第十六章 混跡于各停車場(chǎng)的“卡片小王子”
陽(yáng)光在一旁的墊子上開(kāi)心的玩著槍，梁瑞和客戶在沙發(fā)聊著天。女主人在廚房忙活著?！案?，我還不知道怎么稱呼你?！?p> “我叫韓闊，你嫂子叫張文慧，我兒子叫韓悅軒，小名叫陽(yáng)光。今天認(rèn)了門了，以后沒(méi)事常來(lái)玩?！蹦凶诱f(shuō)到。梁瑞能感覺(jué)出來(lái)韓闊的真誠(chéng)，打心里愿意和他交朋友。
沒(méi)一會(huì)，張文慧從廚房走了出來(lái)，端著剛剛做好的熱氣騰騰的幾道菜放在了桌上并招呼到?！翱靵?lái)這邊吃飯吧，邊吃邊聊。”
眾人走到餐桌坐了下來(lái)。桌子上整齊的擺放著碗筷和四菜一湯。紅燒肉、毛血旺、鯪魚(yú)燒油麥、水煮花生米、還有一道小排玉米濃湯?？粗S盛的菜肴，梁瑞知道這是韓闊和妻子提前精心準(zhǔn)備的。心里一股熱流涌上。這時(shí)韓闊向冰箱走去，拿出來(lái)了兩瓶啤酒?！霸蹅z一人一瓶，涼快涼快。不多喝，吃晚飯你給我做保險(xiǎn)。”說(shuō)著，啟開(kāi)了啤酒。
“梁瑞，別客氣，多吃點(diǎn)啊?！睆埼幕蹮崆榈恼写?。
“謝謝嫂子，你手藝真好?！绷喝鹫f(shuō)著，端起酒杯，“這一杯先敬你們，謝謝你們的招待，祝你們家庭幸福，身體健康?！闭f(shuō)完，三人一起喝了一杯。
“梁瑞，你家是本地的嗎？”韓闊問(wèn)到。
“不是，我是大學(xué)畢業(yè)只身一人來(lái)到這的。我想來(lái)大城市闖闖?？纯茨懿荒荜J出一些名堂來(lái)?！?p> “結(jié)婚了嗎？”
“沒(méi)有，我剛來(lái)保險(xiǎn)公司沒(méi)多久，收入都不穩(wěn)定，連自己的吃喝都成問(wèn)題，加上工作很忙，還沒(méi)有想戀愛(ài)和結(jié)婚的事?！闭f(shuō)完，梁瑞端起酒杯，對(duì)韓闊說(shuō)，“哥，您是我第一個(gè)客戶。我真的打心眼里特別的感謝你。你不知道，能被客戶信任和認(rèn)可對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一件多么幸福的事情。這一杯，我敬你！”說(shuō)完一口喝下。
“你知道我為什么給你打電話讓你來(lái)嗎？”韓闊喝完酒，語(yǔ)重心長(zhǎng)的說(shuō)到，“因?yàn)槲覐哪闵砩?，看到了我剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)候的影子。我剛來(lái)到這個(gè)城市的時(shí)候，和你一樣也是做業(yè)務(wù)員，我是做白酒代理。起初也是一家店一家店的跑客戶，每天渾身上下的衣服都會(huì)濕透。晚上很多時(shí)候還要陪客戶喝酒應(yīng)酬。當(dāng)時(shí)我租了一個(gè)一室一廳的小房子，每天晚上回去就我一個(gè)人。那種感覺(jué)我到現(xiàn)在也忘不了！經(jīng)過(guò)半年的跑市場(chǎng)，我把我代理的那款白酒做的不錯(cuò)，后來(lái)積攢了點(diǎn)錢，我就開(kāi)了一家貿(mào)易公司。自己開(kāi)公司，肩上扛著很多壓力，每天更加沒(méi)日沒(méi)夜的工作著，后來(lái)認(rèn)識(shí)了你嫂子，她給了我很大的幫助，后來(lái)我們就結(jié)婚了。結(jié)婚后，肩上更多了份責(zé)任，也更加的有了動(dòng)力，就是這樣的動(dòng)力一直鞭策著我不停的努力下去，因?yàn)槲乙屗麄冞^(guò)更好的生活?！?p> 聽(tīng)到韓闊以前的經(jīng)歷竟然和現(xiàn)在的自己相似，梁瑞對(duì)他多了一份敬意。他原本以為韓闊是一個(gè)家庭條件很好的富二代。但現(xiàn)在他終于明白，這一切的一切，都是靠他自己的辛苦付出和堅(jiān)持換來(lái)的。
