第20章 談判中沉默的技巧

　　　　談判中，恰到好處的沉默也是一種藝術(shù)，所謂“此時(shí)無聲勝有聲”。

　　有時(shí)候，在談判中把沉默當(dāng)作語言，不僅可以起到語言的作用，甚至可以讓其成為談判桌上的一件利器。我們有時(shí)會(huì)看到這樣的現(xiàn)象：一位談判者在和別人談話中，當(dāng)他感到乏味時(shí)，會(huì)拿起桌上的報(bào)紙或其他什么，隨便翻閱起來，這是暗示對(duì)方，報(bào)紙雖很乏味，也比你的話有意思。每當(dāng)這時(shí)，知趣者大多會(huì)停止談話。

　　實(shí)際場(chǎng)景中，如果我們面臨著...