第十八章 周日時間“開小灶”

　　三人來到燒烤攤，找了一張相對安靜的位子坐了下來。大頭去買煙，李建去買酒，梁瑞負(fù)責(zé)點(diǎn)菜。

　　各種烤串涼菜安排妥當(dāng)，大頭和李建也回來了，每人搬著一箱冰鎮(zhèn)啤酒，往腳下一放，先拎出來了6瓶。李建啟開啤酒，給大家倒?jié)M了酒，隨后端起酒杯和他倆一一相碰，然后三人一飲而盡。“?。∷币槐?zhèn)啤酒下肚，一股涼意從腦門一直往下延展到每一個部位，直到腳尖。

　　因為大頭和李建第一次見面，雖然一起打了次球，但交流仍然不多。為了打開這種尷尬局面，梁瑞主動聊了起來，“大頭，李建原來也是在銀行上班，和你是同行。”

　　大頭一聽到銀行的同行，頓時來了興趣，問起了李建原來的情況，“你原來在哪個銀行？”……兩個人越聊越近，共同認(rèn)識的人越聊越多，漸漸的氣氛熱烈的起來。酒也沒有停過，兩人還相互加了微信。

　　這時燒烤全部上齊，三個年輕力壯精力旺盛的小伙子，早就餓的潛心貼后背了，抓起熱乎乎香噴噴的羊肉串就是一頓吃。大頭和李建碰了一杯酒，然后問道：“我周歲25。你多大了？結(jié)婚了嗎？”

　　“我24歲，我也該叫你哥，我結(jié)婚了。兒子都快1歲了?！崩罱ㄑ氏铝搜蛉猓攘丝谄【啤?p>　　梁瑞和大頭二人面面相覷，大眼瞪小眼。畢竟人家24歲孩子都快1歲了，這兩人一個25，一個26，到現(xiàn)在都還沒有結(jié)婚。兩人非常有默契的端起酒杯，一起和李建碰了一杯喝下了肚。他倆即覺得驚訝，又覺得慚愧。

　　“結(jié)婚有孩子了，感覺是不是不一樣了？”梁瑞問到。

　　“結(jié)婚后感覺不大，但是當(dāng)孩子出生的那一刻，當(dāng)我看到這個小家伙睜著大眼睛看著我的時候，我突然意識到，自己又多了一個身份，就是父親。也是從那一刻開始，感覺肩上的責(zé)任有了，也有了更大的動力。”李建拿出三根煙，遞給大家，一一點(diǎn)燃后深吸了一口，“哥，你們倆都沒結(jié)婚呢？”

　　他這一問問的兩人啞口無言?！安恢保〔恢?！”大頭心不在焉的說著，“來來，喝酒喝酒?！本瓦@樣唐突過去了。

　　晚上9:30，燒烤才吃了一半，但兩箱啤酒已經(jīng)全部喝完了，大頭一看大家似乎都沒有什么事，于是偷偷的跑去煙酒門市，又搬來了一箱。其他兩人看到，也都沒說什么。李建啟開新搬來的冰鎮(zhèn)啤酒，三人繼續(xù)喝了起來。

　　這時梁瑞的電話響了起來，“喂你好！”

　　“你好，請問是H保險公司的梁經(jīng)理嗎？”電話那邊，是一個陌生男子的聲音。

　　“是我，請問您有什么事嗎？”

　　“昨天我在我車上看到你發(fā)的車險的卡片，我的車車險快到期了，你能幫我算一下今年的車險價錢嗎？”

　　梁瑞一聽是他發(fā)的車險卡片有了效果，很是興奮，“當(dāng)然可以啊，這樣，您加我微信，微信就是我電話，然后把您的行駛證和身份證拍照發(fā)給我，周一早上一上班我就讓我們的車險專員給您出報價。您看行嗎？”

　　“好的，那我現(xiàn)在加你微信，一會給你發(fā)照片?！蹦吧凶訏炝穗娫挕]一會，微信好友驗證已經(jīng)發(fā)送過來。梁瑞點(diǎn)了同意，對方把行駛證和身份證的照片發(fā)了過來。

　　李建看到他的表情，湊了過來，“哥，是不是發(fā)的名片有效果了？”

　　“嗯，有個客戶問車險呢?！?p>　　“好事啊。來，干一杯慶祝一下。”李建張羅著，三人端起酒杯一飲而盡。剛放下酒杯，梁瑞的電話又響了起來?！靶Ч@么顯著？”他琢磨著掏出電話一看，是他們的部門經(jīng)理李云打來的?！拔菇悖砩虾?！”他小心翼翼的說著。

　　“梁瑞，明天有事嗎？”李云直截了當(dāng)，這是她一貫的作風(fēng)。

　　“沒事。”

