質(zhì)量流程咨詢梳理項(xiàng)目已經(jīng)花落SIT系統(tǒng)公司，李寬勇對(duì)這個(gè)結(jié)果十分滿意。這畢竟是他加入SIT系統(tǒng)公司之后贏得的第一個(gè)單子，為了這場(chǎng)項(xiàng)目，李寬勇投入了自己的滿身心精力。更為幸運(yùn)的是，李寬勇在這個(gè)項(xiàng)目中還遇到了張瑤。質(zhì)量流程咨詢梳理項(xiàng)目的金額不高，項(xiàng)目周期一個(gè)月，合同金額兩百萬(wàn)。
“可是，這是一個(gè)很好的開始?！崩顚捰孪?。
按照陳總和James規(guī)劃的推進(jìn)步驟，接下來(lái)就會(huì)有戰(zhàn)略合作和信息系統(tǒng)的整體規(guī)劃與實(shí)施。James也兌現(xiàn)了自己的諾言，協(xié)調(diào)了兩家十分專業(yè)的合作伙伴加入咨詢團(tuán)隊(duì)，這位質(zhì)量流程咨詢梳理項(xiàng)目的成功打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。當(dāng)然，更為重要的，是質(zhì)量流程委員會(huì)負(fù)責(zé)人陳總的強(qiáng)力支持。
在一個(gè)月后的正式咨詢結(jié)案報(bào)告中，SIT系統(tǒng)公司的專家團(tuán)隊(duì)除了梳理質(zhì)量流程之外，提出了兩個(gè)建議。第一，重新規(guī)劃北方佳靈集團(tuán)信息化系統(tǒng)，并以質(zhì)量為中心進(jìn)行信息系統(tǒng)搭建工作，實(shí)現(xiàn)對(duì)新質(zhì)量體系的落地執(zhí)行。第二，質(zhì)量流程委員會(huì)由臨時(shí)性組織轉(zhuǎn)變?yōu)槌ＴO(shè)性組織，統(tǒng)一管理北方佳靈集團(tuán)的質(zhì)量管理體系和質(zhì)量信息系統(tǒng)?？吹某鰜?lái)，SIT系統(tǒng)公司在這兩個(gè)建議上下了很大功夫，針對(duì)第一條，專家團(tuán)隊(duì)已經(jīng)附上了完整的質(zhì)量為中心的信息系統(tǒng)規(guī)劃藍(lán)圖和實(shí)現(xiàn)步驟。針對(duì)第二條，SIT系統(tǒng)附上了質(zhì)量流程委員會(huì)作為常設(shè)組織的日常管理制度建議。
這份咨詢報(bào)告在質(zhì)量流程委員會(huì)內(nèi)部引起了一些爭(zhēng)論，有兩類觀點(diǎn)是最普遍的。有人指出，質(zhì)量流程主要是圍繞質(zhì)量來(lái)開展的，而完全以質(zhì)量為中心的信息系統(tǒng)，會(huì)讓其他業(yè)務(wù)不知所措；也有人指出，北方佳靈集團(tuán)沒有常設(shè)委員會(huì)的先例，所有業(yè)務(wù)都是由分管副總裁管理，重大事項(xiàng)由李董事長(zhǎng)和董事會(huì)決定，委員會(huì)的設(shè)立將打破這種決策格局。這種爭(zhēng)論下，局面一時(shí)間僵持了下來(lái)，使得咨詢報(bào)告推遲了一周仍然還沒有被通過(guò)。
李寬勇對(duì)這種情況十分焦慮，因?yàn)閷?duì)SIT系統(tǒng)公司和James來(lái)說(shuō)，他們的焦點(diǎn)都在后面的信息化系統(tǒng)項(xiàng)目上，那個(gè)才是大頭，與之相比，質(zhì)量流程咨詢梳理項(xiàng)目不過(guò)是開胃菜而已。如果不能拿下信息化系統(tǒng)項(xiàng)目，那在他們看來(lái)，SIT系統(tǒng)公司在北方佳靈集團(tuán)的工作仍然是失敗的。對(duì)與陳總來(lái)說(shuō)，又何嘗不是呢。李寬勇仍然決定和陳總做一次溝通。
“陳總，現(xiàn)在咨詢報(bào)告一直沒有通過(guò)，我也了解一些原因，有一些不一樣的聲音圍繞著信息化系統(tǒng)和委員會(huì)臨時(shí)變常設(shè)發(fā)表了不一樣的意見。我們是否可以先通過(guò)第一條信息化建議，把質(zhì)量為中心的信息系統(tǒng)這件事落實(shí)下來(lái)，掌握更大主動(dòng)。然后再找機(jī)會(huì)將質(zhì)量流程委員會(huì)由臨時(shí)變成常設(shè)。您看這個(gè)思路可以嗎？”李寬勇向陳總說(shuō)出了自己的想法，希望陳總能同意。
