第十四章 平臺不缺打工店

　　“啥？張哥哥！吃飯？”

　　“員工餐，員工餐！哪有老板不提供餐食的。正好今天我多留了2份烤鴨。別拒絕，粗茶淡飯，其實(shí)也沒什么特別好的?！?p>　　“好呀，張哥哥！不介意的話，要不再加一個湯，怎么樣？”

　　“可以呀?！?p>　　“坐著吧，張哥哥，我來做湯，這個我最拿手了！”

　　依舊是這樣的笑容，但好像有些許不一樣。張段杰一開始還怕她不答應(yīng)，看來擔(dān)心都是多余的。

　　陳慧走出店堂來到后面的小院落里，其實(shí)也不能叫院子，只是用鋼板插在土里圍起來的空間。

　　唯一能看的就是一個雨蓬，墊高的鋼板上散亂地堆放著一些劈好段的木材。

　　在那的對角，兩個鋼板直角形加個頂板，就是自用廚房了。

　　小角落里放著一個鋼瓶，加一不銹鋼小臺子很是簡單，開火一碗水再加一些綠葉菜，稍稍一調(diào)味，沒多久一碗湯便端上了桌。

　　而另一邊的張段杰，也已經(jīng)把那二份烤鴨給端上了桌，一人一份，擺弄好再特意去加了點(diǎn)那最后剩下的一點(diǎn)點(diǎn)小菜。

　　“沒什么好東西，小陳，湊合了！”

　　“沒事，這員工餐已經(jīng)很好了，有葷有素的。張哥哥，來嘗嘗我做的湯，怎么樣？”

　　“嗯！好喝！”

　　張段杰喝了一大口湯，這才想到這湯竟然是自己先喝了，忘了給她先盛上一碗。

　　不過，陳慧很不介意地拿起了勺子，也喝了一大口。

　　“張哥哥，來，吃飯了！在外習(xí)慣了，沒那么講究?！?p>　　“嗯。吃飯！吃飯！累了一天，還是現(xiàn)在最舒服嘍！”

　　“張哥哥，你不覺得我們這幾天來，其實(shí)還有很多細(xì)節(jié)都沒有做到位呀。”

　　邊說她抱著碗點(diǎn)開了手機(jī)的屏幕，那跳出的頁面，是閃電豹外賣APP的點(diǎn)單頁面。

　　“張哥哥，你看這里……”

　　點(diǎn)開張氏熟食的頁面，快速地下拉著屏幕，出現(xiàn)的是客戶的評論信息。

　　她單手敲著字，又彈出來一長段的用戶評論信息，她邊吃著飯，一邊翻看著。

　　“張哥哥，還是我讀給你聽吧，像這里，嗯……這一堆的評價(jià)都是在反映，飲料還是太少了，能有更多的選擇就會好上不少?！?p>　　“呀，這事，有點(diǎn)難辦呀?！?p>　　抱著碗，張段杰用筷子比劃著小罐子的樣子，咽下了飯。

　　“像這樣的果汁，我去拿的話，一罐不會超過一元錢，不過東西不會好，畢竟是免費(fèi)的。

　　如果要滿足他們的需求，那得換可樂和雪碧等等此類的公司貨，那價(jià)格難辦呀。”

　　“嗯，那個張哥哥要不我們另外上線一個付費(fèi)自選，把飲料的選擇項(xiàng)加多一點(diǎn)。還有就是有些點(diǎn)了一只烤鴨的，也想要點(diǎn)酒水?！?p>　　“小陳，這個更難辦了些?，F(xiàn)在很多平臺都對酒水有很嚴(yán)格的的審查。我這里可不比飯店可以屯些酒水。

　　不過，這個需求，要不先記一下，以后有可能的話再來解決吧。至于飲料這事，這可倒是可以很快解決的。

　　“是吧，張哥哥！吶吶！還有這些，像這些都是想要增加更多的下飯菜?！?p>　　“看來蘿卜干，已經(jīng)滿足不了干飯人了。說起來，原些的蘿卜干也快見底了，上次你說這些不給勁，我昨天也去批發(fā)市場逛了一大圈，還不如現(xiàn)在店里的呀。”

　　“嘿嘿，張哥哥，說到蘿卜干這個事情，那你可就不如我了。”

　　說著，她立刻打開了購物網(wǎng)站，打開購買記錄輸了幾個字，立刻跳出了不少牌子的蘿卜干。

　　“喏，張哥哥選這幾家的，準(zhǔn)沒錯，我還是啃蘿卜干長大的！”

　　嗯？啃蘿卜干長大，這是個什么情況，也沒讓張段杰多想，陳慧繼續(xù)興致勃勃地說了起來。

　　“嗯，如果你愿意的話，你就試試這里的醬菜，味道也很好的，保準(zhǔn)沒有錯！還有辣醬……”