“你現(xiàn)在的處境和我當(dāng)初很想，那天在汽配城看到你，我就很欣賞你?！表n闊端起酒，喝了一口，“但是我要提醒你，業(yè)務(wù)這行不好干，很多人都因?yàn)槌圆涣丝嘀型具x擇了放棄，但你一定要堅(jiān)持。因?yàn)橹挥心汶[忍、堅(jiān)持，你最后才能獲得成功。那時(shí)你再回頭看看你之前的所有經(jīng)歷，所有經(jīng)歷的苦無(wú)非是你走向金字塔尖而為你鋪墊的臺(tái)階。我決定從你這里買保險(xiǎn)，就是希望通過(guò)我的幫助，給你一些自信，讓你在這個(gè)行業(yè)能夠有干下去的動(dòng)力。”
聽(tīng)到韓闊給自己的誠(chéng)懇建議，梁瑞感動(dòng)的無(wú)法用語(yǔ)言來(lái)形容。他的眼眶濕潤(rùn)了，但他不能讓淚水掉出來(lái)?！绊n哥，真的非常非常謝謝你對(duì)我的認(rèn)可和鼓勵(lì)，你就是我的大哥，以后我肯定會(huì)更加努力的，我要是碰到挫折和困惑的時(shí)候，我也會(huì)來(lái)向您請(qǐng)教的。”
“好，我也非常樂(lè)意把我之前的一些經(jīng)驗(yàn)分享給你。那咱們先好好吃飯，吃完飯你幫我做單子?！表n闊爽朗的答應(yīng)了。隨后4個(gè)人有說(shuō)有笑的吃著飯。梁瑞很久都沒(méi)有吃到過(guò)這么好吃的家常菜了。畢竟一個(gè)人的生活，和一個(gè)家庭的生活是天壤之別的概念。
吃了兩碗飯，他覺(jué)得已經(jīng)很撐了。這一頓飯，通俗一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直是太解饞了。吃完飯，張文慧又切了一盤西瓜端了上來(lái)。三人就圍坐在沙發(fā)上。小朋友陽(yáng)光依舊惦記著他的新玩具，在墊子上一個(gè)人玩著槍。
“你那天給我講的那款保險(xiǎn)我回來(lái)后和你嫂子一起商量了一下，我決定買一份。因?yàn)槲医?jīng)常開(kāi)車出差，所以這份產(chǎn)品還是比較適合我的。萬(wàn)一以后發(fā)生了意外，起碼還能給他們娘倆留下100萬(wàn)元。我也盡到了一個(gè)男人該盡的責(zé)任。”張闊認(rèn)真的說(shuō)到。
“呸呸呸，能不能說(shuō)點(diǎn)好的？”張文慧急忙插嘴到。接著兩人會(huì)心一笑。
梁瑞看到他們二人是那么的恩愛(ài)，很是替他們高興。他拿出手機(jī)，對(duì)韓闊說(shuō)：“哥，你和嫂子相親相愛(ài)，真幸福。我也祝福你們。你把身份證和銀行卡拿出來(lái)，我?guī)湍阍谑謾C(jī)上做單子?！?p> 韓闊拿出錢包，掏出身份證和銀行卡，遞給了梁瑞?！笆謾C(jī)就能做單？”他不解的問(wèn)。
