第八十六章 漲價保障方案

　　花啤公司總部通知，全產(chǎn)品全國范圍內(nèi)漲價，給正在蓬勃發(fā)展的霸都市場帶來不小的壓力，巨大的業(yè)績風險，重擔落在衛(wèi)來的身上。

　　此后一段時間，心理壓力驟增的衛(wèi)來，怪夢頻出。

　　有過精品原酒釀造法的經(jīng)歷，夢中無法理解的奇怪符號，變得有意義起來，當衛(wèi)來朝著釀酒的方向理解，思路豁然開朗。

　　雜亂的符號重新排列組合，似乎在傳達某種信息。

　　衛(wèi)來暫時沒時間理會怪夢的事，每次醒來將夢中的符號紀錄，主要精力仍是放在花啤產(chǎn)品全面漲價。

　　經(jīng)過跟屬下人員討論，集思廣益，衛(wèi)來想到漲價的關(guān)鍵點，就是通過消費者活動促進購買，確保酒水正常銷售，達到安撫餐廳老板的目的。

　　如何執(zhí)行，必須有完整的方案！

　　衛(wèi)來吩咐下去，讓所有人動起來。

　　公司下發(fā)產(chǎn)品漲價之前，衛(wèi)來已經(jīng)安排跟餐廳談年夜飯合作，碰到產(chǎn)品漲價，年夜飯活動顯得尤為重要。

　　他現(xiàn)在的任務，就是將消費者促銷跟年夜飯結(jié)合。

　　春節(jié)在元月份，那么春節(jié)之前的一段時間，年夜飯活動就會執(zhí)行，從元月份中旬到月底，都是年夜飯活動周期。

　　所以，衛(wèi)來決定干脆一些……

　　從元月一日開始，所有餐廳全部按年夜飯活動執(zhí)行。

　　元月一日到十五日，優(yōu)惠額度相對低一些，從元月十六日開始，進入真正的年夜飯周期，再提高優(yōu)惠標準，將活動推向高潮。

　　進入二月份，優(yōu)惠標準再次降低，三月份之后更低。

　　到了四月份，不再執(zhí)行廣譜性優(yōu)惠活動，價格體系按漲價后標準執(zhí)行。

　　是否有效，還需要實際執(zhí)行后驗證。

　　連續(xù)好幾天，衛(wèi)來帶著屬下在辦公室，加班加點的擬定并修正方案。

　　他們擬定方案過程中，收到古泉貢酒方面消息，可以稱之為絕好的消息，古泉貢酒也要漲價。

　　對比白酒漲價和啤酒漲價，風格有所不同。

　　白酒漲價頻率很高，啤酒漲價頻率低，好幾年都不會上漲，甚至會下降。

　　因為漲價頻率高，消費者對古泉貢酒認可度高，所以古泉貢酒對市場表現(xiàn)并不擔心，跟古泉貢酒同步漲價，消費者對花啤的關(guān)注度無疑會更少。

　　鑒于此，衛(wèi)來對漲價反而更有信心。

　　還有關(guān)鍵一步，將元達商貿(mào)搞定！

　　直到12月18日，在衛(wèi)來和一幫屬下努力下，一份完整的漲價保障方案出爐，年夜飯活動成為其中之一。

　　整體方案中，亦有古泉貢酒參與。

　　合縱連橫之策，衛(wèi)來用了幾次，現(xiàn)在是相當純熟。

　　12月19日上午，衛(wèi)來約談夏封，告知17年產(chǎn)品全面漲價之事。

　　夏封第一反應就是：“衛(wèi)經(jīng)理，這是真的嗎？漲多少？我得提前備貨……”

　　不論漲多少，夏封認為備貨很有必要。

　　說到備貨，夏封已經(jīng)在盤算家里有多少資金？

　　庫房能容納多少啤酒？

　　如果資金不足……倉庫太小……

　　是不是應該貸款……租倉庫？

　　夏封的思緒已經(jīng)飄飛，衛(wèi)來一聲給他拉回來：“夏封，你不用多想，公司為了表示漲價的決心，已經(jīng)開始限制生產(chǎn)，你現(xiàn)在想備貨，工廠也沒有……”

