束力？”大山說出了自己的擔憂。
“不僅是你擔心，我自己都擔心?！壁w總說，“防君子容易，防小人難?！?p> “既然是小人難防，我們?yōu)槭裁床滑F(xiàn)在就放手？”大山問。
“我們不是在創(chuàng)業(yè)嗎？”趙總說，“既然是創(chuàng)業(yè)，哪有那么多稱心如意的？”
“這倒是?！贝笊酵廒w總的看法。
“再說了，這活我們都干到一半了，就這么放棄，你不覺得可惜嗎？”趙總說。
“行，”大山深吸了一口氣，說：“那我們就先來個君子協(xié)定，然后再兵來將擋，水來土掩！”
“這就對了嘛！”趙總贊賞的說，“活學活用，機動靈活，以動制動?！?p> 于是，趙總把以六個月為限，自負盈虧，不允許公司任何人干預作為第三次區(qū)域經(jīng)驗復制條件，告訴了小股東。
小股東再轉(zhuǎn)告了老板，不久就傳回了老板的話。
老板同意在六個月內(nèi)不干預第三次區(qū)域經(jīng)驗復制，但是必須在第三次區(qū)域經(jīng)驗復制的團隊中增加一個人。
“誰？”趙總問。
“小王?！毙」蓶|說。
“小王？”趙總驚訝的說，“就是那個一直跟著大熊，喜歡打牌的那個？”
“是，這小伙子機靈，能跟得上你們。”小股東說。
“這小王以前不是一直跟著大熊干嗎？”趙總問。
“那是以前，現(xiàn)在是公司選拔的新人，都是公司員工，聽從公司同意調(diào)遣。”
“以前公司不是三國大戰(zhàn)嗎？”趙總又問。
“趙總，你是公司高級干部，怎么能有這樣山頭主義的想法？”小股東嚴肅的說，“再說，李總走了，組合銷售團隊也沒有了，小分隊解散了，就指著你們區(qū)域經(jīng)驗復制團隊了?！?p> “哦，明白了。”趙總繼續(xù)說，“問題是這小王聽我們的嗎？”
“這個我們已經(jīng)反復給小王交代過了，去了就必須聽你們的！”小股東說，“這老的學不進去，就不派給你們了，這年輕的你們再不要，就說不過去了！”
“要當然是要，但是得聽話，別搗亂！”趙總說。
“我們也要市場業(yè)績！既然派給你們了，就給我好好管，”小股東發(fā)狠的說，“要是不成材，我還是要找你們算賬！”
趙總和大山互相看了看，算是收下了。
然后，大山對小股東說：“這人，我們收下來，但是要等我們把第三次區(qū)域經(jīng)驗復制的團隊找齊了，再過來集中培訓，您看這么安排，行嗎？”
“行。”小股東爽快的答應(yīng)了。
小股東走了以后，趙總對大山說：“看來，你又對了！這老板真能找事?！?p> “兵來將擋，水來土掩，我們趕緊干活吧?！贝笊秸f。
然后，兩個人趕緊把第三次區(qū)域經(jīng)驗復制的各種準備工作趕緊忙起來。有了前兩次的區(qū)域經(jīng)驗復制的經(jīng)驗，兩個人倒是輕車熟路，只是這合適的人不好找。
他們見了不少行業(yè)里的人，有行業(yè)人脈的沒有創(chuàng)業(yè)精神，有創(chuàng)業(yè)精神的有些喜歡胡來……大山和趙總這次選人十分謹慎，他們還是害怕老板會突然襲擊，讓這個人選又一蹶不振。
漸漸的，兩個人把目光集中到了一個年輕的小伙子身上。這個小伙子叫曉青，悟性很強，也很穩(wěn)重，是這一批見的人中少有的人才。
“曉青這個小伙子不錯，有悟性，有激情，值得培養(yǎng)?！壁w總?cè)滩蛔】洫務(wù)f。
“有悟性，有激情，也得經(jīng)得住打擊呀?！贝笊饺滩蛔娏艘慌枥渌?。
“經(jīng)得住打擊就再說了，去哪里找那么十全十美的人？”趙總不理會大山的冷水。