“最好的情況是兩條建議一起通過(guò)。通過(guò)一條的話，那意味著咨詢報(bào)告需要調(diào)整和修改，可能會(huì)有其他變數(shù)。這件事我會(huì)向董事長(zhǎng)報(bào)告，最終由董事長(zhǎng)來(lái)決定，再等兩天吧。”陳總言下之意他并不打算做退步，第一條被通過(guò)是沒有可以商量的，第二條通過(guò)與否將由李秉天直接決定。
聽陳總這么一說(shuō)，李寬勇便也不好再說(shuō)什么了。他向James匯報(bào)了這個(gè)情況，James對(duì)咨詢報(bào)告遲遲沒有通過(guò)也心存疑慮，聽李寬勇這么一說(shuō)，他倒放心了，他對(duì)李寬勇說(shuō)：“陳總是個(gè)十分謹(jǐn)慎的人，他在質(zhì)量流程委員會(huì)這件事上又不容有失，他的動(dòng)機(jī)迫切度和影響度，是要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的。所以，這個(gè)關(guān)鍵決策節(jié)點(diǎn)，陳總推動(dòng)的動(dòng)機(jī)和行動(dòng)也會(huì)原遠(yuǎn)超出我們，既然如此，我們就聽陳總安排就好。我感覺陳總心中是有一些把握的，他跟了李秉天這么多年，李秉天是什么脾氣、會(huì)做什么決策，陳總不會(huì)一點(diǎn)都沒有感覺。再等兩天吧，如果下周還不能確定，我就去一趟WLCB和陳總當(dāng)面談一次。”
James的胸有成竹也打消了李寬勇的擔(dān)憂，于是他坦然的繼續(xù)等著。
兩天之后，咨詢報(bào)告被通過(guò)了，并且李秉天已經(jīng)簽字確認(rèn)。咨詢報(bào)告中的兩條建議都被選擇性的通過(guò)，第一條關(guān)于信息系統(tǒng)方面，將在北方佳靈集團(tuán)乳業(yè)公司建設(shè)以質(zhì)量為中心的信息化系統(tǒng)，采用SIT系統(tǒng)公司的規(guī)劃建議。第二條關(guān)于質(zhì)量流程委員會(huì)由臨時(shí)變常設(shè)，將變更為由臨時(shí)變?yōu)橹芷谛詸C(jī)構(gòu)，每季度為一個(gè)周期。質(zhì)量流程委員會(huì)將對(duì)北方佳靈集團(tuán)的質(zhì)量體系和相關(guān)工作有建議權(quán)和集體決策權(quán)，最后報(bào)批董事長(zhǎng)即可。
這是一個(gè)大家都覺得可以接受的方案。首先，乳業(yè)公司是北方佳靈集團(tuán)的主體業(yè)務(wù)，和質(zhì)量關(guān)聯(lián)最大，同時(shí)又和集團(tuán)其他業(yè)務(wù)做了分割，互不干擾。第二，周期性機(jī)構(gòu)意味著不會(huì)對(duì)日常業(yè)務(wù)做指導(dǎo)，而是周期性的討論和決策重大相關(guān)事項(xiàng)。這既達(dá)到了陳總想要的效果，也讓采購(gòu)、銷售、財(cái)務(wù)、投資各部門能接受。
James一個(gè)月后也確實(shí)到了WLCB，但他不是來(lái)談咨詢項(xiàng)目的，他是代表SIT系統(tǒng)公司中國(guó)區(qū)來(lái)和北方佳靈集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議的。這份協(xié)議中，主要有三大部分內(nèi)容，第一，雙方開展乳業(yè)公司的信息化系統(tǒng)建設(shè)工作，合同金額一千三百萬(wàn)元，范圍涵蓋牧場(chǎng)、采購(gòu)、生產(chǎn)、質(zhì)量、銷售和財(cái)務(wù)。第二，開展全方位的市場(chǎng)合作，在全球范圍內(nèi)，特別是中國(guó)市場(chǎng)，將北方佳靈團(tuán)作為戰(zhàn)略級(jí)可以進(jìn)行建設(shè)打造和包裝宣傳，具體事宜由雙方市場(chǎng)部門磋商。第三，SIT系統(tǒng)公司將幫助北方佳靈集團(tuán)信息部門進(jìn)行能力提升和轉(zhuǎn)型，逐步轉(zhuǎn)型成為能承接內(nèi)部外部業(yè)務(wù)的利潤(rùn)中心。