　　“這次漲價幅度不小，狂浪一箱漲四塊，風雅一箱漲六塊，詩歌也是一箱漲六塊，所有區(qū)域一起漲，我們的任務，就是確保漲價成功?！?p>　　其實公司并不是信心十足，如果有區(qū)域代理商愿意提前備貨，申請批準后，仍然可以繼續(xù)提貨。

　　衛(wèi)來說的很干脆，直接堵死了夏封的念想。

　　夏封以幽怨的眼神看著衛(wèi)來：“衛(wèi)經(jīng)理，我們剛剛站穩(wěn)腳跟，能不能不漲價？”

　　他臉色很難看，對前景無比擔憂。

　　本來么，衛(wèi)來和夏封配合默契，在霸都市場所向無敵，拿下一家又一家餐廳，啤酒銷量一翻再翻。

　　11月的時候，衛(wèi)來跟夏封已經(jīng)溝通過，敲定了17年目標。

　　預計年銷量32萬箱，而且是保底數(shù)字。

　　衛(wèi)來針對高端餐飲部員工和元達商貿(mào)都做了年度激勵計劃，業(yè)務員在完成當月目標業(yè)績的基礎(chǔ)上，超額完成部分，業(yè)務員可獨得額外5%績效提成。

　　按這種方式，一個業(yè)務員多提一車貨，就能多拿兩三千的工資，這種高額激勵，業(yè)務員當然會打了雞血一樣去干活。

　　有時候，多拿下幾個優(yōu)質(zhì)餐廳，一個月就能多賣一車貨。

　　對元達商貿(mào)，衛(wèi)來做了兩方面的激勵，一是針對元達商貿(mào)自己，等于是給老板夏封的獎勵，還有是給元達商貿(mào)業(yè)務員、送貨工的獎勵。

　　沒錯，衛(wèi)來就是要連元達商貿(mào)的人一起管！

　　花啤公司的員工，跟餐廳并沒有直接的貿(mào)易關(guān)系，不送貨不收錢，很多工作需要元達商貿(mào)的人配合。

　　既然如此，何不聯(lián)系更緊密，花啤公司出獎勵，帶你瘋狂帶你飛。

　　真正一線工作的員工積極性調(diào)動起來，工作效率會非常高，衛(wèi)來在年度規(guī)劃中的每一步工作，才能真正的落實。

　　工作做到這一步，夏封絕對沒有任何意見。

　　年銷量32萬箱，毛利就是320萬，而按照衛(wèi)來的規(guī)劃，元達商貿(mào)大概率超額完成銷量目標，加上超額獎勵，一年毛利在400萬以上。

　　一年支出按150萬計算，純利還有250萬。

　　夏封還想著，距離他夢寐以求的富二代生活，感覺越來越近了呢。

　　衛(wèi)來剛才一番話，夏封感覺像是在寒冬臘月冷水澆頭。

　　深入靈魂的寒意……

　　夏封簡直要哭出來：“衛(wèi)經(jīng)理，我們該怎么辦？”

　　衛(wèi)來拍了拍他的肩膀：“小伙子，有我在，你不用怕……”

　　雖然衛(wèi)來是開玩笑似的語氣，夏封瞬間安心不少。

　　衛(wèi)經(jīng)理，那是能創(chuàng)造奇跡的男人！

　　夏封知道衛(wèi)來這么說，一定早有安排，他情緒很快恢復：“衛(wèi)經(jīng)理，既然是公司層面的漲價，我們肯定擋不住，你就說我要怎么做，我一定配合?！?p>　　衛(wèi)來越來越覺得，當初讓夏封頂替夏元達，真是英明的決策。

　　他拿出修正后的漲價保障方案，并詳細解釋：“夏封，我們的產(chǎn)品雖然漲價，其實是多贏的選擇，我們要這樣宣傳……”