第十九章 李云來頭可不小

　　整整一個(gè)小時(shí)的時(shí)間，李云把這款產(chǎn)品的功能和利益演示講解的面面俱到。謝云軒聽的也是聚精會神。兩人完全沒有了之前聊天時(shí)的輕松隨意，面容中都格外的認(rèn)真。

　　講解完畢后，李云把寫的滿滿的3張白紙遞給了謝云軒。“姐，這是每一條的詳細(xì)注釋和利益演示，你要是不明白再看看。”通過這一個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)，梁瑞也是收獲了許多。他也向往著自己有一天可以有這樣的自信和態(tài)度去面對每一位客戶。

　　謝云軒收好了資料，放在了書房的桌子上。兩人這時(shí)才打開了手機(jī)，然后像剛進(jìn)門那樣又火熱的攀談起來。

　　“梁瑞，你能有這么一個(gè)師傅你知道你有多幸運(yùn)嗎？”謝云軒說著，“我和你師傅十幾年前就認(rèn)識，當(dāng)時(shí)她還是一個(gè)20多歲的小姑娘，但從那時(shí)起她身上就有一股子不服輸?shù)陌翚?，天天騎著個(gè)大摩托到處跑。你可要和你師傅多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)?！?p>　　“一定會的謝總?！?p>　　“別看你師傅現(xiàn)在成功了，但那是用無數(shù)的苦換來的。我也挺心疼她的，一個(gè)女人，確實(shí)不容易。她永遠(yuǎn)都是我的好妹妹?！彼聪蚶钤?，眼神中充滿了憐惜和欣賞。李云也握住謝云軒的手，四目相對，彼此欣賞。

　　中午，謝云軒在家里熱情的招待了他們。午飯后，兩人起身準(zhǔn)備告別，“姐，我晚上回家后給你做一份適合你的建議書，你看看，如果沒什么問題，咱們這兩天就把它辦了吧？”李云說到。

　　“好的，你晚上做好了發(fā)給我吧。”

　　說完，李云和梁瑞走出了別墅，門外物業(yè)的電瓶車，早已等候在這里了。兩人坐上車，和主人道別。

　　回到車上，李云深呼吸了一口氣，看得出來，她很疲憊。身在最高職級的她，每天不僅要管理300多人的部門，還有擠出時(shí)間來拜訪客戶，還有參加公司的經(jīng)理會，還有給部門主管開會，還要關(guān)注直轄組甚至更多人的業(yè)績情況……這些事堆積在她這樣一個(gè)女人身上，讓她慢慢的開始失眠。

　　“走，咱們回部門。”開著車，兩人一路回到了部門。進(jìn)到了經(jīng)理辦公室，李云坐在了椅子上，拉開抽屜，拿出一支煙點(diǎn)燃后抽了一口，“我剛才講的怎么樣？”她問梁瑞。

　　“我覺得特別好，條理清晰，表達(dá)準(zhǔn)確、專業(yè)，而且氣氛很好。而且能看得出來謝總很欣賞你，你們的關(guān)系特別好?！绷喝鹨颤c(diǎn)燃了一支煙，緊接著說到，“老大，你剛來保險(xiǎn)公司的時(shí)候是怎么樣的？是如何做到今天這個(gè)職位的？”他想獲得成功，想掙更多的錢，他需要成功的經(jīng)驗(yàn)。而此時(shí)，他的最佳答案就坐在對面。他不能錯(cuò)過這樣一個(gè)機(jī)會，他決定要向李云“取取經(jīng)！”

　　李云吸了一口煙，抬頭優(yōu)雅的吐出煙霧，回想起了她剛來保險(xiǎn)公司的情景……“我是1997年加入的保險(xiǎn)公司，在那之前是一個(gè)國有自行車廠的一名員工，因?yàn)楦赣H是自行車廠的，后來我長大后就接了父親的班。自行車廠其實(shí)很危險(xiǎn)，時(shí)不時(shí)的有一些生產(chǎn)事故發(fā)生，有的人因?yàn)椴恍⌒氖终贫际芰藗?。?p>　　“后來那段趕上下崗，我們廠很多人都下崗了。那時(shí)我才20歲出頭，總不能一直閑著，所以一個(gè)親戚介紹我去保險(xiǎn)公司。當(dāng)時(shí)介紹的公司還不是咱們這家公司，而是另一家公司。但是因?yàn)槟抢锏呐嘤?xùn)時(shí)間我不太滿意，后來我自己找到了咱們公司。在經(jīng)過培訓(xùn)后我如愿以償?shù)某蔀榱艘幻ｋU(xiǎn)業(yè)務(wù)員。那時(shí)大家的收入都不高，一年能交一千塊錢都算是大保單了?！崩钤葡缌藷?，喝了口茶水繼續(xù)說到，“我從小就心高氣傲不服輸，到現(xiàn)在也一直是這樣。上崗后，我就騎著我爸爸的那輛摩托車，每天從早上8點(diǎn)到晚上9點(diǎn)都在外面跑客戶，一天拜訪好幾十位客戶，挨家挨戶的敲門，給他們介紹保險(xiǎn)。然后還去公園，因?yàn)楣珗@人多，我見到人就上去說。就這樣堅(jiān)持了一個(gè)月，從第二個(gè)月開始，我的第一單出現(xiàn)了。是一位在鋼鐵公司上班的女人，她給孩子買了一份年交600多塊錢的保險(xiǎn)，在那時(shí)已經(jīng)是非常的不容易了。這一單給了我特別大的鼓勵，就是從這一單開始，我每天更加認(rèn)真的拜訪，時(shí)間也延長到了晚上10點(diǎn)。然后我連續(xù)45天簽單，創(chuàng)造了一個(gè)至今沒人能打破的紀(jì)錄。”李云說完，臉上露出了一絲驕傲。