“這個曉青好是好，就是眼界太高了，不知道能不能從最基礎(chǔ)的干起？”大山說。
“這倒是個問題，創(chuàng)業(yè)的事，還是要跟他再談?wù)??！壁w總說。
于是，趙總又約了曉青，再一次交流對創(chuàng)業(yè)的理解。
“說說吧，你怎么理解創(chuàng)業(yè)的？”趙總開門見山的問。
“創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)造價值?！睍郧嘞攵紱]想就說，“時代不停在變，就需要跟著時代不斷創(chuàng)造價值。”
“你說的這個太大了，能不能具體點？”趙總問。
“那就需要結(jié)合具體行業(yè)、具體業(yè)務(wù)了，”曉青說，“在業(yè)務(wù)中探索，發(fā)現(xiàn)價值、創(chuàng)造價值?！?p> “能不能給我們據(jù)一些具體的例子？”大山問。
曉青舉了幾個例子，大山覺得有些不痛不癢。
“除了創(chuàng)造價值，你對創(chuàng)業(yè)還有別的理解嗎？”趙總追問了一下。
“創(chuàng)業(yè)就是持續(xù)創(chuàng)造價值，”曉青繼續(xù)說，“在一行待得越久，這種創(chuàng)造價值的能力就越強。我想這就是創(chuàng)業(yè)，持續(xù)不斷的創(chuàng)業(yè)?！?p> 大山和趙總互相看了看。
“我覺得創(chuàng)業(yè)不一定要從頭開始，一定是要白手起家，”曉青繼續(xù)說，“只要是在一個行業(yè)持續(xù)不斷的創(chuàng)造價值，就是創(chuàng)業(yè)。”
“我們知道你理解的創(chuàng)業(yè)了，”趙總說，“我們今天先聊到這里，過兩天給你消息?！?p> “行，你們要相信我持續(xù)創(chuàng)造價值的意識和能力。”曉青強調(diào)了一聲，就離開了。
曉青離開以后，大山看了看趙總。
趙總明白大山的意思，說：“這孩子有點眼高手低，這不是問題，我們要看長遠?！?p> “那你覺得應(yīng)該怎么解決？”大山問。
“組合呀！”趙總還是老辦法，“通過組合，給他配一些實干的人，讓他發(fā)揮思維的指導作用，共創(chuàng)市場佳績?！?p> “像高峰那樣？我們還得當心老板隨時的變臉?！贝笊教嵝颜f。
“是呀，還有那個小王，不知道會給我們鬧出什么事來？”趙總也贊同。
“我倒是有信心把曉青培養(yǎng)出來，只是在這樣的環(huán)境下，變數(shù)太多?！贝笊接行┻t疑。
“你就別想那么多了，既然是創(chuàng)業(yè)，就必然有風險，有曲折，哪有這么十拿九穩(wěn)的事？”趙總勸著說。
“是倒是，只是我們空降兵做事，背后隨時盯著一雙眼睛呀！”大山說。
“那是，人家把事業(yè)交給你，當然要在你們空降兵背后安一雙眼睛。”趙總說。
“那我們背后也得長一雙眼呀?！贝笊交卮?。
就在大山和趙總再揣測老板的時候，老板已經(jīng)做好了安排。
“你這一次去，一定要老老實實聽趙總和大山總的安排。”老板對小王說。
小王極不情愿的答應(yīng)著，他更喜歡和大熊在一起的無拘無束，他雖然向往大山那里的水平和功績，但是他還是不愿意委屈自己。
“還有，到了他們那里，你要好好的學，把大山總的本事都學到手，這樣你回來的時候，就是師傅了。”老板說。
老板這么說，讓小王看到點希望了。
“行，我盡力學?！毙⊥醮饝?yīng)著。
第三批區(qū)域經(jīng)驗復制的強化訓練班開始了，這一次只有兩名學員，一個是曉青，一個是小王。
