第十八章 周日時(shí)間“開(kāi)小灶”

　　三人來(lái)到燒烤攤，找了一張相對(duì)安靜的位子坐了下來(lái)。大頭去買煙，李建去買酒，梁瑞負(fù)責(zé)點(diǎn)菜。

　　各種烤串涼菜安排妥當(dāng)，大頭和李建也回來(lái)了，每人搬著一箱冰鎮(zhèn)啤酒，往腳下一放，先拎出來(lái)了6瓶。李建啟開(kāi)啤酒，給大家倒?jié)M了酒，隨后端起酒杯和他倆一一相碰，然后三人一飲而盡?！鞍?！爽……”一杯冰鎮(zhèn)啤酒下肚，一股涼意從腦門一直往下延展到每一個(gè)部位，直到腳尖。

　　因?yàn)榇箢^和李建第一次見(jiàn)面，雖然一起打了次球，但交流仍然不多。為了打開(kāi)這種尷尬局面，梁瑞主動(dòng)聊了起來(lái)，“大頭，李建原來(lái)也是在銀行上班，和你是同行。”

　　大頭一聽(tīng)到銀行的同行，頓時(shí)來(lái)了興趣，問(wèn)起了李建原來(lái)的情況，“你原來(lái)在哪個(gè)銀行？”……兩個(gè)人越聊越近，共同認(rèn)識(shí)的人越聊越多，漸漸的氣氛熱烈的起來(lái)。酒也沒(méi)有停過(guò)，兩人還相互加了微信。

　　這時(shí)燒烤全部上齊，三個(gè)年輕力壯精力旺盛的小伙子，早就餓的潛心貼后背了，抓起熱乎乎香噴噴的羊肉串就是一頓吃。大頭和李建碰了一杯酒，然后問(wèn)道：“我周歲25。你多大了？結(jié)婚了嗎？”

　　“我24歲，我也該叫你哥，我結(jié)婚了。兒子都快1歲了。”李建咽下了羊肉，喝了口啤酒。

　　梁瑞和大頭二人面面相覷，大眼瞪小眼。畢竟人家24歲孩子都快1歲了，這兩人一個(gè)25，一個(gè)26，到現(xiàn)在都還沒(méi)有結(jié)婚。兩人非常有默契的端起酒杯，一起和李建碰了一杯喝下了肚。他倆即覺(jué)得驚訝，又覺(jué)得慚愧。

　　“結(jié)婚有孩子了，感覺(jué)是不是不一樣了？”梁瑞問(wèn)到。

　　“結(jié)婚后感覺(jué)不大，但是當(dāng)孩子出生的那一刻，當(dāng)我看到這個(gè)小家伙睜著大眼睛看著我的時(shí)候，我突然意識(shí)到，自己又多了一個(gè)身份，就是父親。也是從那一刻開(kāi)始，感覺(jué)肩上的責(zé)任有了，也有了更大的動(dòng)力?！崩罱贸鋈鶡?，遞給大家，一一點(diǎn)燃后深吸了一口，“哥，你們倆都沒(méi)結(jié)婚呢？”

　　他這一問(wèn)問(wèn)的兩人啞口無(wú)言。“不著急！不著急！”大頭心不在焉的說(shuō)著，“來(lái)來(lái)，喝酒喝酒?！本瓦@樣唐突過(guò)去了。

　　晚上9:30，燒烤才吃了一半，但兩箱啤酒已經(jīng)全部喝完了，大頭一看大家似乎都沒(méi)有什么事，于是偷偷的跑去煙酒門市，又搬來(lái)了一箱。其他兩人看到，也都沒(méi)說(shuō)什么。李建啟開(kāi)新搬來(lái)的冰鎮(zhèn)啤酒，三人繼續(xù)喝了起來(lái)。

　　這時(shí)梁瑞的電話響了起來(lái)，“喂你好！”

　　“你好，請(qǐng)問(wèn)是H保險(xiǎn)公司的梁經(jīng)理嗎？”電話那邊，是一個(gè)陌生男子的聲音。

　　“是我，請(qǐng)問(wèn)您有什么事嗎？”

　　“昨天我在我車上看到你發(fā)的車險(xiǎn)的卡片，我的車車險(xiǎn)快到期了，你能幫我算一下今年的車險(xiǎn)價(jià)錢嗎？”