　　“那好，明天上午10點(diǎn)，我要去見一個大客戶，去談一個理財類險種，你和我一起去。先這樣吧，明天9:30公司見。”說完，李云掛了電話。這個雷厲風(fēng)行的女強(qiáng)人，突然讓梁瑞明天陪她一起去拜訪客戶。雖然梁瑞并沒有猜透，或者說酒后的他并沒有猜透李云的用意。但很顯然，這是李云對他工作態(tài)度的肯定和獎賞。否則整個部門300多人，為什么偏偏帶他去。

　　收起手機(jī)，三人繼續(xù)喝著酒，抽著煙，聊著天。周六的快樂時光就這樣過去了……

　　回到家的梁瑞，洗了個澡，隨后在手機(jī)上定了一個明早8點(diǎn)整的鬧鐘，看了會書，等頭發(fā)干后，他便睡下了。他明白，一定不能耽誤第二天的事情。

　　周日早上8點(diǎn)整，鬧鐘準(zhǔn)時響起。梁瑞聽到聲音，急忙坐了起來。他伸了個懶腰，便起床洗漱了。8:30，全部收拾完畢，換上職業(yè)裝，背上背包，他騎著車子直奔公司去了。

　　雖然是周末，但翔龍大廈里仍然是人頭攢動。與平時工作日唯一不同的是，今天乘坐電梯不需要排隊了。

　　來到職場，只有內(nèi)勤在值班，梁瑞坐在了自己的座位上，從底下的抽屜里又拿出了500張車險卡片裝到了包里。然后他翻看著桌子上的業(yè)務(wù)員基本法手冊。對于晉升，他只聽王紅說過一些。但具體需要怎樣的條件才能晉升，他今天從這本基本法上找到了答案。他一邊看著，一邊在筆記本上記錄著，晉升的小萌芽，也在這一刻，埋在了他的心里。

　　沒過一會工夫，李云走進(jìn)了職場，看到正在拿本記著東西的梁瑞，她微笑的主動打了個招呼，“早上好，一來就學(xué)習(xí)啊?！?p>　　“早上好老大?！绷喝鹌鹕泶鸬馈Ｔ诼殘?，大家都管李云叫老大，因為她就是這個部門的老大。但是在外面，大家統(tǒng)一稱呼她為李總。

　　“出發(fā)吧，咱們邊走邊說。”李云進(jìn)屋拿了車鑰匙，兩人就急匆匆的下樓了。車在樓下的停車場，是一輛價值100余萬的奔馳S級轎車。進(jìn)到車內(nèi)，有一股清淡的香水味。

　　李云開車，梁瑞坐在副駕駛，兩人駛出停車場，朝目的地走去。一邊開著車，李云也說出了為什么要帶他一起來的原因?！拔医裉熘砸獛阋黄饋?，就是想給你開個小灶，讓你學(xué)習(xí)一些如何和高凈值人群介紹我們的保險產(chǎn)品。因為你剛來，而且做事很踏實，很認(rèn)真，我一看到你，就想到了我剛來保險公司時那個天不怕地不怕的勁頭。如果你能一直堅持下去，保持這樣的工作狀態(tài)，那么你遲早有成功的一天。咱們部門需要像你這樣的年輕人，我?guī)阋娨娛烂妫阌眯膶W(xué)習(xí)，咱們部門的未來，就靠你們了。”李云的話即表達(dá)了對梁瑞的欣賞，也透漏出對整個部門的擔(dān)心。因為她的部門，從年齡結(jié)構(gòu)上來說是非常的不合理的，部門的主力，都是50歲左右甚至更高的婦女，這樣的團(tuán)隊在未來必定是毫無競爭力的，10年之后當(dāng)這批主力年過六旬，而且沒有足夠的年輕人頂上去的話，這個部門就會走向衰落。李云也希望，在年輕人中，能有一桿大旗豎起，支撐著這個部門能夠一直強(qiáng)大的走下去。她十分愿意看到，未來撐起這桿大旗的人，就是梁瑞。但梁瑞現(xiàn)在只能明白李云所說的話的表面意思，對于李云的期望，他卻毫不知情。

　　“咱們一會要見的人是我市非常知名的企業(yè)家，翔龍集團(tuán)的總裁——謝云軒女士。”

　　“翔龍集團(tuán)？”梁瑞突然意識到了什么，“咱們職場那個翔龍大廈是謝總的？”他戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的問到。

　　“對啊，當(dāng)然是了。錦華購物廣場也是她的。你不知道吧？還有好多呢。隨后再慢慢給你說。”李云笑了笑，繼續(xù)開著車。

　　以前聽王紅說過李云在H市的影響力，但今天僅僅通過她的一個客戶，梁瑞才真正體會到，他的這個“老大”到底是何許人物。“老大，今天見謝總，主要聊什么？”梁瑞小心翼翼的問到。

　　“聊一下咱們公司的理財類產(chǎn)品，年交保費(fèi)500萬?！崩钤频恼f到?！暗搅耍蹅兿萝嚢?。”

