第十九章 李云來頭可不小

　　整整一個小時的時間，李云把這款產(chǎn)品的功能和利益演示講解的面面俱到。謝云軒聽的也是聚精會神。兩人完全沒有了之前聊天時的輕松隨意，面容中都格外的認真。

　　講解完畢后，李云把寫的滿滿的3張白紙遞給了謝云軒?！敖?，這是每一條的詳細注釋和利益演示，你要是不明白再看看?！蓖ㄟ^這一個小時的學(xué)習(xí)，梁瑞也是收獲了許多。他也向往著自己有一天可以有這樣的自信和態(tài)度去面對每一位客戶。

　　謝云軒收好了資料，放在了書房的桌子上。兩人這時才打開了手機，然后像剛進門那樣又火熱的攀談起來。

　　“梁瑞，你能有這么一個師傅你知道你有多幸運嗎？”謝云軒說著，“我和你師傅十幾年前就認識，當時她還是一個20多歲的小姑娘，但從那時起她身上就有一股子不服輸?shù)陌翚猓焯祢T著個大摩托到處跑。你可要和你師傅多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)?！?p>　　“一定會的謝總?！?p>　　“別看你師傅現(xiàn)在成功了，但那是用無數(shù)的苦換來的。我也挺心疼她的，一個女人，確實不容易。她永遠都是我的好妹妹?！彼聪蚶钤?，眼神中充滿了憐惜和欣賞。李云也握住謝云軒的手，四目相對，彼此欣賞。

　　中午，謝云軒在家里熱情的招待了他們。午飯后，兩人起身準備告別，“姐，我晚上回家后給你做一份適合你的建議書，你看看，如果沒什么問題，咱們這兩天就把它辦了吧？”李云說到。

　　“好的，你晚上做好了發(fā)給我吧?！?p>　　說完，李云和梁瑞走出了別墅，門外物業(yè)的電瓶車，早已等候在這里了。兩人坐上車，和主人道別。

　　回到車上，李云深呼吸了一口氣，看得出來，她很疲憊。身在最高職級的她，每天不僅要管理300多人的部門，還有擠出時間來拜訪客戶，還有參加公司的經(jīng)理會，還有給部門主管開會，還要關(guān)注直轄組甚至更多人的業(yè)績情況……這些事堆積在她這樣一個女人身上，讓她慢慢的開始失眠。

　　“走，咱們回部門?！遍_著車，兩人一路回到了部門。進到了經(jīng)理辦公室，李云坐在了椅子上，拉開抽屜，拿出一支煙點燃后抽了一口，“我剛才講的怎么樣？”她問梁瑞。

　　“我覺得特別好，條理清晰，表達準確、專業(yè)，而且氣氛很好。而且能看得出來謝總很欣賞你，你們的關(guān)系特別好?！绷喝鹨颤c燃了一支煙，緊接著說到，“老大，你剛來保險公司的時候是怎么樣的？是如何做到今天這個職位的？”他想獲得成功，想掙更多的錢，他需要成功的經(jīng)驗。而此時，他的最佳答案就坐在對面。他不能錯過這樣一個機會，他決定要向李云“取取經(jīng)！”

　　李云吸了一口煙，抬頭優(yōu)雅的吐出煙霧，回想起了她剛來保險公司的情景……“我是1997年加入的保險公司，在那之前是一個國有自行車廠的一名員工，因為父親是自行車廠的，后來我長大后就接了父親的班。自行車廠其實很危險，時不時的有一些生產(chǎn)事故發(fā)生，有的人因為不小心手掌都受了傷。”

　　“后來那段趕上下崗，我們廠很多人都下崗了。那時我才20歲出頭，總不能一直閑著，所以一個親戚介紹我去保險公司。當時介紹的公司還不是咱們這家公司，而是另一家公司。但是因為那里的培訓(xùn)時間我不太滿意，后來我自己找到了咱們公司。在經(jīng)過培訓(xùn)后我如愿以償?shù)某蔀榱艘幻ｋU業(yè)務(wù)員。那時大家的收入都不高，一年能交一千塊錢都算是大保單了?！崩钤葡缌藷煟攘丝诓杷^續(xù)說到，“我從小就心高氣傲不服輸，到現(xiàn)在也一直是這樣。上崗后，我就騎著我爸爸的那輛摩托車，每天從早上8點到晚上9點都在外面跑客戶，一天拜訪好幾十位客戶，挨家挨戶的敲門，給他們介紹保險。然后還去公園，因為公園人多，我見到人就上去說。就這樣堅持了一個月，從第二個月開始，我的第一單出現(xiàn)了。是一位在鋼鐵公司上班的女人，她給孩子買了一份年交600多塊錢的保險，在那時已經(jīng)是非常的不容易了。這一單給了我特別大的鼓勵，就是從這一單開始，我每天更加認真的拜訪，時間也延長到了晚上10點。然后我連續(xù)45天簽單，創(chuàng)造了一個至今沒人能打破的紀錄?！崩钤普f完，臉上露出了一絲驕傲。