　　梁瑞一聽(tīng)是他發(fā)的車險(xiǎn)卡片有了效果，很是興奮，“當(dāng)然可以啊，這樣，您加我微信，微信就是我電話，然后把您的行駛證和身份證拍照發(fā)給我，周一早上一上班我就讓我們的車險(xiǎn)專員給您出報(bào)價(jià)。您看行嗎？”

　　“好的，那我現(xiàn)在加你微信，一會(huì)給你發(fā)照片?！蹦吧凶訏炝穗娫?。沒(méi)一會(huì)，微信好友驗(yàn)證已經(jīng)發(fā)送過(guò)來(lái)。梁瑞點(diǎn)了同意，對(duì)方把行駛證和身份證的照片發(fā)了過(guò)來(lái)。

　　李建看到他的表情，湊了過(guò)來(lái)，“哥，是不是發(fā)的名片有效果了？”

　　“嗯，有個(gè)客戶問(wèn)車險(xiǎn)呢?！?p>　　“好事啊。來(lái)，干一杯慶祝一下?！崩罱◤埩_著，三人端起酒杯一飲而盡。剛放下酒杯，梁瑞的電話又響了起來(lái)?！靶Ч@么顯著？”他琢磨著掏出電話一看，是他們的部門經(jīng)理李云打來(lái)的?！拔菇?，晚上好！”他小心翼翼的說(shuō)著。

　　“梁瑞，明天有事嗎？”李云直截了當(dāng)，這是她一貫的作風(fēng)。

　　“沒(méi)事?！?p>　　“那好，明天上午10點(diǎn)，我要去見(jiàn)一個(gè)大客戶，去談一個(gè)理財(cái)類險(xiǎn)種，你和我一起去。先這樣吧，明天9:30公司見(jiàn)?！闭f(shuō)完，李云掛了電話。這個(gè)雷厲風(fēng)行的女強(qiáng)人，突然讓梁瑞明天陪她一起去拜訪客戶。雖然梁瑞并沒(méi)有猜透，或者說(shuō)酒后的他并沒(méi)有猜透李云的用意。但很顯然，這是李云對(duì)他工作態(tài)度的肯定和獎(jiǎng)賞。否則整個(gè)部門300多人，為什么偏偏帶他去。

　　收起手機(jī)，三人繼續(xù)喝著酒，抽著煙，聊著天。周六的快樂(lè)時(shí)光就這樣過(guò)去了……

　　回到家的梁瑞，洗了個(gè)澡，隨后在手機(jī)上定了一個(gè)明早8點(diǎn)整的鬧鐘，看了會(huì)書，等頭發(fā)干后，他便睡下了。他明白，一定不能耽誤第二天的事情。

　　周日早上8點(diǎn)整，鬧鐘準(zhǔn)時(shí)響起。梁瑞聽(tīng)到聲音，急忙坐了起來(lái)。他伸了個(gè)懶腰，便起床洗漱了。8:30，全部收拾完畢，換上職業(yè)裝，背上背包，他騎著車子直奔公司去了。

　　雖然是周末，但翔龍大廈里仍然是人頭攢動(dòng)。與平時(shí)工作日唯一不同的是，今天乘坐電梯不需要排隊(duì)了。

　　來(lái)到職場(chǎng)，只有內(nèi)勤在值班，梁瑞坐在了自己的座位上，從底下的抽屜里又拿出了500張車險(xiǎn)卡片裝到了包里。然后他翻看著桌子上的業(yè)務(wù)員基本法手冊(cè)。對(duì)于晉升，他只聽(tīng)王紅說(shuō)過(guò)一些。但具體需要怎樣的條件才能晉升，他今天從這本基本法上找到了答案。他一邊看著，一邊在筆記本上記錄著，晉升的小萌芽，也在這一刻，埋在了他的心里。

　　沒(méi)過(guò)一會(huì)工夫，李云走進(jìn)了職場(chǎng)，看到正在拿本記著東西的梁瑞，她微笑的主動(dòng)打了個(gè)招呼，“早上好，一來(lái)就學(xué)習(xí)啊?！?p>　　“早上好老大?！绷喝鹌鹕泶鸬馈Ｔ诼殘?chǎng)，大家都管李云叫老大，因?yàn)樗褪沁@個(gè)部門的老大。但是在外面，大家統(tǒng)一稱呼她為李總。

　　“出發(fā)吧，咱們邊走邊說(shuō)?！崩钤七M(jìn)屋拿了車鑰匙，兩人就急匆匆的下樓了。車在樓下的停車場(chǎng)，是一輛價(jià)值100余萬(wàn)的奔馳S級(jí)轎車。進(jìn)到車內(nèi)，有一股清淡的香水味。