但是小王想把大山的功夫都學到家的想法落空了，因為大山根據(jù)曉青的實際特點，改變了學習方式。
“曉青這個孩子，很優(yōu)秀，但是眼高手低，”大山對趙總說，“因此，我們不能沿用過去的強化訓練方式。”
“那你打算怎么辦？”趙總問。
“邊練邊學，”大山說，“學兩天，實際操作一段時間，再學兩天，再實際操作一段時間，以實際操作促進學習效果?！?p> “這個辦法好，很符合曉青的實際。”趙總很贊同。
經(jīng)過了兩天的強化學習，曉青和小王分頭走上了實際操作的道路。兩個人雖然背景不一樣，但是都有眼高手低的毛病，在培訓課堂上說得頭頭是道，到了客戶現(xiàn)場就卡殼，曉青甚至連客戶的面都有點不敢見。
趙總對曉青的這一表現(xiàn)非常不滿意，回來后把曉青狠狠批了一頓。小王雖然用的也不好，但是他來公司時間長了，做業(yè)務(wù)輕車熟路了，倒樂得看著曉青挨批。
很快，第三批區(qū)域經(jīng)驗復制的主要人物曉青實踐能力不行，一上工就挨批的傳聞就傳遍了公司，弄得趙總的壓力特別大。
趙總找到大山，說：“這樣不行呀！這個曉青也不爭氣，這個小王也不省事，我們得小心點。”
“本來就在意料之中，”大山說，“這個曉青就是這個特點，眼高手低，所以要少學習，多實踐?！?p> “少學習，多實踐？”趙總重復著。
“是呀，曉青挨批是正常的，多實踐就好了，這小子悟性高，很快就明白了。”大山說。
“行，我多逼逼他?！壁w總答應(yīng)著。
自那以后，趙總天天逼著曉青去見客戶，對著客戶講。曉青十分不樂意，動作也很慢，常常是小王一天的活，他要三天才干完。
本來是抱著過來學習心態(tài)的小王看到這種情形，忍不住嘆氣說：“公司盛傳的小戰(zhàn)神，也不過如此！做事慢騰騰的，還不如我這個老業(yè)務(wù)輕車熟路，唉！”
就這樣，小王開始松懈了，又忍不住自己偷偷去打牌，即使是這樣，他的速度還是比曉青快。
自己有工夫打牌了，小王對曉青的事也不上心了，天天泡在自己的牌癮里，對公司里的事也不太關(guān)心了。
然而，在大山那里，卻不是這樣的安排。當趙總和大山?jīng)Q定要錄用曉青的時候，他就在考慮怎么培養(yǎng)曉青。
按照曉青的個人特點，采用傳統(tǒng)的培養(yǎng)方式肯定不行，不僅僅需要少學、多實踐，還需要讓有足夠的機會脫離具體實踐，讓他有足夠的時間重新梳理自己，建立信心，悟透方法。
在這樣的思路下，大山想起了曾經(jīng)的軍事教員張教員講過的直升機空降的戰(zhàn)法。隨著二戰(zhàn)以后，直升機技術(shù)的日益成熟，空降作戰(zhàn)已經(jīng)不是單純的運輸機空降，而是發(fā)展出了更加靈活機動的直升機空降。
空降兵乘坐直升機空降到作戰(zhàn)地域，進行短暫的作戰(zhàn)以后，再乘坐直升機前往另一個空降地點，再次進行短暫作戰(zhàn)。
這種空降模式可以使空降兵不必過于依賴降落傘，減少空降兵的滯空時間，又可以使空降兵更加靈活，能夠更好的在多個作戰(zhàn)地點連續(xù)作戰(zhàn)。
大山覺得這種空降方式很適合曉青。
果然，幾天之后，曉青慢慢找到了點感覺，見客戶也不犯怵了，雖然還達不到說通客戶、說動客戶，但是在客戶那里進行順暢的交流是沒有問題的。
為了更好的開展業(yè)務(wù)，他還把自己的老朋友曉偉拉了進來。
“曉偉，我的老朋友，我們以前一起參加新員工培訓，然后一起去市場一線?！睍郧嘟榻B說，“他比我實在，我擅長空軍，他擅長步兵，在實際工作中他的業(yè)績表現(xiàn)都比我好?！?p> 趙總和大山照樣考察了曉偉的創(chuàng)業(yè)精神、吃苦作風和學習能力。這個曉偉的學習能力很強，尤其是務(wù)實操作這方面遠遠超過曉青。