　　連續(xù)45天，天天簽單。梁瑞覺得，這個紀錄真的很難被打破。李云接著說道：“因為業(yè)績做得不錯，掙到了錢，然后在1998年我就買了一生中的第一輛車，一輛白色的奧拓。有了車之后我的工作半徑又可以增大了，我就開始往縣里跑，往村里跑，每天都去村里給大家講產(chǎn)品說明會，講到晚上10點多，回到家12點多。后來因為懷孕生孩子，在家修了兩個月。孩子剛滿月，我就回到崗位了，依舊和以前一樣，每天早上8點出門，晚上12點左右才能回到家。我沒有什么時間能照顧孩子，我老公也不理解我的工作，天天和我吵架。但我就想著要把工作干好，干出個樣子來。為了我的下半生和孩子的未來。我要送她去最好的學(xué)校?！?p>　　說到這，她的眼眶有些泛紅，她喝了口茶，又點燃了一支煙，抽了一口舒緩了一下自己的情緒，繼續(xù)回憶起來?！?999年年初，咱們市的這家保險公司出現(xiàn)了一點手續(xù)問題，被勒令停業(yè)整頓。我們所有的業(yè)務(wù)員瞬間又變成了下崗人員，大家非常著急。不過沒多久，支公司領(lǐng)導(dǎo)做出了一項決定，讓我們自愿去臨近的城市下轄的保險公司開展業(yè)務(wù)。也就是說我們要出差去到一個陌生的城市。那是我女兒才1歲多。但我還是毅然決然的報名了。到了陌生的城市，沒有熟人，沒有朋友，8個人一個宿舍。但我們這批人非常團結(jié)，大家抱團取暖，兩兩一組的去大街上陌生拜訪。就連路邊修自行車的我們做到旁邊就給人家講保險。那時候一天走壞一雙襪子。就是靠著這樣的決心和毅力，我們堅持著，盼望著咱們市的公司恢復(fù)營業(yè)。結(jié)果這一干就是半年。下半年，公司通知可以回歸上班了，我們?nèi)繌泥徑某鞘谢氐搅思亦l(xiāng)?；丶业母杏X真好！”

　　李云彈了下煙灰對梁瑞說到，“你們現(xiàn)在，可比我們剛來的時候幸福多了！但就是因為環(huán)境太安逸了，很多人都變成了溫室的花朵，沒有了堅定的目標和遠大的志向?！?p>　　“回來后我就開始增員，我的親戚朋友，還有曾經(jīng)的客戶，慢慢的我的徒弟越來越多。這里面一些優(yōu)秀的人，想發(fā)展的人也慢慢開始有了自己的徒弟和團隊。就這樣，1999年底，我通過了公司考核，當上了部經(jīng)理。這個部經(jīng)理一干就是20年。到現(xiàn)在，從我底下育成出去的部經(jīng)理有好幾十位，出部的員工有好幾千人了?！崩钤瓶粗喝?，“怎么樣？你想不想當部經(jīng)理？”

　　“非常想！”梁瑞回答到。目光中流露出堅定的眼神。

　　“想就好，起碼你有目標。目標能給人無窮大的勇氣和力量?！崩钤七f給了梁瑞一支煙，“因為我前期的付出和努力，我才換來這樣的職位和收入，當經(jīng)理的這20年，我的客戶資源和層次也越來越好。漸漸地，我的工作態(tài)度和為人處世得到了大家的認可，所以我現(xiàn)在也被邀請加入了很多的民間協(xié)會，在里面擔任副會長的職務(wù)?！崩钤仆Ａ送?，她看了看梁瑞的表情。他非常認真而且入迷的瞪著大眼睛在聽她的故事。隨后她接著說到，“其實做業(yè)務(wù)，一是堅持，二是做人。先把人做好，得到客戶的信任和認可，才能長久的交往下去。有一句話送給你，一流業(yè)務(wù)員推銷自己，二流業(yè)務(wù)員推銷理念，三流業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品。你想當幾流業(yè)務(wù)員呢？”最后，李云問了一個問題，結(jié)束了她工作歷程的簡單會議。其實有很多事情她并沒有說，她20年前保險生涯接觸的客戶和朋友們，到今天都是H市各企事業(yè)單位和公司的重要人物。她在這座城市，已經(jīng)有根基非常龐大的人脈資源和殷實的財力了。