“嗯，我們公司大概二位也有所了解，它在全國(guó)不僅是最大的保險(xiǎn)公司，在世界500強(qiáng)也是名列前茅。我們公司很早就已經(jīng)開(kāi)始研發(fā)了手機(jī)操作系統(tǒng)，一部手機(jī)就能辦理所有的業(yè)務(wù)了。而且我們還可以做車險(xiǎn)、普惠等。您有任何需要都可以找我?！绷喝鹨贿呎f(shuō)著，一邊操作著手機(jī)錄入客戶信息?！案纾医o你附加上3萬(wàn)塊錢的意外醫(yī)療，只要磕磕碰碰，貓爪狗咬等等因意外產(chǎn)生的醫(yī)療費(fèi)用，100塊錢以上，3萬(wàn)元以下，都可以100%報(bào)銷，非常的實(shí)用?！?p> “嗯，可以。這個(gè)我也挺需要的?！表n闊點(diǎn)點(diǎn)頭，看著梁瑞一步步操作著。因?yàn)榘滋煸诼殘?chǎng)，梁瑞練了好幾遍手機(jī)做單。所以現(xiàn)在真正做起來(lái)，一定也不像一位新手。很快就做到了最后的環(huán)節(jié)。他把身份證還給了韓闊并問(wèn)到，“哥，受益人寫誰(shuí)？”
“寫你嫂子。這個(gè)家全靠她打理?！彼戳丝磸埼幕郏凵窭锍錆M了疼愛(ài)和滿足。
“好的，嫂子，那你也得把你身份證給我?！绷喝鹫f(shuō)完，張文慧走進(jìn)屋里拿出了身份證。
錄完了受益人信息，就到了簽字繳費(fèi)環(huán)節(jié)，他把手機(jī)遞給韓闊，“哥，在屏幕里簽名然后點(diǎn)提交，就到繳費(fèi)環(huán)節(jié)了?！?p> 韓闊拿起手機(jī)，在屏幕上簽了名，點(diǎn)擊了提交。接著，就出現(xiàn)手機(jī)驗(yàn)證碼扣費(fèi)提示。在輸入了短信驗(yàn)證碼后，系統(tǒng)跳轉(zhuǎn)到下一界面?！袄U費(fèi)成功！”
“哥，弄好了，從0點(diǎn)開(kāi)始，保險(xiǎn)就開(kāi)始生效了。以后每年的這個(gè)時(shí)候我會(huì)提醒您續(xù)費(fèi)。時(shí)間也不早了，你們也早點(diǎn)休息。謝謝您和嫂子的熱情款待。”梁瑞鞠了個(gè)躬，退身走出門外。韓闊一家三口也出門相送。
對(duì)梁瑞來(lái)說(shuō)，這是特別有紀(jì)念意義的一晚。他第一次感受到客戶的信任，感受到久久未嘗的家庭溫暖。也第一次的感受到了簽單帶給自己的成就感。他喜歡這種感覺(jué)。
騎車回到家，已經(jīng)是夜里10:20。他拿起手機(jī)給韓闊發(fā)了條微信：“韓哥，我到家了，能認(rèn)識(shí)你真的很幸運(yùn)。我一定會(huì)努力并堅(jiān)持下去的。等保單出來(lái)了我給你送過(guò)去。祝全家幸福！”發(fā)完，他洗澡去了。
炎熱的夏季，能夠在汗流浹背渾身黏糊糊的時(shí)候沖一個(gè)澡是非常舒爽的事情。今天他的心情格外好，一邊洗著澡，一邊唱著歌。
洗完澡出來(lái)，他點(diǎn)了一支煙。因?yàn)樵陧n闊家，有小朋友在，他一直憋著沒(méi)敢抽煙。深吸了一口煙，他感覺(jué)很滿足。拿起手機(jī)，他看到韓闊的留言：“好的。也祝你事業(yè)有成。早點(diǎn)休息！”
人生中的第一次，總會(huì)印象深刻。他做到桌前，拿出筆記本，照例把今天的工作細(xì)節(jié)和心得體會(huì)寫在了上面。
“要想得到客戶的認(rèn)可，你首先要問(wèn)問(wèn)自己，你是否盡了最大努力？如果是，你只要堅(jiān)持！”他在最后一行寫下了今天工作的結(jié)語(yǔ)。然后躺上鋼絲床，睡著了。
周五的早晨，陽(yáng)光明媚。窗外鳥(niǎo)兒在“歡唱著”，梁瑞在這樣悅耳的聲響中起了床。人逢喜事精神爽，他用手機(jī)放著音樂(lè)，一邊跟著唱，一邊跟著韻律跳，一邊洗漱著。完畢后，依舊帶著耳機(jī)下樓，買上煎餅果子，一邊騎車，一邊吃著早餐。
來(lái)到職場(chǎng)他照舊抽了根煙，本周最后一個(gè)工作日的早會(huì)開(kāi)始了。
