大爺？！三個孩子，二男一女，老爸四個孩子，三男一女。
我們六十年代出生的孩子，家家戶戶都是好幾個，也是我國生育高峰期。
具有這個年代的孩子，現(xiàn)在都是五十六十幾的年齡！
按照農(nóng)村的稱呼，我們就是叔兄弟五個！
家里就我一個人考上大學(xué)大學(xué)，按照農(nóng)村的風(fēng)俗，我就要必須參加老家的各種大小活動，包括家里蓋房子，娶媳婦，老人生病生孩子，過春節(jié)！
大家都說，小五兄弟是我們家族的驕傲，又是城里的大官，沒有什么事情辦不了的！
名聲大負(fù)擔(dān)也大，因?yàn)榫茝S太忙，最近得罪了不少我們老家人！
鄰居李姓大牛，是我小學(xué)一年級同學(xué)，他在門衛(wèi)室告訴保安，是我的同學(xué)還是我的鄰居！
保安電話打到辦公室，辦公室曉霞電話打給我！
我在開會，讓曉霞處理這個事情，帶著大牛到散酒門市部裝好了酒。
因?yàn)闆]有給他全部裝頭酒，回去就找到我大爺臭罵我一通。
孔姓家里辦喜宴，需要購買禮品酒60箱，因?yàn)椴荒芟硎芄?yīng)商“買十贈一”的政策，大鬧銷售部！
我們規(guī)定，買十贈一需要一次性購買十萬元以上才能享受優(yōu)惠！
問題一定搞到我這里，又是說都是老家人，呢爸爸還是我的老師，你小時候還抱過你等等套近乎，總之就是沒有理由不給辦理優(yōu)惠！
后來銷售科長說為了總經(jīng)理老家面子，托南門輝煌批發(fā)部老板，走賬優(yōu)惠！
市場部不愿意，把這個問題拿到銷售會議上面討論，權(quán)大還是法大？
什么時候都有這樣的事情，不論有沒有多大的權(quán)力，
在別人眼里，有關(guān)系就要用，總比沒有認(rèn)識的人腰好很多！這是現(xiàn)在人們普遍的認(rèn)知！
其實(shí)我也做過同類的事情，干什么事情首先會想一些亂七八糟，魂?duì)繅衾@的關(guān)系，事后發(fā)現(xiàn)，沒有關(guān)系辦的倒是順利，加了關(guān)系這一層，事情倒是麻煩了許多！
會議進(jìn)行了一小時，銷售部顏科長說，文明銷售部現(xiàn)在面臨一個嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)！代理商紛紛提出退貨！
退貨原因就是我們的領(lǐng)導(dǎo)干部權(quán)比法大，把銷售優(yōu)惠政策搞得一點(diǎn)不嚴(yán)肅！
我們現(xiàn)在進(jìn)行時買十贈一活動，本身就是一個好的政策，代理商進(jìn)貨渠道鋪貨成功，基本覆蓋了我們縣城大小商店超市飯店賓館。
就是因?yàn)椴糠诸I(lǐng)導(dǎo)的原因，一些個人也享受到了買十贈一優(yōu)惠，把他們的銷售額拉下來不少！
所有代理商聯(lián)盟提出，下半年貨款退出！大家看看怎么辦？
我想利用這次討論會的機(jī)會，徹底整頓一下這種銷售不正之風(fēng)！這也是我想做的事情！
不能因?yàn)樽约旱拿孀铀枷雴栴}而耽誤酒廠的正常經(jīng)營秩序！
我說到，大家今天提出的破壞優(yōu)惠政策的問題很好！
也是我要提出的問題！也算現(xiàn)在必須要解決的問題！
大家聽到了關(guān)于我的老鄉(xiāng)朋友拖關(guān)系走后門了事情！我正式告訴大家，這個事情不是謠言，是真的有！
事情就是這樣，也是大家比較熟悉的操作方法，給自己的親朋好友打好酒，甚至開10斤的票，裝20斤的酒。
還有用暖瓶裝酒帶回家，再裝稱瓶酒自己銷售，還有個別大車司機(jī)不把酒罐倒干凈，回來自己私自賣酒。
