前言：攏住了人心，小勢力也能變成一顆砸不碎、錘不爛的銅豌豆；失了人心，龐然大物也會變成一只破紙盒，隨便一腳就能踩扁。
01.
赤壁之戰(zhàn)
以前上學(xué)的時候，我看到歷史書上說，赤壁之戰(zhàn)為日后三國鼎立的格局奠定了基礎(chǔ)，一直感到很納悶。因為北方的曹操勢力并沒有遭到極大的削弱，領(lǐng)土幾乎維持在戰(zhàn)前水平。而且在他的領(lǐng)導(dǎo)下，曹操集團整體還能穩(wěn)住陣線，甚至在對江東的戰(zhàn)役中接連取勝。至于劉備集團，雖說之后發(fā)展的很快，但在赤壁之戰(zhàn)剛結(jié)束的時候，也不過是一個占據(jù)南郡、江夏郡的割據(jù)政權(quán)罷了。兩個郡的實力，哪里有資格，和曹、孫并列？
隨著讀到的資料越來越多，自身生活經(jīng)歷一同增長，我漸漸明白了一些。赤壁之戰(zhàn)不單單是一次南方對于北方的勝利，它更堅定了南方對抗北方的信心。這才是赤壁之戰(zhàn)奠定三國鼎立格局的根本原因。不說別的，單單對比一下赤壁之戰(zhàn)前后，劉備在荊州的處境，也能發(fā)現(xiàn)一些端倪。
戰(zhàn)前劉備是客居荊州的外人，雖說得到了一些外來勢力的青睞，以及部分本土勢力的好感，但僅憑這些，并不足以在荊州建立政權(quán)。荊州這些家族，并沒有把自家的優(yōu)秀子弟，送到劉備帳下，與他結(jié)成利益共同體?？蓱?zhàn)后就大不一樣了，荊州才俊紛紛加入劉備政權(quán)，例如鼎鼎大名的龐統(tǒng)、蔣琬、費祎、馬氏兄弟、向氏叔侄等等。
赤壁之戰(zhàn)前后，這些人為什么會發(fā)生這么大的轉(zhuǎn)變呢？因為在戰(zhàn)爭中，他們看到了劉備集團的能力，以及對荊州地方的號召力。這兩點便決定了，劉備能夠在荊州建立一個穩(wěn)固的政權(quán)，并不斷發(fā)展。近水樓臺先得月，作為劉備統(tǒng)治中心的世家大族，一定要搭上劉備這班青云直上的快車。
回過頭來，再看孫氏政權(quán)。此戰(zhàn)之后，孫權(quán)徹底坐穩(wěn)了江東六郡。以前，想要和孫權(quán)爭奪孫氏家主的宗親，外來的文武，以及本土坐觀成敗的世家，赤壁戰(zhàn)后，都把更多的資源投入到了孫權(quán)執(zhí)掌的江東政權(quán)當(dāng)中，優(yōu)秀的子弟紛紛加入。即便日后孫權(quán)在合肥城下多次折戟，也沒有動搖他的主君地位。此時，勝敗只是兵家常事，不能毀掉孫氏政權(quán)的號召力了。
02.
曹操的戰(zhàn)略思維
說完了劉備和孫權(quán)兩大集團，再來看看曹操集團，他為什么要輕兵進(jìn)攻江東呢？作為東漢末年最杰出的戰(zhàn)略家，他不會不懂北人南戰(zhàn)的隱患，下馬上船，以短擊長的事，他干不出來。之所以這么做，一方面是曹操南下時的戰(zhàn)略目標(biāo)，是收服荊州，但沒想到荊州直接投降，勝利來的太過輕易，打亂了既定戰(zhàn)略；另一方面，從荊州歸附中，曹操看到了南方割據(jù)政權(quán)里，有不少人對于中央政權(quán)心懷敬畏，希望回到中央的懷抱，所以他不想錯過這個人心浮蕩的好機會，順流而東，一舉拿下江東。
由此可見，曹操的戰(zhàn)略規(guī)劃并不是從軍事上擊敗敵人，而是以政治攻勢瓦解敵人，隨后軍隊接收地盤。這一規(guī)劃的確挑不出什么大的漏洞，但是曹操對于孫權(quán)、周瑜等江東君臣缺乏了解，卻是最大的硬傷。面對交戰(zhàn)不利、疫病爆發(fā)的形勢，曹操果斷燒掉了車船物資，領(lǐng)兵北返，及時止損。不得不說，赤壁戰(zhàn)敗后的退兵行動，以及之后在漢中之戰(zhàn)中的戰(zhàn)略撤退，都體現(xiàn)出了曹操一流的戰(zhàn)略水準(zhǔn)。（參見“補充05.從著名戰(zhàn)例中看戰(zhàn)略思維”）
作為一名出色的戰(zhàn)略家，并不強求每戰(zhàn)必勝，而是能打勝的仗一定打勝，在打敗的情況下及時止損，留下東山再起的資本。這樣的敵人簡直是對手的噩夢，你可以拼盡全力擊敗他一次，但是你卻打不垮他。這一方面的杰出代表就是漢高祖劉邦，他愣是憑借出色的戰(zhàn)略能力，打垮了戰(zhàn)術(shù)大家項羽，建立了大漢王朝。
03.