公司大早會(huì)依舊是每天的業(yè)績(jī)播報(bào)和工作指導(dǎo)。隨后的開(kāi)單分享，梁瑞也成為了其中的一份子。他在所有同事祝福的掌聲中走到臺(tái)上，向大家講述著昨天簽單的來(lái)龍去脈。但他沒(méi)有注意到，身為部門掌舵人的李云在一旁的角落里，聚精會(huì)神的聽(tīng)著他的敘述，一邊聽(tīng)，一邊點(diǎn)著頭，眼中流露出欣賞的目光。
作為師傅的王紅也高興的不得了，她為有這樣一位勤奮而踏實(shí)的徒弟感到欣慰。一直笑的合不攏嘴。
梁瑞講完，臺(tái)下響起了熱烈的掌聲。王紅和李云兩人，是其中鼓掌最賣勁的。
“徒弟你真棒！”走回座位后，王紅笑著對(duì)梁瑞說(shuō)道，并豎起了大拇指。
“謝謝師傅，我會(huì)繼續(xù)努力的！”梁瑞說(shuō)到。
接下來(lái)的流程，大家認(rèn)真的聽(tīng)著。早會(huì)結(jié)束，新人們開(kāi)始了銜接學(xué)習(xí)。一上午的時(shí)間即充實(shí)又短暫。到了午飯的時(shí)間。
梁瑞他們依舊是4人小組去吃拉面。吃晚飯，他獨(dú)自一人來(lái)到昨天印制宣傳卡片的廣告門市。
“您好，歡迎光臨，請(qǐng)問(wèn)您需要什么？”服務(wù)員依然熱情的打著招呼。
“你好，我來(lái)取東西?！闭f(shuō)著梁瑞從口袋里掏出收據(jù)遞給服務(wù)員。
服務(wù)員看了看收據(jù)，轉(zhuǎn)身在身后的柜臺(tái)里找著。一小會(huì)，她抱著兩盒東西放在了梁瑞面前。“您好，這是您的，一盒1000張，一共兩盒。請(qǐng)收好?！?p> 梁瑞打卡蓋子，從盒里拿出一張看了看，效果很好，沒(méi)有問(wèn)題。于是抱著兩盒卡片回部門了。
來(lái)到部門，他把其中一盒放到了座位下面的儲(chǔ)物柜里。從另一盒拿出了一半的卡片，揣進(jìn)了包里，轉(zhuǎn)身就要往外走。
韓文文和段海洋看到他急急忙忙的樣子，便問(wèn)到“急急忙忙的干嘛去?。俊?p> 從今天開(kāi)始，請(qǐng)叫我“卡片小王子”！梁瑞擺了個(gè)poss，就出去了。
沒(méi)一會(huì)，他來(lái)到了錦華購(gòu)物廣場(chǎng)。要說(shuō)車多，沒(méi)有哪能和這相比了。存好自行車，他從包里拿出一摞卡片，一輛車一輛車的發(fā)了起來(lái)。錦華購(gòu)物廣場(chǎng)的停車場(chǎng)分為3層。露天一層，地下兩層。梁瑞先從露天的開(kāi)始發(fā)。他拿著卡片，走到一輛車跟前。把卡片壓在了雨刷器下面。就這樣發(fā)了50輛車之后，他在一處有陰涼的角落蹲了下來(lái)。因?yàn)樗肟纯葱Ч绾?。點(diǎn)燃一支煙，他的目光環(huán)顧著這50輛他壓了卡片的車。
沒(méi)一會(huì)，一位車主逛完商場(chǎng)走了出來(lái)，直接打開(kāi)車門上車走了，壓根都沒(méi)有注意到雨刷器上的卡片。隨后，又出來(lái)了一位，他從車頭處繞了一圈，倒是發(fā)現(xiàn)了雨刷器上的卡片，但看都沒(méi)有就隨手扔了。梁瑞突然意識(shí)到，“是不是我放的位置不太對(duì)啊？”
他趕緊拿出電話給韓文文撥通了電話，“喂，文文，我問(wèn)你一下，你一般往汽車上插卡片，都放在哪個(gè)位置??？”
“我都放在左邊的玻璃上啊。因?yàn)槟鞘亲约旱淖?，他上車之前一定要開(kāi)那個(gè)門，放在那個(gè)玻璃上車主第一眼就能看到啊。你插哪啦？”韓文文反問(wèn)到。
“我壓到雨刷器底下了?！绷喝鹨庾R(shí)到了問(wèn)題出在哪里后，急忙把之前插的卡片全部收了回來(lái)。重新的插在了車輛左前門的玻璃上。