　　從車?yán)锍鰜?，放眼望去是一個不小的人工湖，在湖的兩邊，錯落有致的排列著許多造型優(yōu)美的別墅群。每一棟別墅都是專屬的建筑風(fēng)格，沒有一點(diǎn)點(diǎn)雷同，但每一棟看上去卻都清新脫俗。別墅區(qū)的正門口，“巢闌”兩個字格外醒目。沒錯，這就是這個別墅區(qū)的名字：幸福愛巢，燈火闌珊。兩人走進(jìn)別墅區(qū)大門，專門的物業(yè)服務(wù)人員駕駛一輛嶄新的電瓶車，帶著他們向著9號別墅駛?cè)ィ钦侵x云軒的別墅。

　　到達(dá)目的地，李云按了門鈴，一位穿著中式旗袍，舉止優(yōu)雅的中年女子打開了門。

　　“謝姐，你好！”李云打著招呼，并送上了一個大大的擁抱。梁瑞明白，這個女人，就是翔龍集團(tuán)的掌舵人——謝云軒?！爸x姐，給您介紹一下，這是我們部門非常優(yōu)秀的小伙子，我的徒弟——梁瑞?！?p>　　聽到“徒弟”二字，梁瑞并沒有想到。因為他是王紅的徒弟。但李云這么向謝云軒介紹自己，他也明白其中的用意，他非常感謝李云給他這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會。梁瑞走向前去，很有禮貌的對謝云軒說到，“謝總您好，很高興認(rèn)識您。師父經(jīng)常提起您和您的創(chuàng)業(yè)歷程，我們都從中受益匪淺。”李云關(guān)照他，他也沒讓李云失望。在打著招呼的同時，也變向的夸了李云。

　　“你好，快快！進(jìn)屋坐?！敝x云軒客氣的把二人迎進(jìn)屋內(nèi)。

　　三人坐定，梁瑞環(huán)顧屋內(nèi)，家具全部采用中式古典風(fēng)格紅木材質(zhì)，搭配上名家的書法字畫和陳列柜里的古董瓷器，整個房間即低調(diào)奢華，又古樸風(fēng)韻。給人非常舒適的懷舊感。

　　“李云，今天總算見面了。你說咱們多久沒見了？”謝云軒一邊泡著茶，一邊說著。完全沒有一個總裁的架子。

　　“謝姐，我們差不多有半個多月沒見到了。不是你忙，就是我忙?？偸菧惒坏揭黄?。今天可算咱們姐倆能好好坐下來聊會了?！崩钤普f話的語氣也很輕松隨意，一聽就知道這兩人是認(rèn)識多年且關(guān)系非常好的朋友了。但接下李云的舉動，著實讓梁瑞吃了一驚。

　　謝云軒泡好茶，給他們倒上。李云雙手端起茶杯，一手托住碗底，一手握著杯壁，先聞其香，后品其味。梁瑞也一板一眼的跟著學(xué)了起來。喝完后，李云突然放下茶杯，臉上嚴(yán)肅了起來，“謝姐，今天來，就是一件事，用1個小時的時間把我們公司的這款產(chǎn)品給您講清楚。所以接下來的這1個小時，咱們只聊保險，保險聊明白了，聊透了，咱們再聊天，我陪你聊多長時間都行。但這1個小時，咱們都不受外界打擾，關(guān)掉手機(jī)。就干一件事，聊保險。”說完，她主動關(guān)了手機(jī)。謝云軒也關(guān)掉了手機(jī)。梁瑞看狀，也把自己的手機(jī)關(guān)掉了。就這樣，一堂高質(zhì)量的保險課，在這個毫無打擾的氣氛中開始了。

　　梁瑞設(shè)想到了李云和謝云軒一百種的開場方式，但他怎么也想不到，李云會這樣開場，給客戶講解保險。這不僅是她雷厲風(fēng)行的做事態(tài)度，更是對自己極度自信的霸氣表現(xiàn)。這種氣場，沒有20年的保險生涯，沒有無數(shù)成功與失敗的淬煉，是做不到的。梁瑞佩服李云的這種態(tài)度，他也向往著有朝一日，自己也能有這樣的自信和霸氣。

　　“姐，我今天給你講解的，是一款專業(yè)的儲蓄類理財產(chǎn)品，它的繳費(fèi)期限有3種，分別是3年、5年和10年……”李云一邊講解著，梁瑞也掏出紙筆，在一旁坐著筆記。因為這是他第一次聽到理財類的產(chǎn)品。因為他現(xiàn)在還算是試用期，還沒有通過萬能資格考試，所以他暫時還不能賣理財類的產(chǎn)品，但通過今天的“小灶”學(xué)習(xí)，他快人一步的了解到了這款產(chǎn)品；更重要的是，他已經(jīng)站在了巨人的肩膀上……