夷陵之戰(zhàn)
話說曹操兵敗而回，曹劉孫三足鼎立的局面基本奠定。但沒有一勞永逸的戰(zhàn)爭，一個政權(quán)的建設(shè)，必須依靠不斷的勝利來聚攏人心，加強政權(quán)內(nèi)部的凝聚力。孫吳政權(quán)在這一點上做的就很失敗。一方面威望崇高的三任大都督周瑜、魯肅、呂蒙，在十年內(nèi)相繼中年去世，更替太過頻繁，軍隊缺乏定海神針；另一方面，在合肥城下的多次慘敗，一點點地瓦解著孫吳政權(quán)的信心與人心。即便在荊州取得了為數(shù)不多的一次大勝，也是偷襲得來的。自古以來從沒聽說過，哪個政權(quán)是靠偷襲得以鞏固的，也沒聽說過，偷襲的方法能夠一而再、再而三地奏效。坐擁荊州、揚州的孫氏政權(quán)，表面看國土面積增加了一倍，但實際上仍然面臨著嚴(yán)重的生存危機。
正是看到了這一點，剛剛繼位的昭烈帝劉備，不顧重臣、親信的反對，放棄了政治上的敵人曹魏，堅決提兵進(jìn)攻孫吳。如果戰(zhàn)事順利，孫吳的內(nèi)部矛盾會提前引爆，伐吳之戰(zhàn)會越打越順，甚至直接滅掉孫吳政權(quán)，與曹魏形成劃江而治的二強并立局面。同時也能通過戰(zhàn)爭，度過政權(quán)剛剛建立，必然要面臨的反復(fù)期?，F(xiàn)在，你還認(rèn)為劉備是被怒火沖昏了頭腦嗎？
可惜此時的孫權(quán)，頭腦異常清醒，他任用洞悉局勢的陸遜為大都督。陸遜上任以后，先是拖住了蜀軍的進(jìn)攻節(jié)奏，給孫權(quán)留下了充足的時間，收拾國內(nèi)人心。隨后干脆利落地?fù)魯×藙洌箤O吳政權(quán)穩(wěn)定下來。后來陸遜又在石亭，結(jié)結(jié)實實地?fù)魯×瞬芪捍笏抉R曹休率領(lǐng)的10萬大軍。在《三國演義》里，這一戰(zhàn)叫作“周魴斷發(fā)賺曹休”。這樣一來，孫吳同時擁有了擊敗兩大強敵的威名，人心再次安定，轉(zhuǎn)過年孫權(quán)正式稱帝。
人心真的是很復(fù)雜，倘若己方勢力在戰(zhàn)場上迅速戰(zhàn)敗，自然人心背離?？扇绻悍娇缸×藬撤降牡谝徊ü?，穩(wěn)住了陣腳，拖到了相持階段，人心便開始搖擺了。而人心最見不得猶豫、反復(fù)，因為一旦陷入深度思考，同樣的損失便能發(fā)揮出比同等收獲更大的影響力。這種心理狀態(tài)有個學(xué)名，叫做“損失厭惡”。
如果此時國內(nèi)的對立勢力再做出一點讓步，這些心思動搖的人便會輕易重回己方陣營。人心真是復(fù)雜。當(dāng)己方處于不利局面時，滿城皆叛是人心；在戰(zhàn)場上處于劣勢，但死戰(zhàn)不退的也是人心。
04.
人心背離
借《紅樓夢》中的一句話來說，就是高門大戶的衰落，往往是從根子上先爛的，而非被外部壓力直接壓垮。攏住了人心，小勢力也能變成一顆砸不碎、錘不爛的銅豌豆；失了人心，龐然大物也會變成一只破紙盒，隨便一腳就能踩扁。所以在政權(quán)建設(shè)的過程中，統(tǒng)治者必須要做一些看似沒有實用，但是又能影響人心向背的事情。歷朝歷代，概莫能外。
那有沒有建國之后，沒有頂住第一輪攻擊就滅國的例子呢？當(dāng)然有了，中華五千年文明，從來不缺案例。
比如袁術(shù)建立的仲氏王朝，連五年都沒有撐過；十六國時期的西燕政權(quán)，剛剛建國就被后燕滅亡；以及篡奪了東晉的桓楚政權(quán)，在北府名將劉裕的持續(xù)打擊下，連建國一周年都沒看到。
這些國家，大家應(yīng)該都很陌生。想想也正常，但凡大家熟悉的王朝，都是頂住了第一輪攻擊，而留在史冊上的國家。像這種龍?zhí)讎?，在歷史上也不會留下多少筆墨。而他們失敗的原因，無外乎背離民心，政權(quán)內(nèi)部松松散散、缺乏凝聚力。
由此可見，人心雖然看不見摸不著，卻是一項重要的戰(zhàn)略資源。甚至可以說，在戰(zhàn)略家制定戰(zhàn)略規(guī)劃的優(yōu)先級中，人心穩(wěn)居第一。但人心又不像民意調(diào)查，不需要去詢問每一個人的想法。你只需要考慮主要群體的利益訴求，并且衡量自己能否滿足這些人的需要，同時思考自己對外的形象能否讓人信服。當(dāng)三者合一時，民心便站在了你這邊，你就暫時抓住了變幻無常的人心。
所以，你說如果一位軍事大家遭遇了一位善于洞察人心的心理大家，勝負(fù)會是怎樣的呢？這樣的實驗或許很難完成，畢竟想要找到只擅長軍事或者只擅長心里的歷史人物實在是件難事。不過有一個小故事，倒是可以從旁佐證一二。這個故事發(fā)生在公元1600年，坐標(biāo)位于日本歧阜縣之西。在這里爆發(fā)了決定日本之后300年歷史的關(guān)原合戰(zhàn)。當(dāng)明治維新后，日本請來的西方軍事學(xué)家看到當(dāng)時的布陣圖后，斷言勝利的一定是西軍。而事實上最終的贏家是東軍，其領(lǐng)導(dǎo)者德川家康，正是德川幕府的首任征夷大將軍。軍事上處于優(yōu)勢的西軍，內(nèi)部卻出了叛徒，最終敗在了人心上。