　　連續(xù)45天，天天簽單。梁瑞覺得，這個(gè)紀(jì)錄真的很難被打破。李云接著說道：“因?yàn)闃I(yè)績做得不錯(cuò)，掙到了錢，然后在1998年我就買了一生中的第一輛車，一輛白色的奧拓。有了車之后我的工作半徑又可以增大了，我就開始往縣里跑，往村里跑，每天都去村里給大家講產(chǎn)品說明會，講到晚上10點(diǎn)多，回到家12點(diǎn)多。后來因?yàn)閼言猩⒆?，在家修了兩個(gè)月。孩子剛滿月，我就回到崗位了，依舊和以前一樣，每天早上8點(diǎn)出門，晚上12點(diǎn)左右才能回到家。我沒有什么時(shí)間能照顧孩子，我老公也不理解我的工作，天天和我吵架。但我就想著要把工作干好，干出個(gè)樣子來。為了我的下半生和孩子的未來。我要送她去最好的學(xué)校?！?p>　　說到這，她的眼眶有些泛紅，她喝了口茶，又點(diǎn)燃了一支煙，抽了一口舒緩了一下自己的情緒，繼續(xù)回憶起來?！?999年年初，咱們市的這家保險(xiǎn)公司出現(xiàn)了一點(diǎn)手續(xù)問題，被勒令停業(yè)整頓。我們所有的業(yè)務(wù)員瞬間又變成了下崗人員，大家非常著急。不過沒多久，支公司領(lǐng)導(dǎo)做出了一項(xiàng)決定，讓我們自愿去臨近的城市下轄的保險(xiǎn)公司開展業(yè)務(wù)。也就是說我們要出差去到一個(gè)陌生的城市。那是我女兒才1歲多。但我還是毅然決然的報(bào)名了。到了陌生的城市，沒有熟人，沒有朋友，8個(gè)人一個(gè)宿舍。但我們這批人非常團(tuán)結(jié)，大家抱團(tuán)取暖，兩兩一組的去大街上陌生拜訪。就連路邊修自行車的我們做到旁邊就給人家講保險(xiǎn)。那時(shí)候一天走壞一雙襪子。就是靠著這樣的決心和毅力，我們堅(jiān)持著，盼望著咱們市的公司恢復(fù)營業(yè)。結(jié)果這一干就是半年。下半年，公司通知可以回歸上班了，我們?nèi)繌泥徑某鞘谢氐搅思亦l(xiāng)?；丶业母杏X真好！”

　　李云彈了下煙灰對梁瑞說到，“你們現(xiàn)在，可比我們剛來的時(shí)候幸福多了！但就是因?yàn)榄h(huán)境太安逸了，很多人都變成了溫室的花朵，沒有了堅(jiān)定的目標(biāo)和遠(yuǎn)大的志向?！?p>　　“回來后我就開始增員，我的親戚朋友，還有曾經(jīng)的客戶，慢慢的我的徒弟越來越多。這里面一些優(yōu)秀的人，想發(fā)展的人也慢慢開始有了自己的徒弟和團(tuán)隊(duì)。就這樣，1999年底，我通過了公司考核，當(dāng)上了部經(jīng)理。這個(gè)部經(jīng)理一干就是20年。到現(xiàn)在，從我底下育成出去的部經(jīng)理有好幾十位，出部的員工有好幾千人了?！崩钤瓶粗喝穑霸趺礃?？你想不想當(dāng)部經(jīng)理？”

　　“非常想！”梁瑞回答到。目光中流露出堅(jiān)定的眼神。

　　“想就好，起碼你有目標(biāo)。目標(biāo)能給人無窮大的勇氣和力量?！崩钤七f給了梁瑞一支煙，“因?yàn)槲仪捌诘母冻龊团?，我才換來這樣的職位和收入，當(dāng)經(jīng)理的這20年，我的客戶資源和層次也越來越好。漸漸地，我的工作態(tài)度和為人處世得到了大家的認(rèn)可，所以我現(xiàn)在也被邀請加入了很多的民間協(xié)會，在里面擔(dān)任副會長的職務(wù)?！崩钤仆Ａ送?，她看了看梁瑞的表情。他非常認(rèn)真而且入迷的瞪著大眼睛在聽她的故事。隨后她接著說到，“其實(shí)做業(yè)務(wù)，一是堅(jiān)持，二是做人。先把人做好，得到客戶的信任和認(rèn)可，才能長久的交往下去。有一句話送給你，一流業(yè)務(wù)員推銷自己，二流業(yè)務(wù)員推銷理念，三流業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品。你想當(dāng)幾流業(yè)務(wù)員呢？”最后，李云問了一個(gè)問題，結(jié)束了她工作歷程的簡單會議。其實(shí)有很多事情她并沒有說，她20年前保險(xiǎn)生涯接觸的客戶和朋友們，到今天都是H市各企事業(yè)單位和公司的重要人物。她在這座城市，已經(jīng)有根基非常龐大的人脈資源和殷實(shí)的財(cái)力了。