“我倒沒有什么創(chuàng)業(yè)的想法，我比較求穩(wěn)，”曉偉說，“但是我相信曉青，他要是創(chuàng)業(yè)，我愿意跟著他，他站位高，看得遠，我們經(jīng)?；ハ嗲写琛！?p> “切磋倒是經(jīng)常切磋，”曉青笑著說，“結(jié)果你都切磋到實際工作中去了，我還在空中呢，最后又是你的業(yè)績比我好?！?p> 曉偉不好意思的笑了笑。
“至于吃苦作風，你們做到什么程度，我就能做到程度?！睍詡フf。
趙總點了點頭，他覺得這個曉偉很實誠，跟曉青是很好的互補。
大山對曉偉也很滿意，他甚至覺得在這個階段，曉偉比曉青更合適。
“那后面的強化訓練怎么進行？繼續(xù)嗎？”趙總問。
“先緩一下，讓曉偉熟悉一下，補兩天課?！贝笊秸f。
曉青和曉偉兩個人都很高興，以前的兩個戰(zhàn)友如今又在創(chuàng)業(yè)的新征途上再次作伴！曉青把這段時間的學習內(nèi)容復述給曉偉聽，曉偉學得很快。
而小王對曉偉的到來根本不感興趣，他認為曉偉跟曉青是一樣的貨色，不值一提。他沉浸在自己的牌局中，無法自拔。
幾天之后，曉偉已經(jīng)跟上了曉青的學習進度，趙總又問大山：“我們開始新的學習嗎？”
大山看了看他們幾個，說：“我們換個方式繼續(xù)學習，我們到曉程的區(qū)域去現(xiàn)場學一下?！?p> 聽說要到兄弟區(qū)域去現(xiàn)場學習，曉青和曉偉都很高興，趙總也覺得大山這個辦法好。新老兩個區(qū)域經(jīng)驗復制團隊互相學習，互相促進，確實是好辦法，還能讓新人更具體地接觸到業(yè)務(wù)實際開展的狀態(tài)。
曉程對趙總和大山帶著新人過來也很高興，上次的事他還是很感謝趙總和大山。他把曉青、小王、曉偉分給三個有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員，讓他們帶著去拜訪客戶，經(jīng)歷真實的現(xiàn)場銷售。
沒想到，小王跑了半天就不愿意了，他要求回到第三區(qū)域經(jīng)驗復制的業(yè)務(wù)區(qū)。
“你為什么要回去？”趙總問他。
“因為我是歸屬于第三區(qū)域經(jīng)驗復制團隊的?！毙⊥跽f，在他心里可不是這樣想的。他跟隨大熊做業(yè)務(wù)很多年了，已經(jīng)算是業(yè)務(wù)經(jīng)驗豐富了，又在組合銷售團隊里待過，他不屑于再跟著別的業(yè)務(wù)員學習怎么跑業(yè)務(wù)。
趙總看明白了他的心思，就說：“這樣吧，你要確實想回去，就給派你來的老板打個報告，老板同意你回去，你就回去。你要回去，我們不阻攔你，但是你也要讓我們好交代。”
小王也知道其中的糾葛，于是，馬上寫了一個郵件發(fā)給老板。當天下午，還沒等到老板答復，他就動身先走了。
老板得知小王自己要走，很不高興，回郵件強行命令小王留在當?shù)?，跟著一塊學。但是，小王早已經(jīng)走了，等小王再回復老板的郵件時，他已經(jīng)回到了第三區(qū)域經(jīng)驗復制團隊的業(yè)務(wù)區(qū)域。
老板氣急敗壞，拿著電話把小王狠狠罵了一頓。小王平白無故被老板罵了一通，心里很不舒服，他耐著性子等老板罵完，扔下電話就去打牌去了。
此那以后，他對老板的事更加不上心了，僅僅是應(yīng)付了事。