　　梁瑞聚精會神的聽完了李云的故事，覺得熱血沸騰。他即崇拜李云現(xiàn)在所獲得的成就，又佩服她在年輕時所付出的超乎尋常的努力。他也特別希望自己以后能成為李云這樣的人，他恨不得馬上出去拜訪客戶。

　　“姐，聽了你的故事，我覺得我現(xiàn)在對待工作的認真程度和付出的努力，比起你年輕的時候差得太遠了。我自己還覺得我相對于其他人來說，算是努力的了。但是今天我才發(fā)現(xiàn)，我做的這些真的什么也不是?！绷喝鸪榱艘豢跓?，他把自己的真實想法和李云如實的說了出來。

　　李云聽到后，并沒有否定他的工作，也沒有夸贊他的工作。她只說了一句話，“三年荊棘路，三年泥濘路，三年石板路，三年黃金路！這是你的必經(jīng)之路！”說完，她站起身來拎起包，走了出去。“晚上我約了客戶汗蒸，我回去休息會?！彼f著就走出了職場。

　　偌大的職場只剩下梁瑞一人。他拿出筆記本，認真的記下了今天的工作經(jīng)歷和心得體會。當然，最后記下的，還有李云說的那句話。

　　他站起身，站在窗前，眺望著遠處的風景。他在想，像李云這個職位的人雖然不多，但在每個城市都有。她們雖然有著不一樣的脾氣秉性，不一樣的家庭成長環(huán)境和婚姻狀況。但是有一點她們確是必然相似的，那就是她們在奮斗的年紀，沒有選擇安逸，而是堅定著心中的航向，乘風破浪，披荊斬棘的努力的。她們所付出的努力，一定也是常人難以忍受和模仿的。就因為她們堅持了下來，才有了今天讓人仰望的成就。

　　想著想著，梁瑞感覺一股熱血涌上心頭。他抬手看了看手表，才下午3:45.剩下的時間，與其浪費時間空想，不如出去再發(fā)點卡片。

　　說完，他背起背包下樓去了。有了和李云的這番交談，梁瑞找到了工作的方向，也找到了自己的榜樣。他漸漸的喜歡上了這份事業(yè)，并樂觀的一直向前行進著。

　　來到停車場，梁瑞存好車子就開始變身成為“卡片狂魔”。一張一張的插進了汽車的玻璃縫隙里。為了更加專注，他戴上了耳機，放起了節(jié)奏勁爆的音樂。只有這樣，他才會完全專注的投入其中，并為之感到快樂。

　　晚上6:30，他發(fā)完了所有的卡片。閑著沒事走在大街上。當他走到H市最大的廣場——幸福廣場時，他發(fā)現(xiàn)在這里納涼和玩耍的人很多，大家吃完飯，老老少少的都來到這里。有的踢毽子，有的打羽毛球，有的跳廣場舞，有的滑輪滑，有的跳街舞……十分的熱鬧。看著眼前的一幕幕，梁瑞開始時覺得很是高興，但隨后他的大腦中馬上閃現(xiàn)出一個想法，“我晚上干嘛不在這里講保險呢？”

　　想到這里，他突然停下了腳步，找到一個能坐的地方做了下來，點燃一支煙。開始思考著來廣場“擺攤”的事。

　　因為之前做過活動策劃，他對流程非常的熟悉。所需物料，怎樣吸引人氣，怎樣講解保險，他都在大腦中做了詳細的分析。待一切都想清楚后，他回去騎上了車，往家走去。

　　進屋的第一件事，他拿出筆記本和筆，把剛才所有在大腦中設(shè)計的流程都一字一句的記錄了下來。好記性不如爛筆頭，這的確是亙古不變的道理。

　　記錄完畢后，他打開了電腦，開始制作著“擺攤”需要用到的各種保險產(chǎn)品資料。

　　一切計劃整理完畢，就等明天上班后一一落實了。梁瑞吃了塊方便面，洗了個澡，滿意的睡去了！