簽約儀式之前，北方佳靈集團(tuán)的副總裁分工有了細(xì)微調(diào)整，信息化工作將由生產(chǎn)副總裁陳總分管，信息部總監(jiān)何峰將向陳總匯報(bào)工作，質(zhì)量流程委員會(huì)的周期性會(huì)議召集由生產(chǎn)副總裁辦公室進(jìn)行召集，由生產(chǎn)副總裁陳總主持，董事長(zhǎng)將參會(huì)。
隨后，雙方在北方佳靈集團(tuán)總部舉行了十分隆重的簽約儀式。這場(chǎng)簽約儀式中，董事長(zhǎng)李秉天親自出席并致辭，對(duì)雙方的合作提出期望和要求。北方佳靈集團(tuán)的五位副總裁也悉數(shù)出席。這是李寬勇第一次見到投資副總裁劉總和銷售副總裁張孝偉。他們給李寬勇一種青年才俊的感覺，神采奕奕。五位副總裁分別圍繞在李秉天周圍，但誰(shuí)也沒有和其他人說(shuō)話。在簽約儀式結(jié)束后，李秉天和James等人打了個(gè)招呼便先行離開了。其他副總裁也都過(guò)來(lái)打了招呼，便都跟著李秉天離開了會(huì)場(chǎng)，陳總留下來(lái)招待James和李寬勇他們。
一股別樣的陰霾籠罩在李寬勇心頭，盡管場(chǎng)面熱鬧，人人笑容滿面，但李寬勇總覺得這幾位副總裁之間的氣氛有些異常。李寬勇的感覺是對(duì)的，盡管他贏下了質(zhì)量流程咨詢梳理項(xiàng)目和信息化項(xiàng)目，但卻并不知道贏的真正原因。
這場(chǎng)簽約儀式雙方都進(jìn)行了大量宣傳，網(wǎng)絡(luò)上大量的新聞信息涌了上來(lái)。于是，整個(gè)企業(yè)管理軟件行業(yè)都知道了，普思宣傳多年的戰(zhàn)略級(jí)客戶，被SIT系統(tǒng)公司成功替換。對(duì)普思軟件這樣的巨頭來(lái)說(shuō)，這可是一件不光彩的大事。
這段時(shí)間，普思北方大區(qū)面臨極大的壓力，普思總裁卞坤親自打電話給李秉天，但都沒有挽回已經(jīng)失去的局面。這使得卞坤大為光火，銷售人員老楊隨后理智，離開了普思。
相比李寬勇，楊滔也有些失落，但更失落的是李璦。她甚至在給楊滔的電話中哭泣的落淚了。楊滔聽著李璦的哭泣，心中十分不忍，卻又不知從何處安慰。這種傾盡全力，卻又無(wú)能為力的失敗感，楊滔經(jīng)歷過(guò)太多太多。最好的療傷，并不是言語(yǔ)的安慰，而是投入到另一場(chǎng)項(xiàng)目的戰(zhàn)斗中，用下一場(chǎng)勝利來(lái)沖刷這場(chǎng)失敗留下的陰霾。
這場(chǎng)簽約儀式后不久，楊滔就接到了安彼得的電話。
“楊總，我下周會(huì)出差去你那，有時(shí)間見一面嗎？”安彼得說(shuō)道。
“當(dāng)然，安總您過(guò)來(lái)，我隨時(shí)恭候?！睏钐匣卮鸬馈?p> “好啊，那我們周六上午還在上次那家咖啡廳見，咱們聊聊北方佳靈集團(tuán)的事?！闭f(shuō)完，便掛掉了電話。
回想著安彼得最后一句話，楊滔覺得，難道安彼得又有意參與北方佳靈集團(tuán)項(xiàng)目了？如果是這樣，那北方佳靈集團(tuán)的事就并沒有結(jié)束，恐怕精彩的還在后面了。
楊滔迫不及待的告訴了李璦這個(gè)消息，也許北方佳靈集團(tuán)還有希望。他希望這個(gè)不好不壞的消息，能讓李璦稍微有所安慰。李璦聽到這個(gè)消息，一開始以為真的有了大轉(zhuǎn)機(jī)，興奮的叫了出來(lái)，后來(lái)聽楊滔詳細(xì)說(shuō)了之后，原來(lái)也只是一種很小的可能性而已，于是又失落了起來(lái)。然而，此時(shí)李璦心中并不爭(zhēng)的失落，她似乎能感受到這個(gè)離她十分遙遠(yuǎn)的楊滔，在想著辦法關(guān)心和安慰自己。
一股暖流，深深的溫暖著李璦少女般的心。