曉青和曉偉在曉程區(qū)域的業(yè)務(wù)學習收獲很大，他們跟著有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員一同拜訪客戶，參與有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)實戰(zhàn)，把自己前一階段的理論學習和自己摸索的業(yè)務(wù)經(jīng)驗進行了回顧，與這些有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員的具體做法進行了比較，發(fā)現(xiàn)了許多自己以前忽視的問題。
這個過程中，曉偉的進步尤其明顯，他本身就很務(wù)實，擁有其他行業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)驗，在與有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員的學習、實戰(zhàn)觀摩中往往能結(jié)合自身實際，找出自身更多操作中的毛病，及時整改，提高很快。
而曉青又開始有些飄了，一方面在接觸更加實用的經(jīng)驗和方法，一方面又開始了自己漫無邊際的話語。
趙總注意到了曉青的狀況，和大山商量，要不要敲打敲打曉青，調(diào)一調(diào)曉青？
大山說：“他估計就是這樣，有人干實事了，自己就開始飄了?！?p> “那要不要調(diào)調(diào)他？”趙總問。
“先放一放吧，看看你的組合是不是有效？”大山回答。
與此同時，趙總也感覺到曉程團隊的異樣。前段時間，曉程和老板暗中商議把業(yè)務(wù)團隊擴大三倍，一下子進來那么多新人，曉程的團隊管理能力受到了極大的考驗。
新的有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員與曉程的業(yè)務(wù)思路有差異，經(jīng)常鬧矛盾；沖勁十足沒有經(jīng)驗的新人沒有掌握業(yè)務(wù)方法，好象一頭困獸，天天找不到出口，壓著性子四處沖撞，卻又無處釋放；默默無聞沒有經(jīng)驗的新人，則一個人靜靜的待著，等著別人給他安排活干。
曉程的臉色不太好看，也經(jīng)常發(fā)火。
趙總看到之后，很著急，悄悄問大山：“我們要不要管管？畢竟是我們建立起來的團隊?！?p> 大山看了一眼趙總，說：“管是好事，關(guān)鍵是人家曉程領(lǐng)不領(lǐng)情？”
“這話說遠了吧？”趙總有些不滿大山的態(tài)度。
“你不要忘了，這個曉程兩邊討好著呢?！贝笊秸f。
聽了這話，趙總又沉默下來，過了一會，他忍不住開口說：“我們跟他說說，總可以吧？”
“你要是愿意，你就說說吧，改不改那還是曉程自己的事。”大山善意的提醒說。
“行?！壁w總答應(yīng)著，“這些事，本來挺簡單的，弄得這么復雜。”
“可不是嗎？公司政治就是把簡單的事搞得很復雜?！贝笊秸f，“這可是你說的，空降兵兩種情況都可以處理，你負責公司內(nèi)戰(zhàn)的。”
“知道，知道。”趙總不耐煩的答應(yīng)著，自己低頭去找曉程去了。
見了曉程，趙總把自己的觀察和擔憂說了一下，曉程聽了以后，很煩躁，說：“趙總，請你們給我點時間，請相信我可以做好。”
“我并沒有不相信你呀？”趙總奇怪的問。
“那就請您暫時先不要管這些事情?！睍猿桃廊徊荒蜔┑恼f。
“我沒有管，只是跟你說說，提醒你一下?！壁w總。
“謝謝您的好意！這些事我都知道，我也在調(diào)整。”曉程壓住性子說。