有的把我們車間的原液帶出廠，專門賣給酒店客人，倉庫發(fā)貨渾水摸魚，多報損耗，中飽私囊。
還有我們的銷售員私自生產(chǎn)勾兌，打著酒廠品牌形象銷售假酒等等！
大家知道最多的事情都是我知道的事情，所以今天一定要把這個事情說明白！
到底怎么辦？才能控制偷盜，送人情，內(nèi)耗嚴(yán)重問題呢？
還有優(yōu)惠活動問題，我的意見是把代理商集合一下，品牌代理權(quán)下放到代理商個人，你們自己下計劃生產(chǎn)，不能低于現(xiàn)在常量的三分之二就可以！
車間權(quán)利下放到主任，實(shí)行倒逼成本法，你車間都是產(chǎn)量，需要多少原料，多少電費(fèi)水費(fèi)，人工成本，利潤車間主任負(fù)責(zé)制！
銷售員可以代理品牌，也可以代理產(chǎn)量，車間主任可以代理產(chǎn)量，也可以代理技術(shù)推廣！
這樣的管理模式就是打破權(quán)法之爭，搞得大家憂心忡忡，互相猜忌和懷疑！
重點(diǎn)能夠杜絕腐?。?p> 酒廠車隊(duì)承包到人，銷售部有人承包也好，這樣責(zé)任到位，維修到位，利潤到位，大家說是不是啊？
大家興趣立即興奮起來，紛紛說法愿意這樣承包，多勞多得，早就該這樣！
還有原材料問題，酒精車間生產(chǎn)流水線比較長，成本控制不太好控制，也是可以倒逼成本！
一噸酒精多少錢？倒推到原材料，人工，效率，包括鍋爐成本，辦公室看看搞出一個方案！
辦公室李使命說，董事長原來說過倒逼成本法推行方法，
我們辦公室聯(lián)合財務(wù)科，銷售部已經(jīng)協(xié)商出一個初稿，下面給大家宣讀一下，討論一下！
方案宣讀結(jié)束后，銷售部顏科長說，我贊成這樣做，我愿意承包一個品牌銷售！
品牌銷售怎么操作??？是不是還要投標(biāo)??？
我問辦公室李使命，你們的方案中沒有提及如何操作方法事情，應(yīng)該再豐富一些辦法！
品牌銷售可以參考品牌代理，就是允許別人使用品牌，不能生產(chǎn)成品，商標(biāo)使用權(quán)歸你，所有權(quán)還是酒廠的！
買多買少也不是你說了算，必須有一個定額！
利潤都給品牌代理商了，我們要的是一個量，沒有量產(chǎn)我們要收回品牌代理的！
窖酒品牌大家討論一下能不能也可以承包出去？
銷售顏科長說，窖酒被私人弄臭了，我們的品牌多好??！打響了20多年，還獲得全國知名品牌，哎可惜！
接下來沒有人再說什么？我說大家不愿意，也沒有信心恢復(fù)窖酒的想法，今天有一個我老家的同學(xué)，他想重振窖酒雄風(fēng)，大家看看是不是可以允許他這樣承包？
銷售顏科長說多少錢？
錢的問題也是大家需要討論的問題！
顏科長說，雖然窖酒沒有人愿意承包，承包給不是酒廠的人，就要和我們的新品牌一樣，產(chǎn)量也不能太低，否則生產(chǎn)成本太大哦！
生產(chǎn)韓廠長說，生產(chǎn)成本我們會調(diào)劑的，就是必須回聘榮師傅回廠繼續(xù)上班。
因?yàn)樗墙丫频陌l(fā)明創(chuàng)造人之一，也是唯一在世師傅！
別人搞不出來那個味！現(xiàn)在老一輩人，很多人都在要求恢復(fù)窖酒生產(chǎn)！
我問到這么多人要求生產(chǎn)，我們?yōu)槭裁催€沒有生產(chǎn)？
生產(chǎn)廠長韓說，真材實(shí)料賠錢??？看看現(xiàn)在的每一種酒，哪個是自己經(jīng)過釀造工藝流程原料生產(chǎn)出來的，都是不冒煙的酒廠！