　　“你……”

　　“呀，7點(diǎn)30分了。我回家還有一些事情，走啦！”

　　陳慧一放下碗，便出了門，留下了一臉疑惑的張段杰。

　　看著女孩離開的身影，收拾著碗筷，他搖了搖頭，還在想剛才她說的那些事。

　　“一半，想啥呢？”

　　“哇，張小熊，你出來之前就不會打個招呼吧?！?p>　　張段杰刷著碗，倒是被身后傳來的聲音嚇得不輕。

　　“誰叫你看了這幾個空碗，都笑開了花。發(fā)什么病呢？看你們聊得正起勁，本熊也沒有打擾你們，對吧。

　　不過，那位終于走啦！有要緊事，最新的數(shù)據(jù)出來了，這是本熊的職責(zé)?！?p>　　“好了，啰里啰嗦的，說重點(diǎn)?！?p>　　“唔……我們現(xiàn)在的店鋪回頭率直線上升，現(xiàn)在回頭率約在四成以上，客戶粘性更是達(dá)到了七成。

　　基本上吃過本店烤鴨的，在未來3天內(nèi)再次嘗試點(diǎn)單的幾率非常高，特別是這一些經(jīng)常吃外賣的用戶。”

　　“那張小熊，你是怎么知道他們會三天內(nèi)再點(diǎn)烤鴨的？”

　　“那還用說，畢竟他們都開了會員，拿了會員紅包的呦。閃電豹的會員結(jié)算周期是一周，也就是周付、月付、年付，七天不用不就過期了。

　　還有關(guān)于會員！我們損失了不少會員補(bǔ)貼！張一半，這個會員活動，我們要參加嗎？”

　　“會員活動，這又是什么？”

　　“簡單來說就是平臺現(xiàn)有分成的Plus計(jì)劃?，F(xiàn)在平臺不收取費(fèi)用，但是同樣的也沒有平臺渠道獎勵，只有簽獨(dú)家專享的一堆補(bǔ)貼。

　　但是只要加入這個會員計(jì)劃的話，咱們就會有會員訂單獎勵，每累積到一個會員單量，就可以有一筆獎金，也就是說，平臺要咱們推他們的會員制度。

　　這個東東呢！是雙層讓利的，分對賭和自宮。

　　自宮就是普通的會員紅包。它的原始金額由平臺操控，是基礎(chǔ)金額乘以用戶隨機(jī)搖出來倍率。得出的紅包金額還沒完，它是可以膨脹的。但這個膨脹金額有多少，商家只能指定倍率，還全是由商家自行貼付。

　　有些厲害的店鋪，甚至出現(xiàn)了一貼一的狀況，就拿天選之人抽到封頂五倍，基礎(chǔ)6元紅包，平臺出完就是三十元紅包，可以膨脹到60元。平臺三十，我們?nèi)！?p>　　“那么獎金部分有多少呢？”

　　“那當(dāng)然非常多啦，這些商家愿意一貼一的原因也是因?yàn)闀T單的對賭。

　　呃，會員訂單數(shù)達(dá)到1000單和2000單，分別可以獎勵70000元。突破2000單之后，每100單可以獎勵8000塊錢。

　　但是值得注意的是會員單是指用戶在店鋪的頁面或者結(jié)算頁面，點(diǎn)擊續(xù)費(fèi)或開通才算一個。

　　其次就是一個用戶在一個會員周期，也就是一周內(nèi)的四個紅包里，至少兩個在你家用，才給店鋪算一個會員單。”

　　“哦，這也太復(fù)雜了。簡直就是天書一般?！?p>　　“是呀，本熊計(jì)算，要達(dá)到這個銷量。一貼一都不行，一貼二還差不多，可惜沒開放這選項(xiàng)。

　　從模型上來看，要沖滿千位段的獎勵區(qū)。一天貼零點(diǎn)五的話，到一千得需要好久，活動都涼了！

　　但也不排除用戶群增長，現(xiàn)在平臺的會員費(fèi)是要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于另外兩家平臺，達(dá)到了驚人的29塊錢一周。而回報(bào)率上限也更高，可抵240元呦！”

　　“那我們也干不了這么多呀，主打服務(wù)吧!”

　　“一半，要不咱們也加入試試，畢竟商家紅包的自吸引客戶事情，也沒有參與。這次會員紅包還是回饋一下客戶，就直接一貼零點(diǎn)五試試水。”

　　“也行吧，先申請?！?p>　　“嗯，已經(jīng)正式申請進(jìn)去了，預(yù)計(jì)明天就可以更改，后天就能看到結(jié)果了?！?p>　　“不過，一半。這兩天本熊還發(fā)現(xiàn)了一些重要的事情，你看到這些評價(jià)了嗎？”