“你不覺得這樣下去很危險嗎？”趙總?cè)滩蛔≌f。
“我知道，我也在做調(diào)整，”曉程說，“現(xiàn)在也是調(diào)整的關(guān)鍵時期，請相信我?！?p> “那我怎么相信你？”趙總不客氣的問。
“我現(xiàn)在采用的是高銷售目標、高提成的做法，”曉程說，“只要他們肯用心做，做得越多，收入就越高，這其實對他們自己都有好處，他們自己都明白?！?p> “他們都明白，為什么還有那么多矛盾？”趙總問。
“那是他們糊涂的地方，不知道自己究竟要什么？”曉程著急的說，“上午我還和新業(yè)務(wù)員發(fā)了一通火，想法做法跟我不一樣，還鬧情緒！他們不知道給他們申請這么好的銷售提成比例，多不容易！”
“你就這么用高提成去激勵他們？激發(fā)他們的積極性？”趙總耐著性子問。
“做業(yè)務(wù)的，不就是這樣嗎？高提成、多掙錢、積極性越高！”曉程回答說，“他們有些人就是糊涂，想不明白！再說了，我現(xiàn)在還在壓他們，等把他們壓明白了，錢賺到手了，他們就明白了。”
曉程這話一說，趙總聽明白了：原來他還是走的大崔的“高銷售目標、高提成、高壓”的業(yè)務(wù)路子，只不過老板給他開了一個口子，讓他多招了一些人。
明白了這個事，趙總就不再跟曉程較勁，而是緩和語氣，說：“行，我相信你！反正我們是以三個月為限，現(xiàn)在時間還沒到，你自己好好把握吧?！?p> 曉程點點頭，先送走了趙總，然后又帶著他的團隊成員開會，激發(fā)士氣，鼓勵大家快沖、猛沖，趕緊出業(yè)績，月底超額分獎金。
趙總回來把曉程的情況跟大山說了一下，兩個人看看曉青、曉偉的這階段學習進度也差不多了，又待了兩天，就帶著曉青、曉偉回到了第三區(qū)域經(jīng)驗復制的業(yè)務(wù)區(qū)。
回到了自己的業(yè)務(wù)區(qū)域，曉偉摩拳擦掌，準備大干一場，曉青也是躊躇滿志，大談特談行業(yè)發(fā)展、區(qū)域發(fā)展。
趙總提醒曉青，說：“曉青，我們是創(chuàng)業(yè)，才剛剛開始，你還應(yīng)該再務(wù)實一些，多想想地面的事該怎么干?！?p> 沒想到，曉偉卻過來幫曉青圓場，說：“趙總，您放心！我和曉青搭檔很多年了，他的風格我了解，我也喜歡和他搭檔，他幫我看路，具體活我來干！”
“就是，就是，我們倆是搭配，”曉青調(diào)皮的說，“我吹牛，他干活。”
看到趙總有點不高興，曉青又趕緊補充說：“他干活干得比我好，我吹牛不是白吹牛，是幫他把路上的障礙吹開?！?p> “確實是這樣，確實是這樣?！睍詡ヒ糙s緊附和，說“他是空軍，幫我看路；我是陸軍，就負責具體做事，實際是配合的?！?p> “也請領(lǐng)導放心，我們肯定會一加一大于二?！睍詡ミM行了表態(tài)。
“那你們就是空地配合？”大山問。
“是，是空地配合?！睍詡タ隙ǖ恼f。
“行，那我們第三階段的培訓重點就是空地協(xié)同配合，”大山說，“既然你們說自己是空地配合，那就好好配合。能不能配合好？就看你們自己的表現(xiàn)了?！?p> 曉青和曉偉聽大山這么說，也很高興，開開心心的出門去跑業(yè)務(wù)去了。
等曉青和曉偉走了，趙總疑惑的看著大山，問：“這么，行嗎？”
“這不是你的想法嗎？組合。”大山回答。
“問題是一個空軍配一個陸軍，這么干效率是不是低了點？”趙總問。
“先看看他們配合的效果，如果效果好，就多配一些陸軍?！贝笊交卮?。
“這樣好?！壁w總也同意。