　　梁瑞聚精會神的聽完了李云的故事，覺得熱血沸騰。他即崇拜李云現(xiàn)在所獲得的成就，又佩服她在年輕時(shí)所付出的超乎尋常的努力。他也特別希望自己以后能成為李云這樣的人，他恨不得馬上出去拜訪客戶。

　　“姐，聽了你的故事，我覺得我現(xiàn)在對待工作的認(rèn)真程度和付出的努力，比起你年輕的時(shí)候差得太遠(yuǎn)了。我自己還覺得我相對于其他人來說，算是努力的了。但是今天我才發(fā)現(xiàn)，我做的這些真的什么也不是。”梁瑞抽了一口煙，他把自己的真實(shí)想法和李云如實(shí)的說了出來。

　　李云聽到后，并沒有否定他的工作，也沒有夸贊他的工作。她只說了一句話，“三年荊棘路，三年泥濘路，三年石板路，三年黃金路！這是你的必經(jīng)之路！”說完，她站起身來拎起包，走了出去。“晚上我約了客戶汗蒸，我回去休息會?！彼f著就走出了職場。

　　偌大的職場只剩下梁瑞一人。他拿出筆記本，認(rèn)真的記下了今天的工作經(jīng)歷和心得體會。當(dāng)然，最后記下的，還有李云說的那句話。

　　他站起身，站在窗前，眺望著遠(yuǎn)處的風(fēng)景。他在想，像李云這個(gè)職位的人雖然不多，但在每個(gè)城市都有。她們雖然有著不一樣的脾氣秉性，不一樣的家庭成長環(huán)境和婚姻狀況。但是有一點(diǎn)她們確是必然相似的，那就是她們在奮斗的年紀(jì)，沒有選擇安逸，而是堅(jiān)定著心中的航向，乘風(fēng)破浪，披荊斬棘的努力的。她們所付出的努力，一定也是常人難以忍受和模仿的。就因?yàn)樗齻儓?jiān)持了下來，才有了今天讓人仰望的成就。

　　想著想著，梁瑞感覺一股熱血涌上心頭。他抬手看了看手表，才下午3:45.剩下的時(shí)間，與其浪費(fèi)時(shí)間空想，不如出去再發(fā)點(diǎn)卡片。

　　說完，他背起背包下樓去了。有了和李云的這番交談，梁瑞找到了工作的方向，也找到了自己的榜樣。他漸漸的喜歡上了這份事業(yè)，并樂觀的一直向前行進(jìn)著。

　　來到停車場，梁瑞存好車子就開始變身成為“卡片狂魔”。一張一張的插進(jìn)了汽車的玻璃縫隙里。為了更加專注，他戴上了耳機(jī)，放起了節(jié)奏勁爆的音樂。只有這樣，他才會完全專注的投入其中，并為之感到快樂。

　　晚上6:30，他發(fā)完了所有的卡片。閑著沒事走在大街上。當(dāng)他走到H市最大的廣場——幸福廣場時(shí)，他發(fā)現(xiàn)在這里納涼和玩耍的人很多，大家吃完飯，老老少少的都來到這里。有的踢毽子，有的打羽毛球，有的跳廣場舞，有的滑輪滑，有的跳街舞……十分的熱鬧。看著眼前的一幕幕，梁瑞開始時(shí)覺得很是高興，但隨后他的大腦中馬上閃現(xiàn)出一個(gè)想法，“我晚上干嘛不在這里講保險(xiǎn)呢？”

　　想到這里，他突然停下了腳步，找到一個(gè)能坐的地方做了下來，點(diǎn)燃一支煙。開始思考著來廣場“擺攤”的事。

　　因?yàn)橹白鲞^活動策劃，他對流程非常的熟悉。所需物料，怎樣吸引人氣，怎樣講解保險(xiǎn)，他都在大腦中做了詳細(xì)的分析。待一切都想清楚后，他回去騎上了車，往家走去。

　　進(jìn)屋的第一件事，他拿出筆記本和筆，把剛才所有在大腦中設(shè)計(jì)的流程都一字一句的記錄了下來。好記性不如爛筆頭，這的確是亙古不變的道理。

　　記錄完畢后，他打開了電腦，開始制作著“擺攤”需要用到的各種保險(xiǎn)產(chǎn)品資料。

　　一切計(jì)劃整理完畢，就等明天上班后一一落實(shí)了。梁瑞吃了塊方便面，洗了個(gè)澡，滿意的睡去了！