　　李云開(kāi)車，梁瑞坐在副駕駛，兩人駛出停車場(chǎng)，朝目的地走去。一邊開(kāi)著車，李云也說(shuō)出了為什么要帶他一起來(lái)的原因?！拔医裉熘砸獛阋黄饋?lái)，就是想給你開(kāi)個(gè)小灶，讓你學(xué)習(xí)一些如何和高凈值人群介紹我們的保險(xiǎn)產(chǎn)品。因?yàn)槟銊倎?lái)，而且做事很踏實(shí)，很認(rèn)真，我一看到你，就想到了我剛來(lái)保險(xiǎn)公司時(shí)那個(gè)天不怕地不怕的勁頭。如果你能一直堅(jiān)持下去，保持這樣的工作狀態(tài)，那么你遲早有成功的一天。咱們部門需要像你這樣的年輕人，我?guī)阋?jiàn)見(jiàn)世面，你用心學(xué)習(xí)，咱們部門的未來(lái)，就靠你們了。”李云的話即表達(dá)了對(duì)梁瑞的欣賞，也透漏出對(duì)整個(gè)部門的擔(dān)心。因?yàn)樗牟块T，從年齡結(jié)構(gòu)上來(lái)說(shuō)是非常的不合理的，部門的主力，都是50歲左右甚至更高的婦女，這樣的團(tuán)隊(duì)在未來(lái)必定是毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力的，10年之后當(dāng)這批主力年過(guò)六旬，而且沒(méi)有足夠的年輕人頂上去的話，這個(gè)部門就會(huì)走向衰落。李云也希望，在年輕人中，能有一桿大旗豎起，支撐著這個(gè)部門能夠一直強(qiáng)大的走下去。她十分愿意看到，未來(lái)?yè)纹疬@桿大旗的人，就是梁瑞。但梁瑞現(xiàn)在只能明白李云所說(shuō)的話的表面意思，對(duì)于李云的期望，他卻毫不知情。

　　“咱們一會(huì)要見(jiàn)的人是我市非常知名的企業(yè)家，翔龍集團(tuán)的總裁——謝云軒女士?！?p>　　“翔龍集團(tuán)？”梁瑞突然意識(shí)到了什么，“咱們職場(chǎng)那個(gè)翔龍大廈是謝總的？”他戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的問(wèn)到。

　　“對(duì)啊，當(dāng)然是了。錦華購(gòu)物廣場(chǎng)也是她的。你不知道吧？還有好多呢。隨后再慢慢給你說(shuō)。”李云笑了笑，繼續(xù)開(kāi)著車。

　　以前聽(tīng)王紅說(shuō)過(guò)李云在H市的影響力，但今天僅僅通過(guò)她的一個(gè)客戶，梁瑞才真正體會(huì)到，他的這個(gè)“老大”到底是何許人物。“老大，今天見(jiàn)謝總，主要聊什么？”梁瑞小心翼翼的問(wèn)到。

　　“聊一下咱們公司的理財(cái)類產(chǎn)品，年交保費(fèi)500萬(wàn)。”李云淡淡的說(shuō)到。“到了，咱們下車吧。”

　　從車?yán)锍鰜?lái)，放眼望去是一個(gè)不小的人工湖，在湖的兩邊，錯(cuò)落有致的排列著許多造型優(yōu)美的別墅群。每一棟別墅都是專屬的建筑風(fēng)格，沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)雷同，但每一棟看上去卻都清新脫俗。別墅區(qū)的正門口，“巢闌”兩個(gè)字格外醒目。沒(méi)錯(cuò)，這就是這個(gè)別墅區(qū)的名字：幸福愛(ài)巢，燈火闌珊。兩人走進(jìn)別墅區(qū)大門，專門的物業(yè)服務(wù)人員駕駛一輛嶄新的電瓶車，帶著他們向著9號(hào)別墅駛?cè)?，那正是謝云軒的別墅。