在市場上，曉青和曉偉果然形成了良好的配合，曉青大談行業(yè)發(fā)展、區(qū)域發(fā)展，大談價值創(chuàng)造，曉偉干具體活。
客戶也樂得既能提高眼界、學點知識，又能把具體活都干了，不論是商務(wù)、合同、上貨、銷售、促銷、付款、售后服務(wù)……曉偉都事無巨細，全部認認真真做到。
當然，他們之間也有爭議。有的時候，曉青說著說著，說興奮了，就會夸大其詞，把行業(yè)發(fā)展說得過于完美，把區(qū)域發(fā)展過得過快，這些都給干具體活的曉偉制造了很大的麻煩。
遇到這種時候，曉偉難免會埋怨曉青。曉青不肯輕易認錯，辯解說：“你不給客戶說玄乎點，客戶就不感興趣，你連干具體事的機會都沒有。”
曉偉也不服氣，官司就打到了趙總和大山這里。
趙總看了看大山，大山看了看曉青，說：“曉青，你是空軍，站得高，看得遠?！?p> 曉青點點頭。
大山繼續(xù)說：“那你知不知道，空軍在空中一厘米就相當于陸軍在地面一公里？”
“這個，我還真不知道?！睍郧嗬侠蠈崒嵉幕卮?。
“你呀，作為空軍，要知道陸軍的行進難度和速度，才能實現(xiàn)良好的空地配合?！贝笊秸f，“作為空地配合的空軍，可不能天馬行空，而是要心穩(wěn)、眼穩(wěn)、手穩(wěn)?！?p> “否則也容易過多承諾，搞得我們整體很被動，”趙總補充說，“過多承諾，承諾難兌現(xiàn)，就會誠信出問題?！?p> “明白，明白了?！蔽蛐院芨叩臅郧嘁稽c就通，他也知道自己的毛病帶來的危害，有些汗顏，不好意思的說：“我這是有點業(yè)務(wù)的激情主義，激情來了，什么都忘了！”
趙總和大山都笑了。
這時候，曉偉說話了：“你這不是業(yè)務(wù)激情主義，而是業(yè)務(wù)浪漫主義，害死人！多來點業(yè)務(wù)實用主義！”
“行，你們就把業(yè)務(wù)的激情主義、浪漫主義和實用主義結(jié)合一下，好好的配合?！壁w總說。
聽了趙總的建議，所有人都會心的笑了起來。
從此以后，曉青也注意收斂自己說話的范圍，既不要說得太大，也不要說的太滿，為曉偉的業(yè)務(wù)操作留有余地，兩個人就這么配合，業(yè)績穩(wěn)步提升。
看到曉青和曉偉的配合進步，趙總很高興，他知道這次的組合訓練成功了，他也在準備再次招人，把陸軍的隊伍擴大，把空軍的效能進一步發(fā)揮。
這件事被老板知道了，他對小王的狀態(tài)很不滿意，就把公司里的‘小使喚’小張給派了過來，說是頂替小王的，而小王自己不肯回總部，于是，小張和小王就留在第三區(qū)域經(jīng)驗復制團隊，成了獨立業(yè)務(wù)員。
本著對人對事負責任的態(tài)度，趙總和大山還是對小張進行了業(yè)務(wù)培訓，把前期的訓練過程和方法講給小張聽，安排小張的業(yè)務(wù)觀摩和實戰(zhàn)，漸漸的小張也初步掌握了新的業(yè)務(wù)技能，初步可以獨當一面了。
辦完這些事，大山也覺得有些志滿意得。當他再次閉上眼睛的時候，眼前出現(xiàn)的不再是骯臟的污水、緊迫的追擊和四面來襲的子彈，而是一陣一陣的尖利的直升機螺旋槳的聲音。
一隊一隊的運輸直升機在武裝直升機的護衛(wèi)下，在偵察直升機的指引下，滿載著空降突擊隊員朝著目標地域飛去。
他們飛過山谷，擦過樹梢，突然出現(xiàn)在對手面前，一陣狂轟猛打，奪取了對手據(jù)點，建立自己的防御陣地，又乘著直升機飛向下一個目標。
就這樣，直升機編隊頻繁起降，快速行動，攻下一個又一個目標。漸漸的，在第三業(yè)務(wù)區(qū)出現(xiàn)了一張清晰的業(yè)務(wù)網(wǎng)。