　　到達(dá)目的地，李云按了門鈴，一位穿著中式旗袍，舉止優(yōu)雅的中年女子打開(kāi)了門。

　　“謝姐，你好！”李云打著招呼，并送上了一個(gè)大大的擁抱。梁瑞明白，這個(gè)女人，就是翔龍集團(tuán)的掌舵人——謝云軒?！爸x姐，給您介紹一下，這是我們部門非常優(yōu)秀的小伙子，我的徒弟——梁瑞?！?p>　　聽(tīng)到“徒弟”二字，梁瑞并沒(méi)有想到。因?yàn)樗峭跫t的徒弟。但李云這么向謝云軒介紹自己，他也明白其中的用意，他非常感謝李云給他這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。梁瑞走向前去，很有禮貌的對(duì)謝云軒說(shuō)到，“謝總您好，很高興認(rèn)識(shí)您。師父經(jīng)常提起您和您的創(chuàng)業(yè)歷程，我們都從中受益匪淺?！崩钤脐P(guān)照他，他也沒(méi)讓李云失望。在打著招呼的同時(shí)，也變向的夸了李云。

　　“你好，快快！進(jìn)屋坐?！敝x云軒客氣的把二人迎進(jìn)屋內(nèi)。

　　三人坐定，梁瑞環(huán)顧屋內(nèi)，家具全部采用中式古典風(fēng)格紅木材質(zhì)，搭配上名家的書法字畫和陳列柜里的古董瓷器，整個(gè)房間即低調(diào)奢華，又古樸風(fēng)韻。給人非常舒適的懷舊感。

　　“李云，今天總算見(jiàn)面了。你說(shuō)咱們多久沒(méi)見(jiàn)了？”謝云軒一邊泡著茶，一邊說(shuō)著。完全沒(méi)有一個(gè)總裁的架子。

　　“謝姐，我們差不多有半個(gè)多月沒(méi)見(jiàn)到了。不是你忙，就是我忙。總是湊不到一起。今天可算咱們姐倆能好好坐下來(lái)聊會(huì)了?！崩钤普f(shuō)話的語(yǔ)氣也很輕松隨意，一聽(tīng)就知道這兩人是認(rèn)識(shí)多年且關(guān)系非常好的朋友了。但接下李云的舉動(dòng)，著實(shí)讓梁瑞吃了一驚。

　　謝云軒泡好茶，給他們倒上。李云雙手端起茶杯，一手托住碗底，一手握著杯壁，先聞其香，后品其味。梁瑞也一板一眼的跟著學(xué)了起來(lái)。喝完后，李云突然放下茶杯，臉上嚴(yán)肅了起來(lái)，“謝姐，今天來(lái)，就是一件事，用1個(gè)小時(shí)的時(shí)間把我們公司的這款產(chǎn)品給您講清楚。所以接下來(lái)的這1個(gè)小時(shí)，咱們只聊保險(xiǎn)，保險(xiǎn)聊明白了，聊透了，咱們?cè)倭奶?，我陪你聊多長(zhǎng)時(shí)間都行。但這1個(gè)小時(shí)，咱們都不受外界打擾，關(guān)掉手機(jī)。就干一件事，聊保險(xiǎn)。”說(shuō)完，她主動(dòng)關(guān)了手機(jī)。謝云軒也關(guān)掉了手機(jī)。梁瑞看狀，也把自己的手機(jī)關(guān)掉了。就這樣，一堂高質(zhì)量的保險(xiǎn)課，在這個(gè)毫無(wú)打擾的氣氛中開(kāi)始了。

　　梁瑞設(shè)想到了李云和謝云軒一百種的開(kāi)場(chǎng)方式，但他怎么也想不到，李云會(huì)這樣開(kāi)場(chǎng)，給客戶講解保險(xiǎn)。這不僅是她雷厲風(fēng)行的做事態(tài)度，更是對(duì)自己極度自信的霸氣表現(xiàn)。這種氣場(chǎng)，沒(méi)有20年的保險(xiǎn)生涯，沒(méi)有無(wú)數(shù)成功與失敗的淬煉，是做不到的。梁瑞佩服李云的這種態(tài)度，他也向往著有朝一日，自己也能有這樣的自信和霸氣。

　　“姐，我今天給你講解的，是一款專業(yè)的儲(chǔ)蓄類理財(cái)產(chǎn)品，它的繳費(fèi)期限有3種，分別是3年、5年和10年……”李云一邊講解著，梁瑞也掏出紙筆，在一旁坐著筆記。因?yàn)檫@是他第一次聽(tīng)到理財(cái)類的產(chǎn)品。因?yàn)樗F(xiàn)在還算是試用期，還沒(méi)有通過(guò)萬(wàn)能資格考試，所以他暫時(shí)還不能賣理財(cái)類的產(chǎn)品，但通過(guò)今天的“小灶”學(xué)習(xí)，他快人一步的了解到了這款產(chǎn)品；更重要的是，他已經(jīng)站在了巨人的肩膀上……